下半年个人目标计划表

　　一、年度计划总述

　　20__年是联合会平台搭建完成后正式与会员见面的第一年，提升联合会知名度，打造联合会影响力是首年工作的重中之重。前期计划通过官方新闻网站或电子杂志、平面媒体等宣传渠道进行专业策划，免费为企业进行金融相关知识培训指导，扩大联合会的影响力，使更多的企业了解、加入联合会。同时积极筹备商学院建设事宜，广泛吸纳会员，为联合会健康良性发展打好基础。

　　二、年度目标分解

　　1、确定20__年度联合会工作计划;

　　2、确定秘书处人员编制及分工安排;

　　3、制定联合会章程、会员制度及管理办法;

　　4、制作联合会官方网站，丰富网站智能版块内容，为企业提供展示及交流学习的平台;

　　5、拟定协会副会长、理事会单位及顾问团队;

　　6、宣传联合会宗旨和有关业务服务项目;

　　7、策划商学院项目报告，组建金融商学院运营团队，制定商学院相关制度及学费制度;

　　8、商学院试运行，制定学院自动入会制度;

　　9、组织企业会员互访，进行银企对接，项目对接;

　　10、制作联合会内部会刊，配合联合会官方网站对会员企业进行全方位包装宣传报道;

　　11、开展联合会职责范围内正常业务。

　　三、具体实施计划

　　(1)团队建设

　　联合会秘书处是金融联合会的枢纽部门，金融联合会的权威性来源于市场，来源于企业在享用联合会的服务过程中产生的认同感。而秘书处作为常设的工作班子，在协会运作方向和工作质量上起着举足轻重的作用。要在官方、金融机构和企业间发挥好桥梁和纽带的作用，所以是秘书处工作班子要加强自身建设，有凝聚力、号召力，才有具备不断提升协会服务功能的能力，确定秘书处运营团队是20__年度工作的重点，秘书处运营团队，工作职责如下：

　　1、制定协会发展规划、年度工作计划及规章制度等，并组织实施;整合行业资源，开展相关金融活动，维护会员利益，联合会稳定发展。

　　2、宣传、推广和普及金融行业相关法律法规及行业知识，共同构建行业信息网等有关媒体。

　　3、负责协会会员代表大会、会长办公会和协会召开的其它重要会议的组织和服务工作。

　　4、负责协会的会员发展和组织机构建设。组织策划联合会下属商学院、会刊、网站等运营方案。组织会员单位学习培训、外出参观考察和银企对接经验交流活动。对会员提供咨询和服务。

　　5、受联合会委托指定管理会员登记，颁发相应证书等管理工作。

　　6、负责联合会的人力资源管理工作，制定联合会相关工作制度、薪资制度等等，加强工作人员自身建设。

　　(2)网站运作

　　如今的网络发展已经呈现商业化、全民化、全球化的趋势。几乎世界上所有的公司、协会等都在利用网络传递商业信息，进行商

　　业活动，从宣传协会到发展协会成员、实现网络与市场的同步。制作联合会能够通过网站的信息，吸引访问者的眼球，进行深入访问。能很好的展示协会的最新相关动态及联合会的相关服务职责及业务范围、对会员的一种管理与服务相结合的一种机制。能更好的相互协作，发挥联合会主要宗旨，促进银企双赢。网站重点版块建设：

　　1、协会简介—协会章程—组织结构;

　　2、行业动态最新最快的行业咨询、通知通告、法规等等供会员单位查询;

　　3、协会服务—服务—会员服务范围;

　　4、信誉档案①个人信誉档案,②企业信誉档案，通过信誉档案提升联合会的权威性，曝光行业内的不良现象及违法融资案例，为会员企业进行合法融资起到警示作用;

　　5、会员风采展示企业会员风采;

