《我飞了》课外书读书心得
在休闲的午后，在夕阳的黄昏，一杯绿茶，打开卷轴—— 《朱自清散文精选》。我很爱朱自清老师的文章。它们清新优雅，读起来很美。人们沐浴在柔和的春风中，空气清新怡人。
欣赏《荷糖月色》就像在月夜欣赏一幅加了糖的长卷，淡淡的月光像流水一样倾泻在宽大的荷叶上。我仿佛轻轻的捧着它，满满的月光可以悄悄的从指缝间溜走。婀娜多姿的白鹤，在微风中荡漾，像仙女降临人间，在夜色中翩翩起舞，呢喃低语。
生动的比喻和意味深长的文字向我展示了“芙蓉出水，自然雕琢”的自然美，一种优雅的美，它能冲走我心中的尘埃，让我时时感到感动，体味每一个平淡而真实的日子，让我在喧嚣的生活中安身立命，内心会有一种“采菊东篱下，悠然见南山”的平静感。
《背影》总是让我感动得流泪。文章委婉含蓄，选材独特。而是作者写了养父给儿子买橘子的小事，到处写父爱，但文章里没有“爱”字，但强烈的父爱是灵动而自然的
地融入字里行间，娓娓而谈，引领着读者去感悟。
“我看见他戴着黑布小帽，穿着黑布大马褂，深青布棉袍，蹒跚地走到铁道边，慢慢探身下去，尚不大难。可是他穿过铁道，要爬上那边的月台，就不容易了。他用两手攀着上面，两脚再向上缩；他肥胖的身子向左微倾，显出努力的样子。”父爱真得很伟大！直到风烛残年，他也会倾其所有，尽其所能，把自己的全部心血耗尽在子女身上，父亲的一生，究意为了我们做了多少事，流了多少泪和汗！
这就是父爱，需要我们敞开心扉感悟，他们的爱，爱得渘沉，爱得浮厚。
朱自清先生的文章还透着哲理的气息。记得他说过：“过去的日子如轻烟，被微风吹散了，如薄雾，被初阳蒸融了。”因此，我学会了珍惜时间。
我不愿过上“头涔涔而泪潸潸”的日子，面对时间，我更加珍惜。有一段歌词：“昨天的太阳，照不到今天的树叶。”昨天不管是好是坏都像流水一样一去不复返了，宝贵的时间在于今天，青春逝去再叹年华如烟，这样的人生太过可悲了。
一阵淡淡的墨香迎面袭来，捧读朱自清先生的散文，就好像喝一杯清茶，每呷一口都是那么清幽，又仿佛是与一位智者谈话，让人受益匪浅。
让我们尽情地享受书吧！
《我飞了》课外书读书心得
"敢想，敢做，敢与众不同，这就是海鸥乔纳森!"
用诗意的语言为我们讲述了一个飞翔的梦想：海鸥乔纳森不愿像群鸥那样，为了觅食而飞翔，度过碌碌无为的一生。它有着崇高的理想，为此它饱受了排斥和凌辱，经历了暴风骤雨的洗礼，甚至被逐出鸥群，但它始终不低头，苦练飞翔技术，终于穿越天空，飞入天堂。在重返故乡后，它以坚定的信念勇敢地挑战权威，把飞翔的梦想播撒在更多海鸥的心中。
读罢，我沉思良久。群鸥为了生存而生存，乔纳森为了梦想而生存，那么我呢?我曾经认为，我是一个生活充实、目标明确的人。在这个学期我要掌握哪些知识;我要在某个学科上有所提高;我各门功课的总分要达到多少……我也曾经认为，我是一个有梦想的人，我梦想进入重点高中;我梦想进入重点大学;我梦想成为博士……但学习不可能永远是我生活的全部，这都只是我短期内的计划，等到了毕业那天，我会不会迷惘而茫然呢?我想会的，因为我不知道我的梦想是什么，我不知道我该朝哪个方向努力。大部分的人都如同生命的匆匆过客，毕业，结婚，生子，退休，终老，既不知道什么是自己的梦想，也从未为梦想而拼搏过，一生碌碌无为，既没有得到什么，也没有留下什么，就如同群鸥，把双翼作为争抢食物的工具，为了生存而生存。我今后的生活是否也会这样?不，这不是我想要的.生活!我不愿做一只愚昧的海鸥，我要成为搏击长空的乔纳森!
是的，我该拥有一个梦想!
