交际博弈论 【摘要】
成功的言语交际在很大程度上依赖于语言博弈模型中弈者对策略的选择。而每一弈者策略的选择都不仅受到自身条件的，同时还受到其他弈者策略的影响；更重要的是博弈的双方(或多方)都会受到语境的影响。
如果一次言语交际博弈能够达到纳什均衡，那么该博弈便获得了解，也就达到了成功交际的目的。
在言语交际中，交际的双方无论是遵循还是违背合作原则，都是在理性假设的前提下，弈者双方试图最大化自己效用的结果。 交际就是一种特殊的博弈。如果想让交际向健康方向发展，就必须以非对抗的方式，采取合作的态度，使交际呈“正和博弈”状态，从而收到良好的交际效果。
【关键词】语言 交际 博弈论 纳什均衡 以牙还牙 学会合作 见好就收 恋人博弈论 “零和博弈” “正和博弈” “负和博弈” 【正文】
语言活动不仅传达信息，而且在传递信息的同时还调节人际关系，任何言说话语的行为都是传递信息和调节人际关系的复合行为。将博弈论分析模型引入到语言学中，可以阐释人们在言语交际中采用一定的策略而摈弃其他策略的原因，也可以解释为什么博弈者时而遵循合作原则，时而又违背这一原则。
跟博弈论的渊源要从上学期的环境经济学说起，在分析环境污染原理的时候，将博弈论作为了分析方法之一，当时老师在课上并没有介绍博弈论的相关内容，我们是完全通过自学来进行最后的论文答辩的。从那个时候开始，就觉得博弈论是一门很神奇的学科，也是一门很有用的学科，因此在本学期的选课中特地选修这门课程来学习。
因为了解不够深刻，也就没有什么专业的术语来进行相关的分析，在这里只想用几个简单的实例来对博弈论的相关理论进行自己的理解和阐述。
简单来说，博弈论应该就是一种选择策略吧~经过对所有可能结果的思量，考虑到所有可能出现的结果对自己以及对相关人员的利益情况，从而选择最利人又利己的策略。事实上，博弈过程本来就不过是一种日常现象。我们在日常生活中经常需要先分析他人的意田从而做出合理的行为选择，而所谓博弈就是行为者在一定环境条件和规则下，选择一定的行为或策略加以实施并取得相应结果的过程。
博弈论首先是我们思索现实世界的一套逻辑，其次才是把这套逻辑严密化的数学形式。博弈论的目的在于巧妙的策略，而不是解法。我们学习博弈论的目的．不是为了享受博弈分析的过程，而在于赢得更好的结局。说到底，博弈论毕竟只是一个分析问题的工具，用这个工具来简化问题，使问题的分析清晰明了也就够了。 另一方面，博弈的思想既然来自现实生活，它就既可以高度抽象化地用教学工具来表述，也可以用日常事例来说明，并运用到生活中去。那些大家们所做的一切努力，正是试图通过日常生活中常见的例子，来介绍博弈论的基本思想及运用，并且寻求用这种智慧来指导生活决策的方法。
关于交际博弈论，在此针对几个方面进行讨论。
（1）以牙还牙，以眼还眼。奉行以其人之道还治其人之身的原则，用如下特征最有效地鼓励其他程序同它长期合作：善良、可激怒、宽容、简单、不妒忌别人的成功。
•善良，是指它第一步总是向对方表达善意。它坚持永远不首先背叛对方，开始总是选择合作，而不是一开始就选择背叛或主动作弊。
•可激怒，是指对方出现背叛行动时，它能够及时识别并一定要采取背叛的行动来报复。不会让背叛者遣遥法外，
•宽容．是指它不会因为别人一次背叛。长时间怀恨在心或者没完没了 地报复．而是在对方改过自新、重新回到合作轨道时，能既往不咎地恢复合作；
•简单．是指它的逻辑清晰．易于识别．能让对方在鞍短时间内辨识出来其策略所在：
•不妒忌，是指它不耍小聪明，不占对方便宜，不在任何双边关系中争强好胜。
（2）学会与他人合作。对对方的行为要做出回报，一个永远背叛的对局者是不会有人跟他合作的。那么，如何提高合作性呢? •要建立持久的关系。即使是爱情，也需要建立婚姻契约以维持双方的合作。
•要增强识别对方行动的能力。如果不清楚对方是合作还是不合作就没法回报他了。
•要维持声誉。说要报复就一定要做到，人家才知道你是不好欺负的，才不敢不与你合作。
•能够分步完成的对局不要一次完成．以维持长久关系。比如，贸易、谈判都要分步进行，以促使对方采取合作态度。
•不要嫉妒人家的成功。一报还一报正是这样的典范。 •不要首先背叛，以免担上罪魁祸首的道德压力。 •不仅对背叛要回报，对合作也要做出回报。 •不要耍小聪明，占人家便宜。
友善、有原则、宽容、简单、不妒忌朋友的成功，其实这些信条本来就是我们生活中应有的为人处世之道。