　　6、金融商学院及会刊等相关内容课程提供下载及在线观看功能。

　　四、金融商学院运作

　　(1)成立商学院的必要性

　　目前，世界各国经济普遍在艰难复苏中，中国经济经过30年的高速发展，依然保持稳中有进。然而，一些诸如内生动力不足、企业产能过剩、结构性失衡、高房价风险、民间高利贷等隐忧开始困扰着中国经济前行的脚步。十_大以来，中国经济缓速发展阶段，我国中小企业的发展在整个国民经济发展中占有十分重要的地位，在保证国民经济持续健康发展、推动技术创新、增加就业机会和维护社会稳定等方面发挥着不可替代的作用。但是，中小企业发展过程中的各种矛盾也在不断暴露，而其核心问题如资金紧张、融资困难等因素则影响和制约了中小企业的进一步发展。从规模、资金、从业人员数量都递减了许多的中小企业的出路在哪里?这个问题值得我们认真思考。

　　从全国范围内处于不同地区、不同发展阶段的中小企业整体生存状态来看，由融资瓶颈导致的发展障碍，甚至生存威胁依然是首要难题。组建金融商学院，为企业进行系统专业的融资指导是目前中小企业进行专业充电的途径。

　　目前我国中小企业融资难原因是多方面的，主要存在以下几个方面：

　　1、中小企业规模较小、内源融资不足;

　　2、中小企业融资缺乏足够的抵押和担保;

　　3、因中小企业的经营场所和人员具有较强的流动性而导致一些中小企业信用意识较差;

　　4、大多数中小企业经营规模相对较小，组织结构变动快，制约着其财务管理水平、财务制度的规范和提高;

　　5、中小企业的融资人才缺乏;

　　6、中小企业担心控制权旁落造成融资方式较为单一;

　　7、中小企业缺乏风险管理意识、体系及制度;

　　8、中小企业用款一般都具有时间急、频率高、数额小的特点。

　　(2)商学院组织结构

　　金融商学院与社会性的普通学院一样具有完整的学院结构。也可以是联合会或者是权威培训机构联合创办;

　　1、学习内容：与同等的MBA课程相同，根据企业的特有的实际状况进行金融解读及融资渠道有针对的学习;

　　2、学员：企业财务总监、融资经理、投资部经理、私营企业主、总经理及金融相关行业优秀人才;

　　3、师资：金融界的知名学者教授;银行行长等相关行业专家领导;

　　4、教学方式：与同等的互动式教学方式相同;

　　5、管理部门：金融服务联合会。

　　(3)设计理念

　　助力中小企业发展，促进融资渠道大跨越;

　　培养高水平更专业的企业金融人才;

　　为中小企业不同发展阶段制定个性化金融解决方案;

　　提高商学院的知名度，影响力和综合竞争力并致力于为中小型或微型企业。

　　(4)培训和管理模式

　　金融商学院实行内部学习为主，外部实践的建设思路，利用现代教育模式和手段，建设以电子化(E-Learning)等远程学习方式为辅，以面授培训方式为主的混合式针对性的培训模式。免费为学员企业颁发金融联合会会员证，为学员企业提供提供融资策划，项目推介，资金项目整合，担保，投融资，财务、法律顾问，金融知识培训等金融服务，切实服务和扶持中小型或微型会员企业的成长和发展。

　　(5)运作核心

　　金融商学院的运作核心是资源和人才两个关键因素，通过科学的教学机制的设计打造企业知识资源体系，建设知识管理体系;并且通过金融商学院建造企业自身的融资人才生产线，打造出合格的企业人才队伍。

　　五、金融服务联合会利润来源

　　1、金融服务联合会正常的企业融资服务费及短期拆借利息;

　　2、金融商学院举办十期，每期定额30人。预计可增加300位联合会会员;

　　3、会员企业包装宣传费用;

　　4、其它项目投资利润。

下半年个人目标计划表

　　一、指导思想:

　　以理论和“三个代表”精神为指导，着力提高全园保教人员的业务素质和专业水平，提高幼儿的生活质量，保障他们的健康成长。认真组织学习保健保育知识，做好幼儿园各项保健保育工作，不断健全幼儿园保教质量。

