销售部经理绩效考核一、目的
以考核来进行激励，以保证该岗位的人员在工作中能够不断进步，带领下属为公司创造更多的业绩。
二、考核主体
销售经理考核标准的制定、考核和奖惩的归口管理部门是集团销售总部，考核结果上报销售总部经理或营销总监审批后生效。
三、考核周期
1、季度考核：每季度开展一次，考核实施考核时间为下一季度第一个月的1日~10日。
2、年度考核： 一年开展一次，考核销售部经理当年1~12月份的工作业绩。实施考核时间为下一年度1月1日~1月10日。
四、绩效考核的内容和指标
| 序号 | 考核指标 | 权重 | 满分 | 绩效目标值 | 考核得分 |
| 1 | 销售额 | 35% | 20 | 1计算公式：实际完成销售额/计划完成销售额*100% 考核标准为100%，每低于5%，扣除该项1分；高于5%另行规定 | |
| 3 | 营销计划达成率 | 20% | 15 | 考核期内营销计划达成率达到100%以上, 每低于5%，扣除该项1分； | |
| 4 | 销售增长率 | 10% | 10 | 与上一月度或年度的销售业绩相比每增加1%，加1分，出现负增长不扣分。 | |
| 5 | 销售费用预算 | 5% | 5 | 考核期内销售费用控制在预算之内,超过规定标准扣1分 | |
| 6 | 实际回款率 | 5% | 5 | 超过规定标准以上，以5%为一档，每超过一档，加1分，低于规定标准的，记0分 | |
| 7 | 坏账率 | 5% | 5 | 考核期内坏账率超过规定标准每档扣1分 | |
| 8 | 新客户实现率 | 5% | 5 | 考核期内每增加一个新客户，加1分 | |
| 10 | 销售制度执行 | 5% | 5 | 每违规一次扣1分 | |
| 11 | 部门管理费用控制率 | 5% | 5 | 考核期内部门管理费用控制在预算范围之内，超过扣1分，低于不加分 | |
| 12 | 员工管理 | 5% | 5 | 考核期内员工绩效考核评分达到60分以上，低于扣1分 | |
| 本次考核总得分 | | | | | |
| 考核 指标 说明 | 新客户实现率 新客户实现率=af45093a766d45fcc209d52fd24d5a41.png | | | | |
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五、考核结果的应用1、季度考核结果应用：根据销售经理季度考核结果的总分，企业为其发放季度奖：
| 考核得分 | 等级 | 考核结果应用 |
| 90（含）以上 | 卓越 | 1．季度奖金=月固定薪酬*100% 2．固定薪酬级别上调一个等级，以最高为限 3．列入公司重点人才库，遇有职位空缺时将优先升职 |
| 80（含）~90分 | 优秀 | 季度奖金=月固定薪酬*80% |
| 70（含）~80分 | 良好 | 季度奖金=月固定薪酬*60% |
| 60（含）~70分 | 合格 | 季度奖金=月固定薪酬*40% |
| 60分以下 | 不合格 | 1．无季度奖金 2．职务降低一级 3．固定薪酬级别下调一个等级 |
2、年度考核结果应用：根据销售经理年度考核结果的总分，企业为其发放年度奖：| 考核得分 | 等级 | 考核结果应用 |
| 90（含）以上 | 卓越 | 净销售收入的4%发放 |
| 80（含）~90分 | 优秀 | 净销售收入的3%发放 |
| 70（含）~80分 | 良好 | 净销售收入的2%发放 |
| 60（含）~70分 | 合格 | 净销售收入的1%发放 |
| 60分以下 | 不合格 | 无年度奖金 |
