整合

苹果的成功并非因为产品，而是在于整合——“苹果联盟”，从研发到市场运作，无不彰显这个整合的非凡魅力。

苹果，无疑是人类最优秀的创新成果之一，但其研发的成本并不高。虽然掌门人乔布斯也非技术专家，但却是一位整合高手，他最擅长的能力就是整合内外部知识与智慧。据统计，2006年高科技企业的研发投入排行中，苹果仅以7.15亿美元列第15位，约为排名榜首的微软的1/9。仅就如此，它还是靠着整合的研发供应链，创造出一个个惊世之作。

研发如此，营销更是这样。当初iPod脱颖而出时，别的竞争对手还在那儿嗤之以鼻，嘲笑它不过是一台精巧的音乐播放器。随后，他们满怀信心地用自己的拳头产品MP3，妄以抗衡iPod。可惜，随着时间的流逝，垄断全球霸主地位的不是什么MP3，而是iPod。

正是iPod超过1亿台的销量，又让苹果在线iTunes音乐商店跻身全球排名第三的音乐产品零售商。直到这时，人们才认识到iPod不仅仅是一部播放器，还是一部整合器，一个能把庞大的消费类电子厂商、芯片制造商、软件公司、音乐公司、电脑厂商和零售商的力量整合在一起的排他性联盟。

其实，整合无处不在。只要用心，哪怕一个很不起眼的资源，都有整合的价值，甚至小到一个毕业生的应聘入职。

一天，一位拥有MBA学历的L同学告诉我，她已成功应聘到一家金融机构上班。虽然顺利应聘是件好事，但并非高枕无忧，接下来的三个月试用期让她整日提心吊胆，生怕客户不满意，领导不认同。如何在众多的竞争者中脱颖而出呢？这让试用期的她绞尽脑汁，费尽了心机。大家知道，金融行业是排名第一的高收入行业，也是众多大学生梦寐以求的职业。然而，高回报必有高风险，其竞争异常激烈，稍不留神就会惨遭淘汰。为了保住饭碗，金融行业的从业人员经常是通宵达旦地分析市场，马不停蹄地联络客户，每日还要为客户提供及时、准确的行业信息和评估报告。

即便如此，竞争也从来没有消停过。各大金融机构几乎使出全身解数，有的带客户旅游，有的请客户聚餐，有的举办沙龙，有的集会研讨……五花八门的噱头，直扰得客户无所适从。尽管当时我只是一个提示，聪明伶俐的L同学还是很快就领悟到整合的价值，提出了自己的创

意。平时喜欢舞文弄墨的她灵机一动，何不打出一张特殊牌，让领导和同事都认可、客户也满意呢？

L同学的想法很简单，即请客户周末喝茶并练习高尔夫。一边邀请客户切磋高尔夫球艺，一边请来嘉宾分享他们的研究成果。既让客户紧张一周的大脑得到放松和休息，又可以趁机接近客户联络感情。但如何才能吸引客户前来参加呢？一封到位的邀请函此刻就显得颇为重要了。殊不知，这样的文字正是L同学的拿手好戏。喝茶与打球是一种特殊组合，而将此活动又整合在一起的却是一封让人动心的邀请函：

…………

四季如春，人生如秋；品茶论道，挥杆志远。

作为一家成熟而专业的金融研究机构，我们深知：我们每前进一步，都离不开您的支持；每提升一级，都得到了您的相携。久久联络、岁岁相长，我们愿与您一起分享喜悦，以及对未来的期盼。

今天，我们一如既往地约您，约您来这里走走：踩踩绿茵的草地，听听花开的声音，品品淡雅的香茗，挥挥魅力的高尔夫球杆……时间宝贵，宝贵得胜似无价的情义，可难得的欢聚，将因您的缺席而黯然，亦让满场心与心的交融、智与智的碰撞，良机错失！

请暂时抛开尘世的喧嚣，挣脱身边的烦恼吧：步入高尔夫练习场，尽享丽人才俊齐聚的温馨——让心小憩，暂忘忧愁；说说“闲”话，叙叙友情；或回首往事，或畅想未来；交流心声，彼此勉励……我们深信：您的光临，甚或发自内心的一句话，都会令在场者顿觉胸怀为之一畅、视野为之一阔，乃至振聋发聩；来吧，除却欣喜与激动，您定会收获更多！

您会来！一双双期盼的眼，一颗颗虔诚的心，我们在恭迎……如蒙应允、不胜荣幸。…………

如今，整合不仅让L同学成功入职，她还因此深得领导和同事的欣赏，成为该金融机构的编外写手。