　　二、工作目标：

　　1、把安全工作放在首位，加强安全工作管理力度，落实各项安全制度和安全措施。防范于未然，杜绝责任事故，做好意外损伤事故的预防和处理工作。

　　2、抓好食品卫生工作，加大食堂管理工作力度，把好食品卫生关、进货关，严禁不符合卫生要求的食品进入园内，杜绝食物中毒事故。同时要在保证幼儿平衡膳食的基础上想方设法降低成本，努力克服物价上涨等不利因素，保持伙食收支平衡。

　　3、严格按照《无锡市幼托机构卫生保健工作标准》的要求，在市妇保所指导下，规范各项卫生保健工作，使保健工作上个新台阶。

　　4、落实卫生保健制度，做好班级日常保育管理的各项工作、加强安全健康教育。

　　三、具体措施

　　(一)做好幼儿一日生活常规的培养

　　1、加强对保育工作的检查、督促，加强跟班指导，定期召开保育员工作例会，学习保育业务知识、卫生保健常识，反馈工作情况，指出存在问题，总结经验，提出更高要求，不断提高保育员的业务素质。

　　2、努力做好保中有教、教中有保、保教结合，加强对幼儿生活各环节的管理，培养幼儿良好的生活、卫生、学习习惯。加强保教人员的保育意识，认真学习 “保育员工作职责”，明确保育工作目标。保教人员要做到人到、心到、眼到、口到，在组织活动中，注意观察幼儿的神态、情绪，发现异常及时询问。保教人员认真做好每周一次玩具的清洗消毒工作，活动室、午睡室空气消毒等。平时做到每日一小扫，每周一大扫，园内无纸屑、果壳，室内物品摆放整齐，窗明地净，走廊、楼梯地面整洁、无死角，厕所无污垢、无臭味，节约水电，勤俭持园。

　　3、在管理幼儿的午餐、午睡等保育工作中，要因班而异，因人而异采取一些行之有效的方式方法，要注重幼儿良好行为习惯的培养。纠正幼儿偏食、挑食、边吃边玩等问题，要注重以饱为先的正面教育。幼儿进餐时，保教人员要精力集中，注意观察，精心照顾幼儿，轻声地、和蔼地指导和帮助幼儿掌握进餐的技能，培养文明行为习惯和吃完自己的一份饭菜。根据幼儿的进餐情况向伙食委员会提出合理的意见和建议。提醒幼儿多喝开水，学会节约用水，让幼儿学会使用、收放自己的物品。指导幼儿用正确的方法洗脸。饭前、便后要将小手洗干净，不吃不干净的东西。精心照顾好幼儿午睡，做到不离岗，及时帮幼儿盖被子等。在各种活动中激发幼儿的活动兴趣，加强幼儿的自律性，培养幼儿良好的活动习惯。

　　4、继续根据上级保健要求做好幼儿的保健工作，消毒要按时到位，做好对多发病、传染病的防范工作。加强对幼儿一日活动的观察。重视幼儿生活常规的管理，继续抓好对幼儿生活常规的检查与评比工作。

　　5、合理安排饮食，每周合理制定菜谱，必须每两周有新花样。和食堂人员也要经常讨论，研究出符合幼儿需要的菜谱。做好膳委会记录，平时把反馈的情况传给家长，提高菜谱的质量。

　　(二)幼儿的户外活动是增强幼儿身体素质，提高身体抗病能力的重要活动。要确保幼儿活动的时间，保证活动的质量，增强幼儿的体质。坚持在活动前给幼儿带好汗巾，活动中及时帮幼儿擦汗，根据气候的变化为幼儿增减衣服。

　　(三)强化安全防范意识，确保幼儿安全。开学前，全体教职员工对大型玩具、桌椅、床、玩具等进行全面检查，发现问题及时改进，并落实各项安全措施，强化及时的防范意识，杜绝事故隐患，让家长放心。认真做好晨检工作，做到一问二看三摸四查，并作详细记录。坚持早、午、离园时的检查工作，发现不安全因素及时处理。有病的幼儿及时通知家长，做好有病幼儿的隔离工作。做好体弱幼儿的护理，按时填写出勤报表，做好各项卫生保健的记录工作并做到按时上交。每月坚持清洗幼儿的被褥，进行消毒。