（3）学会见好就收。一个明智的博奔者无论是面对怎样的对手，在开始行动之前必须牢牢记住这样一个原则——见好就收。但仅此还不够，一个既明智又老到的博弈者事先必须估计到最坏的博弈结果，更高地警戒自己，更要遵循遇败即退的原则，以保存实力。斗
鸡场上逼使对手让步可能会给人带来无比的愉悦和刺激，但是强中更有强中手。千万别把它当做永久的法宝。
（4）恋人之间的博弈论。人生发誓最多的时期大概就是恋爱时期。无非是什么非你不娶非你不嫁一类誓言罢了。日的只有一个，就是让对方相信自己海枯石烂此情不渝。他们希望彼此忠诚．从而换来一个好的博奔结果。但一对恋人相互之间的忠诚，靠的不是这种情深爱笃的誓言，而是需要一定的博弈策略。
在恋爱这场不太好玩的“游戏”中，谁能熟练地驾驭博奔规则，谁就是爱情的赢家。很明显，胜利将总是属于那些采取善意、宽容、强硬和简单明了策略的恋人们。反之，恶意的、尖刻的、软弱的、复杂的恋人们往往会两败俱伤。对于正在恋爱中的人们来说，获得幸福爱情的博弈原则应该是：
•善意而不是恶意地对待恋人。这个道理很简单了，无须多说。 • 宽容而不是尖刻地对待恋人。幸福的恋人可能并不是忠贞不贰的，当然也肯定不是见异思迁的，他们能够生活得愉快，关键是能够彼此宽容，既宽容对力的缺点，甚至也宽容对方偶尔的不忠贞。而尖刻地对待彼此的恋人，往往都不会幸福。
•强硬而不是软弱地对待恋人。就是要在我永远爱你的前提下，做到有爱必报，有恨也必报；以眼还眼，以牙还牙；以其人之道。还治其人之身。比如对恋人与其他异性的亲热行为，要有极其强烈的敏感与斩钉截铁的回报。当然，每次发脾气都是有限度的，而且还要能宽容对方。
•简单明了丽不是山环水绕地对待恋人。在一个非零和的环境里，“城府深沉”、“兵不厌诈”、“揣着明白装糊涂”往往并非上策。相反，明晰的个性、简练的作风和坦诚的态度倒是制胜的要诀。要让恋人明白你说的是什么．切忌让对方猜来猜去的，造成误会。至于剩下的时间嘛，还是有更多更快乐的事情可以做!
本来应该提防恋人背叛才能在恋爱中获胜的博弈，因为有了不绝于耳的爱情誓言，更因为有了对善意的、宽容的、强硬的、简单
明了的原则的把握和利用，人世间才有了很多地老天荒的爱情和自首偕老的婚姻。
交际中涉及到的博弈论主要有三种：“负和博弈”，从双方交锋的结果看，都没有所得，或者所得小于所失，其结果是两败俱伤。“零和博弈”，从博弈双方来看，博弈一方占了便宜，而他的所得正是出资人的所失。“正和博弈”，指博弈双方的利益都有所增加，或者至少是一方的利益增加，而另一方的利益不受损害，因而整体的利益有所增加。
“负和博弈”和“零和博弈”是一种对抗性博弈，或者称之为不合作博弈；而“正和博弈”是一种非对抗性博弈，或者称为合作性博弈。不难看出，人际交往中要取得良好的效果，一般不应采取对抗性博弈，而应该制造非对抗性博弈。要运用“博弈论”创造交际新局面，应注意以下几个方面的问题：
•别使性负气，要胸怀开阔。交际中之所以经常会发生“负和博弈”现象，大多是因为心胸狭窄，遇事爱使性负气而生。如果当时双方有一个做一些让步或牺牲，最起码可以满足一个人的意愿，如果另一方也能胸怀开阔一些，容纳对方，那么也就不会出现两败俱伤的情况。
其实，在交际中，如果遇到了和交际对象发生冲突的时候，能为对方着想，采取一种和对方合作的态度，就一定能避免交际中“负和博弈”的发生。
•别见利忘义，要心地善良。如果说人际交往如博弈，那么“零和博弈”现象的发生，大多是因为有人见利忘义，想吞并对方的利益，这样的人从一开始便心存恶念，自然便会用欺诈手段来达到自己的目的。在交际博弈中，一定不能见利忘义，而应该心存善良，这样，才能不因为在交际中发生“零和博弈”而失去人心。
•别自以为是，要互谅互让。人和人正常交往，无论在什么情况下，都要相互适应，在发生矛盾和冲突时，如果能从对方的利益出发，能从良好的愿望出发，便能使交际达到互利互惠的“正和博弈”状态。就是说，人际交往，要达到效益最大化，就不能以自己的意
志作为和别人交往的准则，而应该在取长补短、相互谅解中达成统一，达到双赢的效果。
总之，交际就是一种特殊的博弈。如果想让交际向健康方向发展，就必须以非对抗的方式，采取合作的态度，使交际呈“正和博弈”状态，从而收到良好的交际效果。 【参考文献】
《博弈论就在你身边》
《一看就懂得博弈论》 任利红编著 《身边的博弈》 董志强编著 交际博弈论 吴炳章 河南大学
言语交际的博弈论阐释 朱静云 外国语言与应用语言学 武汉科技大学
