地产销售人员基本薪酬、提成标准及奖励制度
一、基本薪金:普通销售人员底薪:试用期三个月每月定为600元,试用期过后定为700元;销售主管售人员底薪:试用期三个月每月定为700元,试用期过后定为800--1000元。工作综合表现突出者可提前转正。
二、 提成标准:以签订合同与发展商结款,资金到账后提成。
1、 销售员提成比率按每月销售额度分阶段提成:销售额:0--50万 提成比率为1‰51万--250万
1.2 ‰251万以上
1.5 ‰
2、 销售主管的提成:除了适用于销售员的提成办法外,还有总销售业绩0.2‰的提成比率作为管理津贴。
3、 经理助理的提成: 总销售业绩0.15‰的提成比率作为管理津贴。每一次发放提成总额的80%,剩余的20%作为公共基金。
三、 发薪日期
1、 公司的发放薪金日期为每月的十日,经银行自动转帐到员工的银行户口内。若逢发薪日期为假期,则会顺延到假期后的第一个工作日。
2、 每月薪金计算日数均以三十日为基数。
3、 每月十五日根据与发展商结款的单位,结算上月佣金。
四、 奖励制度:
1.项目销售冠军奖每月总结销售员的销售业绩,按销售金额(以认购金额为准)评出销售冠军,由公司奖励300元。
2. 个人销售奖每月总结销售员的销售业绩,按销售金额(以认购金额为准)a)每月销售总额达到800万,奖现金300元;b)每月销售总额达到500万,奖现金200元;c)每月销售总额达到300万,奖现金100元。
3．基本销售任务(从起执行)每人每月的销售任务600平方米(暂定)
4. 销售人员淘汰制度1) 纪律淘汰(每月评分表)2) 业绩淘汰(二个月计算)采取优胜劣汰制,对于销售业绩不好的销售人员会受到以下处理:A、当月无成交则视具体情况相应处罚。销售经理根据情况选择以下处罚:※黄单警告,处罚50元※处罚期间该销售人员将停止参加现场销售,并进行为期三天的再培训。(经理级执行)※处罚期间该销售人员亦要继续销售,但成交1套不计佣金提成,其佣金作为营销部公佣,作为奖金与集体活动的来源,但可记业绩。B、连续二个月销售业绩排最后一名(销售金额)及没有竞争意识的销售人员则公司坚决辞退。C、若连续二个月业绩为零,则公司有权予以辞退。
5. 其他部门工作人员按公司有关规定给予奖励。
