个人目标计划书范文

　　没有计划的生活是盲目的，停滞的知识迟早会被淘汰，现今世界竞争日趋激烈，尤其是人才竞争尤为突出,这股强劲的竞争风伴随着教育改革席卷校园。教师，面临着各种挑战和竞争，不求自我发展停滞不前的教师将会自动被淘汰。结合学校的教师专业发展计划，现制定我个人的专业发展计划，以作鞭策。

　　一、指导思想

　　教师职业作为一种育人的职业，对其自身的素质提出的要求是很高的、无止境的，因此需要教师不断对未来的发展设计出适合自己的情况并不断提高的计划。教师发展是教师人生价值实现的过程，是教师在充分认识教育意义的基础上，不断提升精神追求，增强职业道德，掌握教育规律，拓展学科知识，强化专业技能和提高教育教学水平的过程。围绕新课程改革，探索除中信息技术教学中的共性问题，为学生的充分发展和个性化学习，自主性学习提供可供借鉴的经验和作法。在认真学习了学校发展计划和充分了解本人的具体情况后，制订出个人的发展计划。

　　二、个人情况分析

　　作为刚参加工作的年轻人，缺少对工作的热情。

　　首先，我感到在学习上对自己有所放松，以工作代替了学习，导致自己迷失了发展方向。其次，由于缺乏学习，造成工作中缺乏深入思考，创造性的开展工作不太理想。同时，学习上的欠缺，也造成了理底不扎实，缺乏理论积淀，理论素养不高，思考问题的深度和广度不够，，学习的主动性和钻研精神不足。

　　三、发展目标

　　树立终身学习的观念，抓紧分分秒秒学习，使学习成为自己的一种内需，通过学习提升师德修养，丰富知识结构，增强理论底蕴;工作中，积极投身教育科研的改革与实践，从学生生命发展的高度积极探索新的课堂教学;实践中，不断探求、感悟、反思，时刻提醒自己用脑子工作，使自己逐步成为合格的教师。

　　具体的专业发展目标主要有：

　　1、教学水平有明显突破。能够转变教学观念，创新教学方式，在日常的教学中创建和落实体现新课程理念的教学模式，形成具有自身特色的教学风格。每年所任班级的信息技术课教学质量不断提高。

　　2、阅读与专业有关的书本以及教育名著。如：计算机维护、教学。

　　3、学习名校的教学模式。如：洋思、齐家楼。

　　4、提高课件制作的能力。

　　5、认真练习“三字”， 提高普通话水平。

　　四、成长措施

　　1、坚持正确的政治方向，忠诚于人民的教育事业，具有创新精神和改革意识，能自觉全面贯彻人民的教育方针，教书育人，为人师表，敬业爱生，铸就师魂。一切师德都是基于教师的人格，因为师德的魅力主要从人格特征中表现出来，在学生的心目中，教师是社会的规范、道德的规范，人们的楷模，高尚的师德，它能够提高教育质量，影响学生的身心发展、人格形成和人生道路的转变，所以，作为教师的我要树立崇高的目标，不断提高自己的师德修养。

　　2、认真研究课堂教学，在实践中反思与总结。课堂教学让学生感悟出知识产生和发展的过程，注重培养学生的学习能力，注重学生个性发展。以先进的理念实施先进的教学手段，力求产生最佳的教学效果，不仅要有效地减轻学生的教学负担，而且高效地进行素质教育。同时在初中信息技术教学领域内，能运用科学的测试评价及时进行各种类型的教育教学评价。

　　3、加强理论学习，具有宽广的科学文化视野，具有现代化教育观念，掌握现代教育理论，了解初中信息技术教学发展动向和最新成果以及中小学教育改革发展动态，能理论联系实际，反思自身的教育教学实践，自觉培育与发展教育教学风格和专长，追求教育教学的科学性和艺术性。学习计算机维护知识以便维护机房计算机。

