薪酬绩效管理方案
遵循市场经济运作规律，为在公司内部营造公平、合理的竞争环境，鼓励大家多劳多得，制定如下薪资绩效管理方案，此方案从 2011 年 8 月 1 日起执行。
一、各职位工资提成及考核指标
1。高级顾问（ A 级）
『职位要求』 ：是由具备丰富的客户资源和人才资源，具备优秀客户沟通、项目管理能力和企业管理经验的顾
问，且能达成该级别业绩指标者担任。
『工资提成』：基本工资 3000+业绩考核工资 500+寻访项目业绩到帐的 『保底业绩』： 0 元 / 月。
『业绩指标』：季度业绩 200000 元
『考核方法』：参照《各顾问业绩考核一览表》和业绩考核方法
28-33-35% 三级。
『工资发放』：基本工资、提成按月发放；业绩考核工资在季度业绩考核按考核结果发放。 2．高级顾问（ B 级）
『职位要求』 ：是由具备丰富的人才资源，具备优秀客户沟通、项目管理能力和企业管理经验的顾问，且能达
成该级别业绩指标者担任。
『工资提成』：基本工资 2000+业绩考核工资 『保底业绩』： 0 元 / 月。
『业绩指标』：季度业绩 150000 元
500+寻访项目业绩到帐的
25-30-32% 三级。
『考核方法』：参照《各顾问业绩考核一览表》和业绩考核方法
『工资发放』：基本工资、提成按月发放；业绩考核工资在季度业绩考核按考核结果发放。 注意事项
1．在计算提成工资时需先从业绩中扣除保底业绩、业务报销（含回扣，介绍费）后再计算提成工资。 2．企业回扣、各类介绍费均不计算入个人业绩。
3．严禁公司顾问在同行兼职、卖单和私单行为，一经查实将扣除所有工资和提成，并作开除处理。 4 ．严禁公司顾问之间以赚取更多提成为目的互相卖单行为，一经查实扣除双方所有相关项目提成工资，并通
报批评，情节严重者开除处理。
二、各职位工资及提成一览表
类别
综合工资
保底业绩
季度业绩
年度业绩
业绩提成 28%
100-150% 业绩提成
33%
150%以上 业绩提成
35% 32%
高级顾问 （ A级） 高级顾问
3500
200000
800000 600000
（ B 级）
注：综合工资包括：基本工资、业绩考核工资两部分。
2500
150000 25% 30%
三、各顾问业绩考核一览表
职位 高级顾问 （A 级）
业绩考核指标 年度业绩 800000
季度业绩 200000
业绩超标奖励 提成奖金
业绩未完成处罚 暂无
高级顾问 （B 级）
年度业绩
600000
季度业绩
提成奖金
暂无
150000
晋级
业绩考核方法：
1． 各顾问岗位按季度进行考核，如该季度业绩考核完成该季度的考核标准则可得该季度的业绩工资，并在原
顾问级别基础上上升一个级别。
2011 年全年。 2． 以上业绩指标制订仅限于 四、离职顾问工资和发放办法
1． 如果该员工在离职当月，且没有后续回款，则只按照上班的实际天数计算相应级别的基本工资； 2． 离职顾问未能完成保底业绩，需按未完成的保底业绩×该职位提成数从离职工资中扣除； 3． 离职顾问业绩考核工资参照季度业绩考核，以实际工作月数折算业绩； 4． 顾问离职时，后续业绩的工资提成按下方式计算：
①．
离职顾问在任职期间已推荐成功的后选人所产生的服务费，需要在该后选人已过保证期后才可按原
比例计发提成，已领提成的需扣留相等数额的工资数待保证期后发放；
②．
顾问离职后在同类行业任职或违反双方所约定的保密协议时，公司不支付离职后的所有费用。