　　(四)保教措施经常化

　　1、做好幼儿常见病、多发病、传染病的预防检疫工作，把好幼儿入园关、防治关、隔离关。按照物品消毒常规要求定期定时进行消毒，控制疾病发生率。贯彻“预防为主”的方针，做好经常性的疾病预防工作。

　　2、期初做好幼儿预防接种的统计工作。

　　3、及时了解疫情，发现情况及时报告，做好早预防，早发现，早报告，早诊断，早隔离，早治。采取及时正确的检疫措施，对所在班级进行严格彻底的消毒。对接触传染病的儿童立即采取必要的预防措施。

　　4、建议家长在传染病流行期间不带幼儿到公共场所去。

　　5、加强体格锻炼，增强幼儿体质，提高对疾病的抵抗力。

　　6、加强体弱儿的日常管理，对他们的衣、食、睡、行等给予特别照顾和护理。

　　7、落实健康教育的内容，全面做好保育工作，重点做好幼儿卫生习惯、一日生活管理、班级日常卫生、班级日常消毒等项工作。检查抽查相结合，提高保育管理的水平。

　　(五)家长工作

　　采用多种方式同家长加强联系，争取家长配合，定期开家长会，经常向家长宣传幼儿卫生保健知识。建立健全儿童接送制度，幼儿接送严格使用接送卡，以防止发生幼儿接错、丢失现象。

　　四、具体工作安排：

　　二月份：

　　1、清洗、消毒、整理幼儿的各种生活用品、餐具等;

　　2、配合防保部门做好插班生的体检工作;

　　3、稳定插班生的情绪，初步培养幼儿的卫生保健意识;

　　4、配齐厨房用品，幼儿餐具，各班添置幼儿用品;

　　5、保健室补充药品，深入各班检查药箱的药品补充情况，及时补充;

　　6、制定出各项保健工作计划;

　　7、做好各部门的财产登记工作。

　　三月份：

　　1、把好晨检关，做好春季传染病的预防、防治工作。

　　2、保育员做好常规消毒工作，营养员做好食品安全工作，防止食物中毒的发生。

　　3、开展食品卫生检查。

　　4、配合做好庆“三八”活动。

　　5、保健常规工作(体弱儿管理、营养分析、保健知识宣教、公布幼儿卫生、午餐、午睡、出勤率等)。

　　6、对全园幼儿进行身高、体重的检查。

　　7、协助市妇幼保健所做好预防龋齿工作。

　　四月份

　　1、向家长宣传有关春季卫生常识，做到家园配合，控制春季流行性疾病的传染;

　　2、坚持把好晨检关，杜绝一切传染源入园;

　　3、根据上月的营养膳食情况，调整本月的食谱;

　　4、组织全园教职工学习卫生保健知识;

　　5、天气转暖，做好午睡室被褥调整工作;

　　6、做好体弱儿及特殊幼儿的家园联系;

　　7、保健常规工作。

　　五月份

　　1、进一步向幼儿宣传卫生保健知识，召开教师座谈会，强化各种消毒制度，一日生活的操作程序;

　　2、根据营养分析的情况，调整菜谱;

　　3、每天做好常规化的保健资料记录，同时按省优质幼儿园标准整理好近三年的保健资料。争取资料全面化 、真实化、规范化;

　　4、检查各班户外活动开展情况;

　　5、根据检查情况，组织教师、后勤人员学习相关的卫生保健知识;

　　6、配合防保部门，做好“六、一”体检工作。

　　五、七月份

　　1、查看各项资料的填写情况;

　　2、测量全园幼儿的身高、体重、视力，并作出评价公布;

　　3、做好灭蚊灭蝇的工作，清扫整理园内的每个角落;

　　4、各班组织幼儿学习有关卫生知识，并做好防暑降温工作;

　　5、整理资料，做好卫生保健工作总结;

　　6、指导班级做好幼儿的餐具，日常生活用品、及教玩具的收集整理;

　　7、做好放假前的安全教育;

