‘‘ 得武汉者得湖北” 省分行营业部引领全行发展展望 “得中原者得天下”，对于湖北省 的银行业而言，可以说是“得武汉者得湖 基地迎来了新的春天。２００９年，武汉 市实现生产总值４５６０．６２亿元，跃居全 的主力军”的新目标、新定位，全力推 进营业部加速发展，营业部迎来前所未 北”。武汉市是湖北省省会，华中地区最 大的城市，也是湖北产业和生产要素最为 密集、最具活力、金融资源最丰富的地 区。随着武汉城市圈“两型社会”建设的 推进，为银行业带来了融资渠道拓宽、贷 款需求旺盛、客户资源增多和金融产品市 场扩大等现实的市场机会。 发展机遇前所未有 省会城市对全省经济重要性是不言 而喻的，然而像武汉这样作为中部六省 唯一的副省级城市，长江中下游特大城 市和中部地区的中心城市，我国重要的 工业基地、科教基地和综合交通枢纽这 样特殊地位的城市还是屈指可数的。 ２００６年出台了《关于促进中部地区 崛起的若干意见》，把武汉市定位为中 部地区崛起的战略支点；２００７年国家发 改委批准武汉城市圈为“两型社会”建 设综合配套改革试验区，赋予了 改革试验区一系列优惠；２００９年， 批准武汉东湖高新区为继北京 中关村之后的第二个国家自主创新示范 区，在该示范区开展股权激励试点，深 化科技金融改革创新试点，采购试 点等，赋予了武汉市在相关领域的先行 先试权。 优势所赋予的活力与张力，与 其九省通衢的地理优势和工业基地的经 济优势相互结合，更为武汉在中部崛起 中脱颖而出提供了特殊的整体优势。近 两年，给予武汉的倾斜 得到落实。另外，交通枢纽的作用， 特别是武广高铁为武汉带来了重大发展 机遇；武汉老工业基地积极调整产业结 构，一大批新兴产业相继落地，老工业 国副省级城市前５名，占全省生产总值 的３５．５４％；全口径财政收入１００５．０３亿 元，占全省收入的６５．５２％。全市金融 机构存款余额８５７５．５６亿元，占全省的 ４８．５１％；金融机构贷款余额７０６９．３８亿 元，占全省的５８．６３％。 湖北省分行营业部上下意识到， “在中部崛起战略和‘两型社会’建设 的大背景下，武汉市作为城市圈一城独 大的‘龙头’，将有更多的资源和资本 流入。交通、能源、城建、信息化等基 础设施优质项目贷款市场空间广阔，汽 车、钢铁、石化、船舶、电子信息等重 大产业投资、建设项目信贷需求旺盛， 物流、旅游、文化、生物医药等新兴行 业蕴含的无限活力，为湖北分行营业提 供到了前所未有的发展机遇。另外，丰 富的投资项目，也为营业部发展中间业 务、金融创新创造了有利条件。” 随着武汉市经济社会的加速发展， 社会财富不断扩张，居民金融需求不断 提升。“２００９年末，湖北千万富豪１．１５ 万人，在全国所有省份中排名第ｌ４位， 其中超过亿元资产的有８００位，超过１０ 亿元资产的有２０位，大部分集中在武汉 地区，武汉个人金融业务升级发展的潜 力和空间巨大。”个人金融业务部总经 理程进介绍说。 基于武汉市的特殊地位，２００９年湖 北省分行新一届领导班子成立后，赋予 营业部“主要业务经营指标同业占比第 一、经营实力跻身全国一级分行营业部 和直属分行第一梯队、主要业务增量占 全省一大半以上”和全省“市场竞争的 主战场、跨越发展的主阵地、干部成长 有的发展机遇。 创新服务推动发展 营业部依托服务湖北总部经济的优 势，不断创新金融服务，着力强化市场 竞争，２００６～２００９年贷款增量居同业第 一，２００９年贷款余额跃居同业第一。在 武汉金融同业中，营业部在信贷营销、 法人结算账户、银行卡、电子银行、资 产质量等方面取得较大的市场领先优 势，金融租赁、年金业务、资产托管、 现金管理等创新业务也领跑同业，正在 逐步全面领跑同业。 “‘功不可没’是武汉市对工商 银行近几年支持城市基础设施建 设，提升城市功能的评价。２００９、 ２ ０１ ０年，武汉市对我部融资支持和 金融创新予以通报奖励，授予‘金融 机构支持武汉经济发展突出贡献二等 奖’，我们的金融创新在当地同业中 也起到了示范带领作用，”营业部副 总经理严莉敏总结说， “金融创新给 我们带来新的活力和竞争力。” ２００８年以金融租赁方式帮助武汉地 铁集团获得２０亿元资本金，开创国内轨 道交通建设使用金融租赁方式融资的先 河；２００９年，向湖北省联合发展投资有 限公司发放全省首笔５亿元并购贷款； 取得武广高速铁路项目银团贷款牵头行 资格，成功组建３４１亿元全省最大一笔 银团贷款，及时满足了国家重点项目建 设的资金需求。 “为满足集团客户日益复杂的金融 需求，我们和总行的海外平台机构积极 合作，内外联动。在最近的武汉新港建 设项目中，武汉市指定委托工行引 ２０１ｏ第５期（总第２８５期）１９８７￣－￣］Ｊ：Ｆｑ ２７ 荐战略投资者，其结构化融资和财务顾 点项目的供应链、资金链，积极拓展小 （微）企业贷款和国内贸易融资业务； 继续以个人住房贷款为龙头，大力发展 个人经营贷款、个人综合消费贷款等非 风险控制都做得比较好，风险都在可控 问也由工行负责，我们把这个项目推介 给工银亚洲，５月１８ＩＥＩ就要签署相关的 协议。此外，恒大地产、武钢的巴西项 范围内，”信贷管理部总经理马定贵介 绍到， “总体而言，营业部的整体风险 可控，发展空间很大，我们的信心也很 目等上市、重组、财务顾问等投行项 房贷产品，力争资产业务做优、做强， 目，我们也和工银国际进行积极合作。 巩固和扩大领先优势。跟进东湖开发区 创新金融服务摆脱同质化的低端竞争， 国家级自主创新示范区建设，重点加大 在满足和公司客户个性化需求的同 对高科技优质企业在资金、上市策划辅 时，也获得可观的收益”，严莉敏副总 导、投资者引入等方面个性化融资服 经理介绍说。 务，积极探索创新型中小企业信用贷款 信贷资产业务是银行的基础之一， 试点等，抢占优质市场。 营业部“抓大争小”持续改进信贷结 夯实基础永固基业 构，拓展发展空间。营业部以武汉城市 信贷资产业务做得好固然能全面带 基础设施板块和铁路板块为龙头，突出 动业务发展，然而若不能有效控制风 了城建、铁路、公路、钢铁、房地产、 险，就可能会成为损害银行健康发展的 大专院校等重点行业贷款优先增长，推 毒瘤。营业部并没有因为广阔的市场空 动了公司金融业务发展战略，全力打 间盲目冒进，而是严格执行“绿色信 造了银政合作“武汉模式”。全行贷款 贷”和总行行业信贷，突出优质客 质量稳健，公司业务收益贡献明显，形 户项目群体，严控产能过剩行业贷款； 成了盈利持续增长的良好局面。目前， 规范潜在风险贷款管理，着力化解担保 该部进一步突出结构优化调整，按照 圈客户风险；切实落实“三个办法”和 “利率＋费率”议价模式，继续跟踪突 “一个指引”要求，严格实付实贷、前 破武汉市重点建设项目，积极开拓新能 提条件核准等操作管理，不断优化资产 源、现代装备制造业、高新技术产业信 质量。 贷市场和现代服务业市场，坚持“争大 对于当前的风险热点——融资 工程”不动摇，紧紧围绕核心客户、重 平台和房地产贷款， “这两方面我们的 湖北省分行营业部与武汉市武昌区签署《合作框架协议》．王芝斌总经理在签订仪式上发言 ２８ ２ｏ１０第５期（总第２８５期）１９８７年创刊 足。集团关联客户风险是我们关注的重 点之一，这也是总行所强调的，下一步 我们在这个领域要加强工作，降低风险 关联度和集中度。” 职能部门对于风险控制也从事后转 到事前。法律和内控部门负责人均介绍 说：“对重大项目，我们法律部还积极 参与，同步参与营销方案，与客户的协 议、谈判；贷款发放以后，马上进行信 贷跟踪检查，将风险防范在萌芽之中。 由事后防范提前到事前防范，有效地防 止信用风险和操作风险，对提高信贷质 量和操作风险起到很好的保障作用。” 目前武汉市有银行业金融机构２５ 家，其中外资银行５家，银行总数居中 部第一，银行密度居全国第五，其竞争 激烈之程度不言而喻。在有效控制风 险的同时，如何提高效率是各级机构所 共同关心的现实课题。 “要实现跨越发 展，营销部门往前面冲，我们信贷管理 部门要做的是在服务和效率上更好地服 务发展。”营业部信贷管理部总经理马 定贵认为，不同的信贷产品、不同的风 险类别可以采取不同的流程，这样“既 达到风险可控又能提高审批效率。”营 业部水果湖支行行长张辉提出， “管理 模式上的进一步创新，可以在保证风险 的前提下提高效率，这样也能有助于提 高我们基层行的灵活度和竞争力。” 近几年，营业部发展较快，拨备后 利润年均增长达到２９％，２００９年利润达 到２４１＇Ｌ元。 “我们的项目储备和内控 体系为我们的跨越发展提供了坚实的 基础。目前，我们全行干部员工有强 烈的发展意愿，尤其是省行新班子成 立以后，制定了明确的目标，现在全 行上下充满信心！”从营业部总经理 到部门负责人、到支行行长，记者从 他们身上切实感受到了必胜的信心和 良好的精神状态。
