商业银行对公业务营销策略及服务方案

一、调研说明

中商情报网全新发布的《商业银行对公业务营销策略及服务方案》主要依据国家统计局、国家、商务部、中国海关、发展研究中心、行业协会、工商、税务、海关、国内外相关刊物的基础信息以及行业研究单位等公布和提供的大量资料，结合深入的市场调研资料，由中商情报网的资深专家和研究人员的分析。首先，报告对本行业的特征及国内外市场环境进行描述，其次，对本行业的上下游产业链，市场供需状况及竞争格局等进行了细致的详尽剖析，接着报告中列出数家该行业的重点企业，并分析相关经营财务数据。最后，对该行业未来的发展前景，投资风险及投资策略给出科学的建议。本报告是行业生产、贸易、经销等企业在激烈的市场竞争中洞察市场先机，根据市场需求及时调整经营策略，为战略投资者选择恰当的投资时机和公司领导层做战略规划提供了准确的市场情报信息及科学的决策依据。

报告名称出版日期报告格式交付方式中文价格

商业银行对公业务营销策略及服务方案2011年6月PDF电子版或纸介版Email发送或EMS快递印刷版2500元 电子版2500元

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二、报告目录

随着外资银行的不断进入、资本市场的快速发展、利率市场化改革的加快推进，我国商业银行传统的对公业务经营模式受到了巨大冲击。企业对银行对公业务产品的需求，包括对公存、贷款产品以及现金管理等中间业务产品组合的需求越来越强，这些都为银行拓展公司业务带来了挑战和机遇。为此，银联信倾情推出本期专题，旨在解决银行管理人员、研发人员及营销人员所面临的诸多问题。

本期专题第一章从商业银行对公业务的基本概念入手，在分析外部原因和内部现状的基础上对业务营销转型进行了具体分析，提出了对公业务营销转型的途径和措施。

本期专题第二章总结了未来商业银行对公业务营销的竞争灵魂，分别是：体现“以客户为中心”的经营理念、改变传统的信贷业务策略、通过“矩阵型”和“网络型”组织管理模式、采取“草船借箭”策略、采取个性化服务模式、重点打服务牌策略和整合策略等。

本期专题第三章针对商业银行对公业务营销渠道选择，提出了商业银行要在日益激烈的市场竞

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争中求得生存和发展，必须具备先进、完善的营销渠道。

本期专题第四章针对当前银行与银行之间对优质客户竞争白热化情况，银行如何才能成为竞争中的胜利者，将优质客户招至麾下呢？提出了银行对公客户的营销时机和营销方法。本期专题第五章给出了商业银行对公业务服务方案设计步骤及技巧，通过案例形式介绍了煤炭行业上游、中游、下业金融服务方案，希望能够给银行阅读人员提供极其有价值的参考与借鉴。