　　4、学习名校的教学模式，学习洋思中学的先学后教，学习齐家楼中学的开放教学，把课堂还给学生。

　　5、提高课件制作的能力，不要总是用powerpoint制作课件，学习使用flash和Authouware制作更加优质的课件。

　　6、认真履行教师的职责，不折不扣地完成各项任务和要求，珍惜每一次交流学习的机会，积极合作，共同提高，不断进步。认真练习“三字”， 提高普通话水平，“钢笔字、毛笔字、粉笔字、普通话”是教师的基本功。因而，计划中不能没有基本功的训练。

　　通过不懈追求探索，把学习内容转化积淀为自己的综合素质和创造努力，提升自己和自己的事业。要做的太多太多，三言两语是说不完的，但这都可以总结为一句话：对学生负责，对社会负责。也许现在的我做的不够好，但我深信今后我会做的很好。

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　　一、首先进行市场分析

　　空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20xx年度内销总量达到1950万套，较20xx年度增长11.4%。20xx年度预计可达到2500万-3000万套。根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套。中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%。

　　目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及200*年度的产品线,公司200*年度销售目标完全有可能实现.20xx年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。20xx年度lg受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作计划。

　　二、其次进行工作计划

　　根据以上情况在20xx年工作计划主抓六项工作:

　　1、销售业绩

　　根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。

　　2、k/a、代理商管理及关系维护

　　针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

　　3、品牌及产品推广

　　品牌及产品推广在20xx年至20xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

　　4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)

　　根据公司的20xx年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)

　　5、促销活动的策划与执行

　　促销活动的策划及执行主要在xx年04月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

　　6、团队建设、团队管理、团队培训

　　团队工作分四个阶段进行：

　　第一阶段：8月1日—8月30日a、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。b、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。c、完成格兰仕空调系统培训资料。

　　第二阶段9月1号-20xx年2月1日第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活

　　动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。

　　①培训系统安排进行分级和集中培训

　　业务人员→促销员

　　培训讲师<促销员②利用周例会对全体促销员进行集中培训

　　9月1日-10月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培训

　　10月1日-10月31日：进行四节的专业知识培训

　　11月1日-11月30日：进行四节的促销技巧培训

　　12月1日-12月31日：进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。

　　20xx年1月1日-1月31日：进行四节的促销活动及终端布置培训

　　20xx年2月1日-2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。

　　第三阶段：20xx年2月1日-2月29日

　　①用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛眩对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。

　　②所有工作都建立在基础工作之上

　　第四阶段：20xx年3月1日-7月31日

　　第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。

　　第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，习题尽量避免断货或缺货现象。

　　第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。

　　第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。

　　第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。

　　第五：进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。

　　第六：每月进行量化考核

　　第七：对每月的任务进行分解，并严格按照wbs法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。

　　第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会;随访辅导;述职谈话;报表管理。严格控制团队，保持团队的稳定性。

　　第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。

　　第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。

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　　为了明确下一年的工作具体情况，管理学院艺术团下学年工作计划，如下：

　　一、 指导思想：

　　加大管理实施力度，充分调动艺术团团员积极性，搞好艺术团队伍建设，和舞蹈练习，打造精品节目，彰显学校特色，使艺术团成为具有“广泛性、持久性、示范性”的文艺团体，成为校园文化的一面旗帜。

　　二、 工作目标：

　　抓实日常训练工作，确保演出质量。提高文艺精品意识，打造精品节目。确定合理的场地时间的安排，通过日常训练巩固精品节目和保留节目，创编新节目内容和形式。加强队员日常行为规范的管理，树立维护团队良好形象。

　　三、 工作思路：

　　加强日常训练力度;加强各级横向联系，扩大艺术团影响。各个队必须在一段时间里打造出属于艺术团的高质量节目。根据活动情况，制定明确的训练计划，训练计划要落实时间段，安排的基础训练要与演出节目紧密结合。

　　四、大型活动安排

　　1.积极筹备并办好管理学院第二届“管理好形象”风采大赛。全面更进比赛进程，争取晚会成功。也要在比赛中挑选可在元旦晚会表演的人才;

