提成方案
一．目的
为强调以业绩为导向，按劳分配的原则，以销售业绩和能力来拉动收入水平，充分调动工作积极性，特提出本方案。
二．适用范围
南京声桥电子科技有限公司所有员工
三．薪酬构成
业务员的实际工资=业务员底薪+提成
四．提成方案
通过提成的工资体系，更好地激励员工的工作主动性和积极性，吸引并留住优秀人才，为企业创造更大价值，特制定南京声桥公司业务人员业绩提成方案如下：
业务主管：没有个人业绩提成，主管任职一年调整一次（特殊情况除外），
提成=小组人均业绩x对应提成系数x团队人数
业务员：销售额x对应提成系数
基本工资：基本工资、岗位工资按实际出勤天数发放。
提成业绩系数参照表
销售业绩个人/人均(W) 10 20 30 40 50 60 个人提成系数 5% 6% 7% 8% 9% 10% 业务员提成金额（w） 0.5 1.2 2.1 3.2 4.5 6 人均提成系数 无 4% 5% 6% 7% 8% 业务主管提成金额（w） 0.5 0.8x人数 1.5x人数 2.4x人数 3.5x人数 4.8x人数 补充：如果业务人员在一年中有职位调动的，按具体细则办理。
业务人员调岗的：不允许销售小组成员更换销售小组。销售小组主管只能从本销售团队内部
选拔（若本团队中无人胜任可暂时空缺）。
个人业绩：一年中对讲机相关业务总和(以到款/到账时间为准)。 团队业绩：一年中团队中所有业务人员业务总和。 团队人数：所有团队人员在本团队任职时间/12相加。（在相应团队任职满一年人员为1。在
相应团队任职未满一年的人员：在本团队任职时间/12）。
在职时间：在团队中担任某一职务（主管，业务员）的时间。 人均业绩：团队业绩/团队人数
若在年中有业务人员想提前发放提成的准予结算发放，业绩考核清零，重新计算。
实例说明：
实例：团队中有A,B,C,D,E,F五人，其中A是业务主管B,C,E,F,为业务员，A业绩70w（整年） B业绩60w（整年），C业绩50w（整年），D业绩10w(8月入职在职6个月) ,E业绩20w（7月离职在职5个月） F业绩5w（5月入职11月离职在职6个月）A团队业绩：215w
人数：1+1+1+0.5+5/12+0.5=53/12 人均销售额：48.6w 团队中各人员业绩提成
A：48.6(w) x 6% x 53/12=12.9w B：60(w)x10%=6w C：50(w)x9%=4.5w D：10(w)x5%=0.5w E：在离职时已结算 F：在离职时已结算
本方案初步制定如上，若后期在具体执行过程中有不完善的地方再做修订。本方案自2013年1月1日起实施，如有改动公司将另行通知。
南京声桥电子有限公司
2012年12月27日
