中国白酒行业的高端魔咒
——宋河粮液的中国性格缺失
中国白酒市场已经是竞争的很充分，各种香型、各地派系透过品牌大旗不断割据着消费者的心智资源，力图能够达到与消费者认知的强大共鸣，实现稳固的市场地位。
口袋与脑袋的失衡
国内的消费阶层构成复杂，根本找不到一个可以划分界限的标准。如果按照1%的人掌握着社会41%的财富为依据的话，那只能把消费者分为穷人和富人两种。可在中国，穷人确实穷，喝不起好酒，舍不得买，过节送个礼也得算个明细；但富人却不同，国内的富人阶层有着各种富的表现，爆发的富，继承的富，虚荣的富，泡沫的富，投机的富，等等。不过各种富的背后都有一个共同的特点，就是只富口袋不富脑袋。
正是如此，这些富人都会很容易跟风附庸，而穷人们更是会对富人的表现艳羡向往。从而只要抓住富人的心理就可以做到品牌的全线突围。这也正是各大白酒品牌不断在高端做文章的根本原因所在。
宋河粮液的高端诉求
几乎所有白酒品牌都在把自己的形象往高端里做，尤其是那些本身具有优势资源的品牌。高端则显示自己的地位，显示自己的实力，说明自己的品质，总之高端就是好酒，最直接的就是高端利润空间大，可以强化市场运作的效果。
面对高端人群，对于产品的理性诉求已经不能够满足他们的需求，因为受众对于高端产品的认知中，对于产品本身的质量来说已经有了心照不宣的认同，如果品牌自身还一味的说自己的工艺、原料、味道等理性的诉求，就显得没有自信、没有了格调。从这个角度来讲，高端白酒的品牌诉求一定要偏重于感性方面。
像国窖的1573，在打历史牌；泰山的品泰山，知天下；从各种角度来试图
引起消费者的情感共鸣。宋河粮液也不失时机的提出了中国性格的主题诉求，这个看起来似乎有着极高感召力的口号，细细品来却在这个时代下显得格外缺失。
中国性格免不了让人对中华民族的历史，对中华国民的德行操守产生联想，有点见识的还会想到各种以往的和现在的社会现象，有些见地的肯定会对这种性格加以描述和评判。而这些能加以评判人群就是“意见领袖”，他们的想法将影响到整个消费意识的潮流。
危机时代下的大众意识潮流
关键问题就出在对中国性格的“评判”上，中国性格本身并没有好与坏，自然宋河肯定是想把联想往好的地方扯，不过偏差就在于对当今危机时代下大众意识潮流的误判。
由金融危机引发的各种社会，国民大众对事实越来越了解，对社会黑暗看的越来越清晰，对这个国家的行为越来越有看法，对我们的government越来越有意见，这种意识状态下的中国性格会是一个什么样性格？大家是否还会在乎这个性格的重要性？是否还能把自己的出身作为一种骄傲的炫耀？答案绝对不会是肯定的。
什么是中国性格？宋河一定要把它说透，就要透过广告传播与公关活动来共同作用，这又是一个整合营销传播的课题。我们想一想，近代史中鸦片战争、洋务运动、八国联军、军阀混战哪一样能体现中国性格，或者说都是负面的中国性格，最近的中日渔船事件，又有多少中国性格的表现能让国人叫好。三鹿出事了，咱老百姓认了；疫苗被接种了，咱老百姓忍了；紫金漏油了，咱老百姓认了；CPI不断虚高了，咱老百姓认了；股市楼市泡沫了，咱老百姓认了；哪有性格可以谈，哪里有中国性格可以谈。
宋河的中国性格到底该是什么
靠历史、靠人物、靠事件来打造自己的中国性格都没为题，但重中之重是要达到极高的顾客价值体验。也就是一定要把这个中国性格说清楚，让消费者感受到是一种什么样的性格。这种性格并非中庸，在当下危机重生、暗流涌动的时代，即便是所谓的那些“高端者”也定心存不安，如何能安享这一份和谐之性情。
中国性格一定是要让国人值得骄傲的，它所表达的内容一定是要国人痛快淋漓的，一定是要唤起他们心中那暌违已久的真性情的，一定是要把民族大义与个人安危强力粘合在一起的。
林则徐是中国性格，文天祥是中国性格，屈原是中国性格，李白是中国性格，李连杰的霍元甲是中国性格，李小龙是中国性格。而在现实中，有那么多不屈不饶、自强不息、努力奋进的打拼者，他们都是中国性格。汶川地震了，国人齐聚天安门广场高呼“中国，加油！”是中国性格。《中国达人秀》中的那个用脚弹钢琴的年轻人是中国性格。
中国性格是一种自强不息的民族精神，它既能够表现在民族危难面前，又可以彰显在无名者的生活经历中，宋河所需要做的就是利用好事件营销，把这样一种精神烙印到消费者对宋河的品牌印象中。
宋河不能承受之重
中国性格，当今时代下我们这个民族太缺乏一种中国性格，这种性格是民族振兴的根本，是咱老百姓都过上好日子的根本，而这种根本一个白酒品牌该怎样才能把握好？宋河不能承受之重！
出师表
两汉：诸葛亮
先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。
宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。
侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。
将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。
亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也
。
臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。
先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。
愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。臣不胜受恩感激。
今当远离，临表涕零，不知所言。