　　2.与文艺部配合学院举办好元旦晚会，不仅负责开场，中场，结尾的节目表演，全程的晚会从筹备到结束都要一一落实好;

　　3.配合学院各大小晚会，提供好的节目和礼仪服务;

　　4.积极筹备，争取举办一个才艺比拼类的比赛。

　　五、 日常活动计划

　　1、在这一年里，艺术团每周开一次例会，针对日常所需对工作进行及时调整。特别是在临近晚会等活动时，我们会适当加大排练时间，以便更好的为学院服务;

　　2、平时排练都要有考勤，不到和迟到的讲酌情处分;

　　3、礼仪队:加强礼仪的训练，计划每周安排一次礼仪课，礼仪队队长为队员上课;

　　4、主持人队:每周上课一次，请比较有经验的同学为队员上课;

　　5、舞蹈队:每周活动两次，在晚会前期加大练习力度;

　　6、器乐队：艺术团有专门的活动室给器乐队队员提供放乐器的地方，两名古筝队员可以在活动室练琴;

　　7、声乐队：每周课上提供相互交流的机会，可请去年十佳歌手给队员指导;

　　8、曲艺队：在排练和演出中不断增进了解、加深友谊、总结演出经验，做好自我批评和相互批评;

　　9、广泛收集节目素材，力求节目的创新;

　　10、 加强各部门沟通与合作，提高团队凝聚力。在交流中增进感情、统一思想、树立服务意识。

　　六.管理制度建设

　　1. 完善制度建设，改进管理方法。在原有制度的基础之上，我们将进一步完善节目编排、舞蹈培训等工作制度;建立健全部门考核制度和成员考核制度，实行优胜劣汰的竞争机制和赏罚分明的激励机制。定期做工作总结，大家畅所欲言，提出对艺术团的意见和要求，以利于我们的更好发展。

　　2. 完善队伍机制，做好后备队伍的培养工作，力争在本学期的学生干伍建设方面上有新提高，工作上有新发展、新突破。同时，还要进一步做好对下一届学生干部的锻炼、培养、选拔工作。

　　七、总结

　　本学期管理学院艺术团已整装待发，认真编排节目，为各类活动积极做好准备工作。总之，我们相信在这么多有才艺的同学的共同努力下。在将来的活动里，艺术团将一一呈现给大家更多的风采。

　　今后艺术团会不断的完善自己，不断宣传自己，在发展的基础上逐渐扩大，以最饱满的热情迎接每一次挑战。

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　　为了进一步贯彻落实《学校体育工作条例》、《学校卫生工作条例》，提高学生的身心健康水平，增强学生的体质，学校教育要树立健康第一的指导思想，为此，学校体育卫生工作必须坚持面向全体学生，以全面提高学生身心健康水平为主要目的。通过体育与健康教育，使全镇小学生具有强健的体格、健康的心理、良好的习惯、乐观的生活态度和较强的社会适应能力，才能有序的完成以上的目标，特制定工作计划如下：

　　一、加强领导、有序安排。

　　各级领导要牢固树立“健康第一”的指导思想，把保障学生的身心健康列入重要的议事日程。建立学校体卫工作领导小组，要把学校体卫工作纳入本校的年度目标管理工作中去，制定学校体卫检查标准，依照标准确保体卫检查工作落实，并使之形成制度。

　　二、转变观念、提高素质。

　　体卫教师要配合学校的集体工作，结合卫生知识，认真备课，上好体育课，要始终围绕为什么而教，教什么和怎么教的问题，从不同的角度和层次进行探索和实验，例如有这样一个问题：怎样看待学生生病?可以对学生这样说，生病就是犯错误，为什么呢?启发学生：生病会影响学习、影响工作，所以生病从客观上说就是对国家造成负担和浪费，给父母增加经济负担。通过这样从新的角度教育学生，使他们转变观念，重视个人的'身体卫生，知道只有加强锻炼养成良好的习惯，才会不生病，以促进健康，从而更加地热爱体育与健康。