在认真地思考后，我立志成为一名作家，用手中的笔唤醒人们麻木的心灵，为社会注入新鲜的血液。但拥有梦想是远远不够的，我们还必须付出实际行动。做梦容易，圆梦难。写作是件苦差事，我常常绞尽脑汁也写不出令我满意的佳作。更多的时候，我刚拿起笔便想起：电视剧就要开始了;下午同学约我去逛街呢;我还有一堆零食没消灭呢;那首新歌我还没听过呢……于是，搁下笔去忙活别的事了。结果可想而知，我的写作水平没有丝毫提高。这时我想起了乔纳森，乔纳森在追求梦想的过程中有太多的理由可以让它放弃梦想，但它没有，它始终矢志不渝地追逐自己的梦想。反观我自己，我不禁反省，外界的影响力真的有那么大吗?不，是我自己的信念不够坚定，注意力不够集中，意志力薄弱，这才是最关键的。
海鸥乔纳森是不朽的，它永远活在有梦想的人心中。它的梦想，它的坚强，它的不懈，它的信念，它的友爱，它的无私，深深打动了我，更让我明白生命除了吃饭、享乐、休息之外，还有更重要的事情：那就是追逐梦想!在乔纳森的引领下，我拥有了梦想，并开始为了实现梦想而努力。
朋友，当你找到了你向往的那片天空，那就勇敢地翱翔吧!去接受暴风骤雨的洗礼，去经历酷暑寒冬的考验，为了梦想而勇敢拼搏吧，你会感到快乐，你会感到完美，终有一天，你会看到最灿烂的彩虹!
《我飞了》课外书读书心得
楼兰，一个久负盛名的国家;楼兰，一个曾经无比繁华的古老国家;同时，是一个结局可悲的古老国家。
让我们看向楼兰古国，到处是来自各地的商贾使节，处处可以听到叫卖声，马蹄哒哒声和驼铃的叮叮声，楼兰古国沉浸在无限的繁华中。可是随着人们对树木的不断砍伐，沙漠正在悄悄的逼近，终于，繁华的国家成为了历史。
我既气愤楼兰的人们，又同情楼兰的人们。他们遭受到了沙漠的吞噬，失去了家园，我同情。可因为他们的无知，是曾经是如此繁华的楼兰消亡，我又气愤。可是我们有有什么资格去指责别人!
我们的母亲河—黄河，其奔腾不息的气势曾征服了中华每一个炎黄子孙。而后，谁又曾想到，每天被黄河冲走的泥土有多少呢?黄河上游的植被面积又是多少呢?
还记得98年的大洪水吗?这天灾本是有人而起，人类的大量砍伐，稀少的植被栓不住泥土，被水一冲，就溶入滔滔江水之中，不仅使河水变得浑浊不堪，而且，因为大量泥沙沉积，河床抬高，造成洪灾泛滥，河水断流，美丽的母亲河失去了她往日的风采。大自然已经发怒了!
这时，我不禁想到了维也纳的人民们。
在那里，人们对保护环境十分重视，在那里，人们对草坪就像对居室的地毯一样爱惜，很早就颁布了森林法。所以，是维也纳人自己给自己制造的福气。在维也纳可以看到雾蒙蒙的森林，可以聆听到孔雀和乐队的"二重奏",还可以享受到无比的舒适。比起谈们，我们又怎么能红着脸去指责别人!
同学们现代文明给人类带来了幸福。但是，在文明的背后，一个个问题接踵而至。空气污染。水资源污染等，成了一个个不可忽视的问题。工厂排出来的污水，废气，造成水资源，空气的严重污染!
楼兰的忧郁并没有停止，楼兰的忧郁为我们敲响了警钟!前车之鉴阿!然我们保护环境吧，不要让中国成为第二个楼兰!
