市场营销方案
一、 构想：为更好的利用公司的矿山资源，扩大公司在海南砂石骨料建材领域的影响力，打开销售市场，尽快汇报股东，经公司董事会决策，成立营销中心。 二、 目的：
1、 整合公司现有资源，组建营销队伍规范公司业务流程，摸清周边市场，
拜访客户。
2、 了解砂石骨料的市场价格，（小于
5MM、5----10MM、10---20MM、
10----30MM、20----40mm），建立起企业自己的产品价格体系。
3、 制定一份正规的销售合同，初步建立起市场竞争战略，逐步树立公司
的品牌和形象，提升公司在砂石骨料行业的竞争力。
4、 按照每条线每小时生产
800吨，每月30万吨产量，如果年底前能生
产4个月，产量达到120万吨，全部销售完，销售额达到6000多万左右。
三、 周边石场、商砼站状况分析：
1、 在陵水周边有影响的石场是：
华艺石场、三才石场、石子岭石场、保亭石场、嘉德兴盛。
2、 周边商混站有;源丰商砼，恒宝商砼，海南省陵水三合利混凝土有限
公司, 三亚达华混凝土配送有限公司.
3、 周边石场规模小，每个石场满负荷日产
1000----2000吨左右，砂
石质量较好，销售附近县城及周边市场。一个商砼站每月混凝土产量
大约在3—4万方左右，骨料使用量每月大约2万吨左右。
4、 商砼站结款方式是：与石场签订
1000万材料款结算一次或50万元
材料款结算一次，供求双方可以商谈达成协议。
四、 价格调查：
1、 片石出厂价：38---402、 骨料出厂价:45
元/吨
元/吨（不同规格骨料价格差别不大，可以根据用量大
小进行商谈）
五、 营销人员组织架构及职责：
营销总监 (1人) 营销主管 (1人)
1、 营销总监：1
销售员 (1人) 销售员 (1人) 网络内勤员 (1人) 名
(1)、制定公司营销战略，竞争策略，销售指标，市场价格体系。 （2）、对公司下达的销售任务指标以及营销部门管理制度全面执行实施。
（3）、对公司营销工作进行计划分配与安排。
（4）、开发陵水周边的砂石骨料市场，负责与客户之间保持良好的
沟通关系。
（5）、负责销售人员的业务指导与培训工作，负责销售回款。
2、 业务员：3
名
（1）、负责砂石骨料市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划。
（2）、根据公司市场营销战略，控制销售成本，扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售量指标，扩大砂石骨料产品市场占有率。 （3）、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。
(4)、根据公司产品、价格及市场策略，处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。在执行合同过程中，协调并监督公司各职能部门操作。
(5)、动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报。
(6)、维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游用户，尤其是终端用户。
(7)、收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见。