　　三、加大软排力度，提高办学特色。

　　我校现有专职体育教师3人，其中一人为排球专业。今年我校要在去年的基本上，加大力度，搞好软排球训练，组建软排训练队并长期训练，把软排列为课外活动中的重点，使我校参加软排人数达100%。

　　四、搞好学校的卫生工作。

　　学校要做好健康档案的建立及学生的体检工作，搞好卫生知识的宣传工作，使学生懂得一定的卫生知识，养成良好的卫生习惯，以减少某些疾病的发生，做好常见病、多发病的预防工作，严格作息时间，开设卫生室正常门诊工作，降低学生的近视率和发病率。

　　五、做好学校的体育达标工作。

　　我国__年要全面实施《学生体质健康标准》，为把工作做在头里，在体育课中结合达标内容，以便适应新的教学内容，现将达标内容转抄，以供各完小体育教师参考：一二年级测学生的身高、体重、坐位体前屈;三四年级测学生的身高、体重、50米跑、立定跳动远;五六年级测学生的身高、体重、肺活量。另外可选测三项：①台阶试验与50米×往返跑。②50米跑与立定跳远。③男生是坐位体前屈与握力，女生是坐位体前屈、握力与仰卧起坐。

　　六、组建建兴趣小组，抓好群体工作，培养学生终身体育的意识。

　　学校成立3个体育兴趣小组，即田径、软排、乒乓球，要持之以恒地训练。另外，学校要广泛开展群体活动，使大面积学生的身体素质得到提高。通过各种活动来促进学生自主学习和培养终身锻炼身体的意识。

　　学校个人目标计划书模板7

　　一、纳新工作

　　随着20__级新生的到来，外语学院团总支、学生会各部都即将展开新一轮的纳新工作。新生的到来为我们注入了新鲜血液，为我们新学期工作的展开注入了新的活力。宣传部在此次纳新工作中计划招收8-10名干事，为以后的工作进行提供保障。

　　二、做好学院的工作(板报、海报)宣传

　　对学院工作的宣传，是宣传部工作的一个重要环节。在这些工作中，宣传部充当了发起者和气氛渲染者的作用，这样的节目有很多，像国庆节、迎新晚会等等，都需要宣传部部内成员的协同策划。我们的主要宣传手段有板报宣传与海报宣传两种，在学院各项活动开始前5--7天，宣传部会对该工作进行板报或是海报宣传，以保证学院工作的顺利进行。但是在这个过程中，我们需要注意的不仅仅是板报发布的时效性，更要注意校园内单一的常规宣传模式已经在某些程度上给大家造成了视觉疲劳，如何在宣传方式上创新，将成为决定宣传效果好坏的重要因素。因此，宣传部将开拓更多的宣传途径，或是改良传单、海报的版面来吸引同学们对于活动信息的关注。

　　三、学院活动的影像及时采集

　　自20__新学年，宣传部与记者团(原外语学院团总支记者团)完美结合，只为合力搞好学院的宣传工作。作为宣传部中新增的工作，

　　做好影像的采集也是不容忽视的。在学院的各项工作进行得的过程中，宣传部会在第一时间到现场进行影像采集。做好影像记录工作是十分重要的，它为以后外语学院的总结工作提供了足够的图像资料。

　　四、通讯稿的收集

　　通讯稿的收集同样是宣传部工作中的一个重要环节。在学院各项工作完成之后，宣传部会负责收取各班的通讯稿。通讯稿也是记录学院工作的一个重要部分，如果说宣传部采集的活动影像给学院的工作总结提供图像资料，那么通讯稿则是给学院的工作总结提供文字资料。

　　五、教室装扮

　　由于宣传部的成员大多比较擅长书画，所以宣传部还需要完成各项活动举办地的装饰工作。宣传部今年会在板报绘制的基础上，加强对活动主题的表达，以保证每次活动能在一个积极、健康、切题的环境中进行。

　　六、特别计划：“‘外语风采’展”暨外语学院活动图片及书画展

　　本次活动展计划在学期末进行，在宣传部对学院的各项工作完成影像采集工作的基础上，从中选择一部分比较有代表性，能够表现外语学院特色的照片，同时从学院各班收取一些积极、健康、优秀的书画作品，组织一次活动展。

