价格歧视如何影响消费者的购买决策？

价格歧视是指根据不同的消费者属性（如年龄、性别、收入、地区、购买历史等）制定不同的价格策略，以达到提高收益或减少成本的目的。其影响消费者购买决策的方式主要有以下几种：

1.分割市场：价格歧视可以将市场分割成不同的市场细分，每个市场都有不同的价格。这样，消费者会根据自己的属性选择购买的市场，从而影响其购买决策。

2.消费者剩余的变化：价格歧视会导致不同消费者的消费者剩余（消费者愿意为商品支付的最高价格与实际支付价格之差）不同。一些消费者可能会因为觉得自己支付的价格较高而不再购买该商品，而另一些消费者则会因为觉得自己获得了更好的交易而更加积极地购买该商品。

3.消费者价格敏感度：价格歧视会根据不同的消费者属性制定不同的价格策略，从而影响消费者的价格敏感度。对于那些被定位为高收入或高消费者的人，他们对价格的敏感度可能较低，而对于定位为低收入或低消费者的人，则可能更加敏感于价格。

总的来说，价格歧视的影响因素很多，不同的消费者对其的反应也各不相同。管理者需要根据市场情况和自身的利益权衡，制定恰当的价格策略。

引用来源：Economics of Strategy, Besanko, D., Dranove, D., Shanley, M., & Schaefer, S. (2018).