经营ＯｐｅｒａｔｉｏｎＭａｎａｇｅｍｅｎｔ 管理 国际市场营销策略的发展与创新研究 余喜梅 武汉科技大学城市学院 【摘要】我国市场营销环境以及市场营销发展方向都会因全球经济的变化而变化，进而企业若想真正实现战略性发展就必须在 制定、实施国际市场营销策略的过程中保证创新性和发展性。在此，本论文将对国际营销的本质以及发展现状进行分析并提出相关策 略，以期利于企业以及营销市场的发展。 【关键字】国际市场营销；发展；创新；策略 现阶段，我国国内市场已经越来越趋于国际化，因此，不论 是国内企业还是企业都应制定相应的国际市场营销策略，确 保企业的长远发展。然而，经济市场的发展以及消费者需求的提 高使得传统的营销策略已经无法大幅度地提升企业的竞争力，所 以，发展与创新国际市场营销策略已成为企业的首要任务。 一、国际市场营销的本质 国际市场营销可以给企业带来更大的发展空间，让企业获 得更高效益，同时，企业也会面临更大的竞争压力。在这种形势 下，企业若想保持长远发展就必须采取相应策略让自己在竞争市 场中占据主导地位。所以，国际市场营销策略的制定可理解为企 业挖掘目标市场，寻找潜在的目标群体，而后再根据自身的特性 以及国际市场态势进行调整。 二、国际市场的发展现状 １．消费市场个性化 随着文明和经济的发展，人们对产品的需求开始展现自主 化，不再盲目跟随大潮流，并且在满足自我需求的情况下提出了 更高的要求，因此市场个性化已经成为国际市场发展的大趋势。 对此，企业必须生产出个性且满足消费者需求的产品和提供个性 化服务才能更好地立足于市场竞争中。 ２．虚拟市场规模化 如今，随着科技的发展，社会已经步入信息时代，而国际市 场则因信息技术以及互联网的发展衍生出了一个市场形态，虚拟 市场。同传统市场相比，虚拟市场因具有便捷性和及时性等特征 而越来越受到消费者的青睐，并逐渐形成规模化。所以，虚拟市 场在国际市场交易中占据着重要地位，而且它能让企业在灵活性 和多样性方面有了更大的发展空间，利于企业及时了解市场需求 情况并制定相关营销策略。 ３．无形价值在市场竞争中越来越重要 以往，产品质量往往是决定一个企业竞争能力的关键因素， 即企业可通过提高产品品质来提升自己的竞争力。然而，在国际市 场竞争中，产品品质对企业竞争能力的影响程度开始弱化。人们 在关注产品品质的同时也会关注企业其他无形因素，例如企业的信 誉、企业的品牌等，而且这些因素往往会成为消费者购买的前提条 件，最为突出的事例便是“品牌效应”。可见，无形价值在市场竞 争中越发重要，因此，企业为能长远发展必须有战略性认知，重视 企业无形价值，不再靠单一产品质量来提升核心竞争力。 三、国际市场营销发展与创新的相关策略 １．树立企业市场营销创新理念 创新是企业生产与发展的保障，所以企业若想在国际市场 竞争中寻求更好的发展就必须树立新的市场营销理念。市场营销 创新理论可分为三部分：一是企业产品满足市场需求，即产品创 新，如产品质量创新、标准创新等，这是企业可长久发展的一个 关键；二是企业引导消费者，即营销观念的创新，如文化营销、 ７６中国经贸 绿色营销等，只有从“分享市场”转变到“创造市场”中去，企 业才能发掘更多的消费者，提升自身竞争能力；三是企业营销策 略的创新，消费者很容易因为相同的营销策略而产生审美疲劳， 所以新的营销策略更容易吸引其注意力。 ２．树立企业品牌形象 在现今国际市场中，各个企业凭借现今的技术以及各种服务 理念都在不断丰富自身的产品种类，所以，企业不能再单靠产品 和服务进行竞争，必须提升自身及产品的形象。因为，在当今时 代，企业产品形象和企业产品质量、价值以及价格是等同的，它 不仅可以提升企业的核心竞争力，还可为企业营造良好的营销环 境，提升企业的经营效益。因此，企业间的竞争已经演化为了企 业形象的竞争，只有拥有良好形象的企业才能不断地或许消费者 的支持，在国际营销市场中立于不败地位。 ３．全面整合企业国际营销，形成战略联盟 现阶段，消费者更加追求个性化也更加理智，因此，企业必 须不断地细分消费目标市场，挖掘消费者需求信息。对此，为能 达到产品多样化以及规模化效益，企业必须全面整合企业国际营 销，形成一种战略思想联盟。国际营销整合包括外部整合和内部 整合两个部分。国际营销外部整合是指摒弃与竞争对手对立的思 想，共享资源，借助彼此优势开展互补联合营销。任何一个企业 都无法完全满足消费者的需求，而国际营销外部整合是目前国际 市场发展的一种趋势，也是市场营销进一步的发展形态，可够同 时满足市场个性化和社会需求。国际营销内部整合是指企业以消 费者为基础，调整企业生产、营销的模式，确定统一产品信息与 形象，构建企业品牌，完成与消费者的双向沟通，从而提升企业 核心竞争力。 四、结束语 社会和经济发展与人类生活水平的提高会使得国际营销环 境发生变化。未来，影响企业核心竞争力的因素会越来越多。对 此，各个企业必须立足于消费者需求，细分目标实现，不断进行 国际营销整合，掌握经济市场发展动向，如此才能让企业实现长 期发展。 参考文献： ［１】杜洁．现代国际贸易环境下的国际市场营销策略探究盯ｌ中国商贸，２０１１ 【２】孟亮．试析市场营销的“绿色转向”卟现代营销，２０１２ ［３］张卿．我国中小企业国际市场营销策略浅析卟企业技术开发，２００６ ［４］胡辉．国际贸易背景下的国际市场营销策略研究吼中国贸易，２０１１ 作者简介： 余喜梅（１９７７一），女，汉族，籍贯：湖北省潜江市，学历：硕士学 历，讲师，主要研究方向：国际市场营销和品牌管理，工作单位：武汉科 技大学城市学院。