正文目录第一章商业银行对公业务营销转型挑战及对策

一、商业银行对公业务营销转型面临的挑战

（一）直接融资工具的多样化对对公业务营销提出挑战

（二）优质客户资源的流失使对公业务营销难度加大

（三）同业竞争加剧

（四）客户需求多元化对对公业务营销提出挑战

二、商业银行对公业务营销转型应对策略建议

（一）转变传统营销理念，实现营销战略转型

（二）营销组织架构的重整

（三）对公业务条线部门设置建议

（四）重点发展对公中间业务

（五）大力发展小企业金融业务

第二章商业银行对公业务营销模式创新策略

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一、体现“以客户为中心”的经营理念

二、改进传统的信贷业务策略

三、通过“银行再造”构筑比较竞争优势

四、兼容“矩阵型”和“网络型”组织管理模式

五、采取“草船借箭”策略

六、采取个性化服务模式

七、重点打服务牌策略

八、整合营销策略

第三章商业银行对公业务营销渠道选择策略

一、影响商业银行营销渠道的因素

二、商业银行营销渠道选择策略

（一）分销渠道

（二）拓展营销渠道

（三）积极开发新的营销渠道，建立网络银行

第四章商业银行对公业务的营销时机和方法

一、对公客户金融需求的特点

二、对公客户的营销时机

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（一）当公司财务实权人物发生重大人事变动时

（二）当对公客户经营管理方式发生重大变革时

（三）当对公客户在生产经营遇到暂时困难时

（四）当对公客户与原来的合作银行发生重大矛盾时

（五）当对公客户举办重大庆典活动时

（六）当公司财务实权人物遇到喜事或为难私事时

三、对公客户的营销方法

（一）直接营销

（二）引导式营销

（三）一对一营销

（四）广告式营销

（五）促销活动营销

第五章商业银行对公业务营销服务方案设计

一、商业银行简介

二、行业产业链特征

三、上游服务方案——煤炭采选行业金融服务解决方案

（一）市场需求分析

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（二）方案设计思路

（三）主要产品简介

（四）解决方案案例

四、中游服务方案——煤炭机械装备行业金融服务解决方案

（一）市场需求分析

（二）方案设计思路

（三）主要产品简介

（四）解决方案案例

五、下游服务方案——煤炭化工行业金融服务解决方案

（一）市场需求分析

（二）方案设计思路

（三）主要产品简介

（四）解决方案案例

访问中商情报网：http://www.askci.com报告在线阅读：

http://www.askci.com/reports/2011/06/3015231306.shtml三、研究机构

中商情报网（http://www.askci.com）是中国行业市场研究咨询、市场调研咨询、企业上市IP

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O咨询及并购重组决策咨询、项目可行性报告、项目商业计划书、项目投资咨询等专业的服务机构。

致力于为企业中高层管理人员、企事业发展研究部门人员、市场研究人士、咨询行业人士、投资银行专家、个人投资者等提供各行业丰富翔实的市场研究报告和商业竞争情报数据；为国内外的行业企业、研究机构、社会团体和部门提供专业的行业市场研究、商业分析、投资咨询、兼并重组决策及战略咨询服务。

中商情报网从创建之初就矢志成为中国专业的商业信息收集、研究、传播的资讯情报服务机构，通过多年的积累中商情报网已经构建了包括部门、行业协会、专业调查公司、自有调查网络等多种渠道、多层面的数据来源；建立起上百个行业及企业的庞大商业情报数据库；并形成了多十种专业研究分析模型和研究方法；中商情报网始终坚持研究的性和公正性，其研究结论和研究数据广泛被媒体采用。

目前公司与国家相关数据部门、行业协会等权威机构建立了良好的合作关系，同时与多家国际著名咨询服务机构建立了战略伙伴关系。并与国内外众多基金公司、证券公司、PE、VC机构、律师事务所、会计师事务所结成战略合作伙伴。公司还拥有近10多年来对各行业追踪研究的海量信息数据积累。建立了多种海量数据库,分为：宏观经济数据库，行业月度财务数据库，产品产量数据库，产业进出口数据库，企业财务数据库等。并将这些数据及时更新与核实。可以保证数据的全面、权威、公正、客观。

多年来，中商情报网为上万家企业事业提供了专业的投资咨询、信息咨询及研究报告服务，并得到客户的广泛认可；我们坚信您也可以从中商情报网提供的资讯产品中洞察商业潜在的价值和风险，提高您的决策支持效率。

中商情报网管理团队和中商情报网的战略合伙人一直致力于为客户提供高价值的企业咨询服务解决方案。

服务研究咨询项目咨询

内容

行业研究报告、行业投资咨询报告、市场调查项目计划、可行性研究、价值分析、风险分析、商业计划书、项目融资、资金申请、资产评估、、项目立项、产业园区规划咨询

投行咨询专项咨询

PE及VC投资咨询、IPO咨询

消费者研究、渠道研究、营销咨询、管理咨询、市场进

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入策略咨询

竞争情况调研

竞争对手调研及监测、竞争策略研究、竞争环境研究、监测、企业战略研究、市场营销/促销策略分析、合作伙伴调研

数据库咨询

中国行业财务数据库、中国企业财务数据库、产品进出口数据库

中商情报网在调查工作中能够很好的借助国家部办委、行业协会等部门的资源为客户提供服务；

高层访谈的执行能力，能够访问国家各个部委为企业提供全方位的导向、行业规划；

多年来针对工业领域的企业及用户调研的庞大数据库资源，历史数据和企业、用户数据非常丰福。

国内权威市场研究公司，具有行业内良好知名度。

拥有多项自主开发的研究模型及专项咨询产品，提供专业化的“市场研究整体解决方案”由国际专家和本土行业专家组成的资深项目团队，为客户提供精准的研究服务。

权威数据采集渠道，持续10年的数据监测，7年的国内市场研究经验，超过1000多个市场研究案例。

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报告名称:“商业银行对公业务营销策略及服务方案”报告格式: PDF电子版或印刷版

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