App软件开发营销策略

5.1 市场定位

我们的客户就是中小型企业 1、顾客的需要：

第一、顾客需要宣传，宣传的时候可以直接扫描二维码，直接简单有效

第二、顾客这样类似把自己的店铺开在网上，但是比开网店方便。 第三、目前能够出台app软件的公司一般都属于大公司，有实力的企业，他们自己可以自己做或者外包给其他公司。所以这些中小企业也可以出台app来自己的形象提升，使自己比同类型的公司更有竞争力。 2、产品卖点：

对于APP制作的用途，目前有主要有两个：

（1）广告宣传作用，用以吸引更多的陌生人成为客户。 （2）服务于现有客户，提升客户的满意度，并促成二次消费。 APP应用制作公司的发展也需要广告宣传来让更多的新顾客知道，所以选择一个全面提供服务的企业也是比较重要的。

APP服务于现有客户，这个目标越来越被认可，会经营的商家一般都知道，开发一个新客户的成本，远远高于维护一个老客户，公司的80%利润来源都是老客户，所以，努力做好服务，让老客户更满意，是做生意的不二法门。而经常搞一些回馈活动，促销活动，给会员积分，积分可以用于冲抵消费等等，都是很有效的手段，而这些东西，应该是手机软件擅长的领域，这些思想赋予了手机APP新的使命和发

展空间。

从某种程度上来讲，生成APP是你能够进入顾客手机桌面的唯一方法，这是你最有效的营销方法。而顾客是否愿意下载你的APP，并留在手机里，这就代表你的生意是否做得成功，没有信心让顾客把你的APP留在手机上，你就没有信心让用户给你掏钱。很多人都认为这是最难的事情，确实，不过，只要你真正的提供一些服务和照顾给你的客户，虽然有些复杂，但是，手机APP已经可以胜任这个复杂工作，你完全可以获得忠诚客户。 3、APP的重要性日益突出

因为便捷性和更丰富的用户体验，APP在很多方面已经并肩或者超过浏览器在用户使用移动互联网中的作用；而在未来用户首选APP的意愿会更加强烈。

5.2 4P分析：

产品，我们的产品是app，或者说是app服务，旨在为中小型企业制作app，并且不定期为他们进行app维护升级。

价格：我们在安阳首先要打开市场，要比其他公司有竞争力。那么我们的定价就要比其他公司的低，考虑到我们的成本主要人员，以及app制作专利费等，然后我们参考安阳市场有仅有的俩家公司的价格进行定价。

本公司定价 三种定价模式： 月租：150元/月 其他公司 开发及首年费用2500元 年租：1500元/年 后续每年4000元 代管维护网站1500元/月，每月1号缴买断：5000元，前两年免费维护升级，纳 两年之后继续交每年200元维护费

渠道：直销

我们面向的是中小型企业，但是他们其中的大部分不了解app对他们的公司作用，或者是认为投资app是浪费资源。这就需要我们的直销人员就为他们解释。

推广：选择一些目前能够应用的推广方式 1、口碑营销

公司发展前期我们为的不是赚钱，而是口碑，所以我们可以选择几家或者更少的客户为他们制作，提供优质售后服务，保证这一个或者几个客户很满意，满意就是能够实实在在为他们赚钱提供帮助。 2、免费试用营销

我们可以先为企业开发品台，让企业自己可以制作，或者我们为他制作一个app，他们可以自己体验七天，之后他们可以选择续费试用，而且可以选择更多附加增值功能. 这样有利于吸引更多的消费者，而且可以可以收集一些试用报告，提升app的性能等。 3、qq群

QQ作为现在中国使用群体最多的即时通交流工具，很大程度上面推广工作起到了很大的帮助，特别是QQ群，对推广上更是添加了几分

色彩，主要的方式是QQ群邮箱，QQ群信息发布，当然还是有一定技巧，QQ群推广不易采用苦力的方式，因为不易这种方式推广，掌握一定的技巧，可能对推广能够起到很大的作用，因为QQ是和人打交到，只要掌握了好的方式方法很容易进行推广。 4、电子邮件

电子邮件营销在中国市场来说对于企业还没有做到能够合理的有效运用，在这一点上面做电子邮件营销中国还是处于发展中，但是不过电子邮件被大量的一些虚假广告信息和垃圾信息所采用，一个邮箱每天轻松就能够收到几十条垃圾邮件，当然其实对于电子营销营销来说也同样是一种很有效的推广方式，主要是将公司信息经过制作之后，对app制作的各种情况进行点对点的有效传播。 5、微博

微博即微型博客，是一种允许用户及时更新简短文本(通常少于200字)并可以公开发布的博客形式。它允许任何人阅读或者只能由用户选择的群组阅读。微博最大的特点就是集成化和开放化，微博流行最大的原因，因为它适应了用户互动交流的需求，顺应了信息传播方式大变革的趋势。作为互联网的一种最新应用模式，它的高度开放性，介于互联网与移动网之间，无论在何时何地，用户都能及时发布消息。我们可以建立自己的微博来宣传公司，每天可以发布新鲜事，话题等来吸引粉丝，粉丝越多宣传效果就越好。