《我飞了》课外书读书心得
金庸先生极可能是个女权主义者，特地编了个大圈套，让男人奋不顾身往里跳，女人则在一旁等着收获利益。
说起暗恋，我第一个反应就是上中学时看金庸先生的《鹿鼎记》，里面有个英俊潇洒、武功盖世的百胜刀王，因为倾慕美人陈圆圆，放者武林盟主不做，甘心在她身边默默无闻毫无所求地当个种园子的菜农，每天能见上美人一面就心满意足，偶尔搭上几句话能记一辈子。当时的我很为这故事感动，心想那是怎样的一种情怀啊，浪漫、伟大，充满了奉献和牺牲精神。爱一个人爱到这份儿上还能有更甚的么？此后小心眼里还暗暗下了决心将来如有机会也要这么来一下子，让自己也为自己感动一回。
随着年岁的增长，我对这个爱情故事的看法也逐渐改变。感动早已经不在，代之而起的是阵阵疑心。经历越多，我越觉得这个故事怎么好像是个阴谋。金庸先生极可能是个女权主义者，特地编了个大圈套，让男人奋不顾身往里跳，女人则在一旁等着收获利益。对比一下历史可以发现，百胜刀王这个榜样实际上就是从前的贞洁牌坊，只不过是为男人立的。想要牌坊的有多惨，为了这虚无的暗恋他得抛弃事业地位，放弃追求世俗幸福（譬如和心爱的女人睡觉）的权利、还要日日夜夜为对方的安全着想，遇有危难得挺身而出。而身为女主角的陈圆圆却十分之惬意，不用担心什么道德约束可以随便和其他男人乱来，不用任何付出就有个超级保镖可以胡乱招惹对头冤家不必担心安全问题。这么爽的事情谁不想呀，我也想当陈圆圆，好有个百胜刀王这样的傻瓜跟着。
不过社会发展到如今，人民群众的精明水平有了很大提高。暗恋越来越没什么市场，那百胜刀王和陈圆圆的故事也糊弄不了谁了。问十个人，十个都说那刀王智商低，要是我早就先跟陈圆圆挑明了。她若是乖乖地同意还则罢了，如若不肯，就像韦爵爷说的“喜欢她，抢来做老婆就是了，”凭咱一身盖世工夫，把她抢了就跑，哪还有后来吴三桂什么事儿！
《我飞了》课外书读书心得
首先很感谢华总推荐给我《输赢》这本书来读，花了两天的时间，度过无聊的周末的同时可以学习一些知识，最后把游戏都戒了，就是为了保护眼睛不要超负荷。但是看完后眼睛还是有点累。
总结下来总共有以后下几感受：
一。作者是借营销题材来抨击社会的现状的。营销人员接触社会各个层面的人，更能反应社会的真实性与残酷性。作者把自己塑造成一个靠团队能力和自己的能力结合起来，去争取每一个客户和项目，即使面对失败，也不触碰自己的原则底限-不行贿。这是难能可贵的，我相信大多数的营销人员是做不到的，哪怕是各个领域金牌的销售员。
做为销售员是没有权利对国家的现象评头论足的，因为很大一部分都是销售人员把这种现象先引导出来的，就像商业贿赂和吃喝玩乐的现象。就像我们家长都给老师送礼，却又非常讨厌这一做法，但是为了不让孩子在学校吃亏，只能这样做了。所以只有坚持了自己原则的才是比较可贵的。我们不能对现象评头论足，却可以找到结点是我们的选拔，正因为我们民主制度的不完善，才出现的这么多怪现像，文中提到我国公车每年的费用是3000亿，远超教育和军费的开支，不知道是不是准确，但是可以明确的是纳税人的钱养了一帮大老爷整天作威作福。由这可以联想到美国加州的都会破产，想想会破产吗?没钱的话多弄几个税名就可以增加不知道多少收入，变成"万万税"还能愁没有钱呢?可是人家宁可破产也不能再增加纳税人的负担。我们看到过我们的办公楼和学校的对比，也看到过国外的办公楼和学校的对比，正好是相反的。美国出台了美国的公司在任何国家都不允许行贿，但是到了中国就得入乡随俗了，看来习惯真不是个好东西，做的次数多了，坏事也被认为正常了。所以中国的法律对受贿还设定了一个门槛值。我们小时候学的课本告诉我们资本主义、帝国主义是多么不是东西，但是随着年领和阅历的增长发现还有比不是东西的东西更不是东西的。
二、办公室的政治
国内任何公司都难逃内部的斗争，这和我们祖先的习惯密不可分，中国5000年的历史就是5000年的斗争史，从夏商周到元明清再到今天的社会。向来都是内斗内行外斗外行，因为垄断习惯了，对付愚民有的是办法，对付国外的资本家就显得捉襟见肘了，所以在最后抵挡不住外恶势力的入侵时，很多人就见风使舵，造成了当汉奸也要排队的怪像。