　　8、做好各种资料存档工作。

下半年个人目标计划表

　　一、指导思想：

　　建立健全艺术团各项管理规章制度，加大管理实施力度，实施规范管理。倡导奉献精神，把握以学校发展为中心、充分调动艺术团师生积极性，搞好艺术团队伍建设，和日常训练，打造精品节目，彰显学校特色，使艺术团成为具有“广泛性、持久性、示范性”的文艺团体，成为校园文化的一面旗帜，为实现学校“小科做大、文科做强，理科做好”的目标和外显二中特色而努力奋斗。

　　二、工作目标：

　　1、加强硬件软件建设，夯实团队基础。

　　2、抓实日常训练工作，确保演出质量。

　　3、提高文艺精品意识，打造精品节目。

　　三、工作思路：

　　1、广泛挑选师生文艺骨干，加强日常训练力度;加强各级横向联系，扩大艺术团影响。

　　2、各队务必在新的学期，积极探索、务实求新，打造各队1到2个招牌节目、品牌节目。

　　3、每学期结合学校工作在校内外至少搞一次汇报演出。

　　4、艺术团主页的创建及制定维护管理办法，专人负责宣传维护。

　　5、制定并落实艺术团值日制度，确保艺术团规范运作，确保每周各队的训练落实到位，保证艺术团节目质量。

　　四、责任目标：

　　1、各队尽快确定正式队员

　　2、各队根据自身情况，制定明确的训练计划，训练计划要落实时间段，安排的基础训练要与演出节目紧密结合。

　　3、各队根据训练情况提前将需要的道具或相关用品报学校集中采购。

　　五、月训练计划及周安排

　　1.各队应根据本队的实际情况制定本队的训练计划,在计划中要对学生的掌握情况有预见性,,要根据学生在不同时期的掌握情况制定相应的月训练计划.

　　2、各队教练要根据月计划制定具体实施的周训练安排,要根据学校规定的校教研日(周三下午第三节课)为主要训练时间,另外各个队的教练可在不对学生正常学习影响的前提下另行安排训练时间.

　　3、团长要对各根据月计划对每月的训练情况进行检查和平定.

　　4、每个学期各个队要在学校进行成果展示,并且要求元旦要展示一场精彩的高质量的文艺汇演.

下半年个人目标计划表

　　20__年即将过去，也是在这一年我踏入证券行业，选择了__证券。从事证券行业是自己梦寐以求的愿望，我热爱这个行业，也相信自己可以胜任这份工作!20__年即将来临，为了更好的做好的做好本职工作，特制定一年的工作计划。

　　一、证书考试

　　证券行业专业性很强，在券商集体转型创新发展之际，纯粹依赖传统经纪业务来获取业务收入面临很大挑战。20__年，我的目标是考取期货从业资格证，证券从业资格证要求的五门课程力争全部通过，完善自己的证券知识体系，为之后的职业要求打好基础。

　　二、日常管理

　　1、营业部任务

　　作为基层营销人员要认真学习营业务统一安排的各项内部培训学习事项，积极完成营业务下达的各项创新业务指标，对外展示华泰证券良好的企业文化，做责任感的理财专家!

　　2、团队任务

　　团队是整个营销业务链的关键执行部门。作为基层的营销人员，我们要按照团队经理的安排，做好渠道建设，拓宽业务渠道，挖掘更多有潜力的高净值客户群。听取团队经理的调度，具体执行分摊下来的业务指标。维护团队和谐，共同打造最有竞争力的团队。

　　三、业绩目标

　　1、开户数

　　上半年开户数达到40户，其中有效户达到15户以上。下半年开户数达到60户，其中有效户在20以上。力争全年开户数在120左后，有效户达到50。

　　2、托管资产托管资产是重要的考核要求，是硬性指标。20__年上半年托管资产要求达到200万以上，全年力争托管资产达到600万。

　　四、职业目标

　　1、证券经纪人是最基层的营销人员，力争在完成业绩考核的基础上，一年内做到高级证券经纪人，力争年末达到证券客户经理级别的业绩要求。

　　2、认真学习创新业务，华泰营销人员全业务链。专业水准达到投资顾问级别。