　　在新的学期里，宣传部的全体成员会全力做好学院各项活动的宣传工作，同时努力提高自身素质，积极主动的工作，丰富宣传形式，在工作中推陈出新，不断提高自己。我们相信我们会尽心去努力，配合其他各部门做好外语学院的各项工作，同时加大宣传力度，保证时效性，确保工作顺利、有效地进行。我们会在新学期，完善宣传部自身的建设，把宣传部建设成一个团结积极向上的整体。

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　　在大学扩招的大背景下，面临日趋激烈的社会竞争，大学毕业就等于失业。大学生活绝不像想象中那样自由与安逸。所谓大学生活，是我们利用大学的人文环境，投入我们的时间和精力，实现人生原始资本积累的过程。这是一段至关重要的征程，必须认真规划。我是学英语的，我的人生目标是英语教育。所谓学高为师，我的人生目标要求我有丰富扎实的专业知识。一门语言是植根于与其对应的文化背景之中的。进入到大学，英语学习中词汇量的积累以及阅读能力的提高必须依赖于以了解外国历史文化背景为目的的阅读之中。遍观我们面临的四六级考试，专业四八级考试以及将来的考研英语，其成败得失全在于阅读的速度和准度。平时，一有空就多读一些外国名著的英文原本以及一些著名的英语杂志。长此以往，把英语学习演变成一种阅读的爱好。如此，则得阅读者得天下，实现自身素质与应试成绩的同步提高。

　　所谓身正为范。作为教师，必须自身养成良好的学习工作习惯，为人师表。这方面，我们大可以以我们中学时代的老师为榜样规范我们的行为习惯。他们可以五六点钟起来跟班，我们就能早点起床早读;他们可以备课到深夜，我们就能睡迟一点，多读些书;他们绝对不会把今天的作业拖到明天批改，我们就能今日事今日毕------大学是人生良好的学习工作习惯最重要的养成阶段，勤奋刻苦，扎扎实实地走好大学生活的每一步，不仅是完成大学任务的可靠保证，而且是将来投身工作，终身学习的必要条件。

　　教育是一种人文培养的过程，它需要以深厚的文化素养为支撑的人格魅力的投入。因此，我们要充分利用大学的人文环境，对历史文化，军事政治，伦理道德，诗词文章等方面的知识广泛涉猎并且有所感悟。以博学多识的形象教育和熏陶学生，必然可以达到事半功倍的效果。

　　教育的主体是学生。教育的目的是学生综合知识能力的提高。因此，我们在学好本专业的同时，还要尽量学好现阶段在校中学生学习的其他课程，以便于从专业的角度去引导教育学生。当然了，用我们全面的只是去解决学生学习中各个科目的困难，我们的威信就会大大的提高。这样，带班就容易多了。怎样巩固中学时代的知识呢?带家教是个很好的途径。我已经在带家教，一方面巩固知识，另一方面体会教学方法为将来教书积累经验。

　　二十一世纪，随着我国国民综合文化素质的普遍攀升和社会对创新型人才的日益渴求，我国的教育已经暴露出诸多弊端。不谋全局者不足以谋一域。作为一名有理想与责任感的人民教师，所思所虑者，不仅仅是一门课一个班的学习水平，而是着眼大局，探索教育改革的战略构想。所以，我选定了教育学专业为考研目标，希望可以教育学的发展历史，基本原理以及教学手段，以便在将来的教学实践中不断摸索总结，提出对教育改革有益的东西，最好能在这一方面有所建树。我想，这才是作为一名人民教师的最高价值所在。

　　危机尚存，时不我与。我们应当时刻用严峻的就业形势警告自己，用当代大学生所肩负的历史使命鞭策自己，如履薄冰，兢兢业业，是自己的大好年华在大学生活中焕发出绚丽的光彩，为将来顺利就业服务社会，实现自己的人生价值铺平道路!