又联想到文中提到的《亮剑》这部电视剧，这本来是小说改成的电视剧，我们平常看到的电视剧只是小说的一半不到，但是艺术也是为政治服务的，所以我们只看到了他们在战场上英勇战斗的一面，这也是教育我们在以后为国家战斗的时候要不怕牺牲，但是后面悲惨的内容是我们没有看到的，丁伟这个原型生活中是有的，因为说了几句支持彭德怀的话最后被打入大牢，赵钢和妻子双双自杀，李云龙在战场上那样的汉子把最后一颗子弹留给了自己。电视剧为什么不演后面的部分，我估计是看了以后战场上再冲锋的时候会不会想自己万一客气他乡，骨灰是不是能还乡，如果受伤没有死会不会变成一个挂满勋章却撑着拐杖到外面只要饭不要钱的真正的要饭的。再联想到我们的实际营销生活，自己在外面冲锋陷阵，不惧怕艰辛，但是公司内部却因为利益和权力争的你死我活，完全比一线战场还要热闹，这让一线的人员自叹不如。但是终究相信斜不压正，哪怕是乌云盖日，也只能是一时的，因为太阳的寿命要比云雨的寿命长的太长。自然的法则谁能规避呢。由此引发第三联想。
三、工作是生活的一部分
我们年青的时候拼死拼活的挣些钱，有时候是泯灭着自己的道义与良心挣来的，即使花着能开心吗?如果是真的开心就不会有泯灭了，但是为了什么，我们追求的是什么?有人看人家房子多就觉的了不不起，有房子不一定有家，钱再多，也不一定幸福。这是我们实实际际能看到的东西，现在的生活温保不是问题，还想要更多的什么?什么能够满足呢，真的做到了你会觉的快乐吗?据说现在评价富翁的标准变了，不是有游艇有别墅，而是最起码的私人飞机了，现在城市道路这么堵，富翁都堵在路上真的不是很拉风。所以请尽量的孝敬老人，别等到子欲教而亲不待的地步就会变成永远的遗憾，对于孩子永远不要放弃对他的教育，这是做父母的天职，对于老公老婆原配的还是最好不要轻易的去拆散，谈恋爱也要有个负责任的态度，毕竟---都说过"不以结婚为目的恋爱都是耍流氓",刻骨铭心的爱只有一次，两次的知道世界上还有超人。书中的这句话最为经典"人生只是一个过程，结果没有作何意义"这是人家在生命的一瞬间才明白的一个道理，却被我们无偿使用，的确生不带来死不带去，给子孙留下再多的钱有什么意义呢，即使你索取的再多，你最终带走的至多是一副沉重的空壳，对你升入天堂来说还会增加油耗。如果人的一生是奉献的，他的所作所为是不会因为身体的消失而淡去，而是一种精神尤在，亦可以影响下一批的人。
四、最后才是销售技巧上的学习
诚然我进入销售的年头不多，业绩也不出色，从这本书中收获的还不少，以下是书中总结的崔龙7式，也就是成功销售的六个步骤，加上自己的内功。觉的很贴切。
A 、收集情报，最有用的手法是抓俘虏发展内线，去了解，人个资料中的爱好、家庭情况、饮食习惯、行程等。
B 、分析客户的组组织结构、职能以及在采购中扮演的角色，从中找到入手的线索。
C、挖掘需尔，老太太买李子的故事，有酸的、有甜的、还有顺带把猕猴桃也卖了的。
D、竟争策略，一个穷经济学老师打败众多富家子弟取了一位美貌的主持人的故事。一个橙子分给两个女儿，一个吃肉一个做面膜。
E、谈判是双方妥协和交换并达成一致的过程。价格的决定因素是需求，一瓶矿泉水在超市、火车和沙漠中的价格。价格与产品没有太大的关系，看他所处的形势。
F、客户体验，这对于促进研发，回款，以及用客户的推荐来发展新的客户。
G、内功，中国武术中再漂亮的花拳绣腿没有内功基础杀伤力一般都不大。内功是最难练的，包括了解最近的时事，科技动向，国家命脉等。在投标中有二次投标的，虚晃一的优劣很明显，可以骗过别的人眼睛，但是容易被先入为主的思想占主导。
二、销售内部
销售业绩按季度考核，按年的周期太长了。一旦有问题发现就晚了。做单要坚持不懈，不到最后，决不放弃最后一丝希望。
我以前看书不爱总结，现在发现没有总结，读过了就没有印象了，昨天就拼命的回忆上次读过的书的内容，结果搜遍了整个大脑都没有找出一点滴的印象。如果像这样一总结，这本书就是刻在脑子里了。
