一 传统企业对电商行业几个阶段性的认识
1）看不见 2）看不起 3）看不懂 4）看着眼红
二 传统企业对电商认识的几大误区 1思想上
用“转型”的方式做电商这是错的。而应该采用升级的方式。即先有房后装修房
2认识上
传统企业做电商两大问题一个是人，一个是钱 2.1（人）
传统企业为了走捷径，总认为“挖”个人来做电商，就能获取相应的业绩 。 选择电商领军人物的建议：第一负责人必须是内部选拔，第二负责人才是选用懂商运营的人 ①选人误区：从上至下，指定高层，可能他没有激情对电商也是持怀疑的态度。因此会受到局限，
②内部的选拔：
1） 先找80后，需要和客户保持同样的思维和习惯；
2） 5年以上本企业的工作经历，熟悉本企业，能调用资源； 3） 做过营销工作最好；
4） 应该是自己报名，才能有激情。 2.2（钱）
因为有钱所以不看重电商，也因为有钱认为自己有钱可以像马云一样亏个7年。到第八年赚回所有投资。
卫哲认为传统行业做电商第一年不用投入太多，不亏或少赚即可。第二年﹑第三年做些战略上的投资（即可以考虑部分亏损）不急着赚快钱和砸快钱。
3定位上（该分的没分，不该分的分了）
1） 品牌不能分。重新建立品牌，浪费太多投资.例如邦购网。要借助品牌的力量。例如苏
宁易购。
2） 采购体系不能分：采购体系分开了，对上游的话语权就弱了。
3） 仓储不能分，物流必须分：仓储不能分是指在原来的CDC、RDC边上建立B2C的仓
库，最好是在一个大仓内划分一个小区域开始电商业务的仓库。 4） 团队必须分：对团队的要求不同，团队文化的建立不同。 5） 激励体系必须分：激励机制和传统模式完全不同。
三 纯做电商就是烧钱，就是大黑洞 1）采购无规模，商品无优势
2）营销流量无优势，需要大笔烧钱积累客户
3）物流无优势，需要大笔资金从头建立物流作业体系。
四 如何解决多渠道营销的价格冲突问题
电商是时间和空间的穿越，想像传统企业那样分区域定价是不可能。
1）线上线下价格可以统一，因为线上跨越空间覆盖实体店面达不到的区域 2）营销价格不一样，可以通过产品线、处销时间、空间组合来避免
3）清仓时，将所以的商品汇集便宜处理。可不像传统模式那样浪费时间、人力、物力。
