农村电商消费市场范例

农村电商消费市场范文1

[关键词] 市场 原因 对策

发展农村市场，扩大农民消费，对实现我国经济快速、健康增长，以及社会主义新农村建设具有重要的现实意义。近年来，国家采取了积极的财政货币，扩大内需，启动消费，但是，潜力巨大的农村市场却未出现预期的效应，农村市场依然存在消费不旺、需求不足的突出问题。因此，如何进一步有效地发展农村，从而促进国民经济的稳步增长，已成为我国宏观经济决策的重要问题。

一、农村消费市场发展缓慢的原因分析

改革开放后，我国农村经济得到迅速的发展，农民生活水平有了很大的提高，农村市场也发生了深刻的变化。然而，在农村市场的发展过程中，不可避免地会出现一些新情况和新问题，这些因素影响和制约着农村市场的进一步扩大，抑制农村消费水平的增长。

1.近年来，农民收入水平不高而且增长缓慢，未来收入预期不确定，直接影响了农村购买力的提高

一般来说，收入与消费是呈正比例的关系，收入越多，消费越旺。然而，农民收入水平的增长缓慢导致他们的大多数人想买而没钱买。根据国家统计局数据资料显示，我国城镇居民家庭人均纯收入2001年为6860元，到2005年为10493元；农村居民家庭人均纯收入2001年为2366元，到2005年为3255元，2005年城乡人均收入比例高达3.22：1。农村居民家庭人均纯收入低，但用于农业投资的各种生产资料价格涨幅又大，农民实际用于生活消费的资金就很有限了。

2.商品供给结构不能很好地适应农民消费结构的变化

受收入水平，文化程度、消费习惯和消费环境的影响，城乡居民对商品的需求结构与需求档次上有很大的差异，农民居民消费有其自身的特点，对商品的质量、性能与价格都有特定的要求。多年来，许多工商企业对农村市场重视不够，一方面把精力主要放在自己比较熟悉的容易操作的城市市场上，产品生产、开发和销售以城市为重点；一方面忽视对农村居民消费需求、消费结构、消费特征的研究，以农民在消费时间上具有相对滞后性为由，简单地将城市滞销的商品推向农村市场，致使当前农村市场商品供应出现两个极端：一是高档精品多，农民买不起，也用不着；二是低档劣质品多，农民看不上，因而农民很难买到价格适中、功能实用、适应农村消费环境的产品。正是由于商品供给结构不合理，进一步影响了农民的正常消费需求。同时，工商企业在农村市场上没有树立整体产品观念，很少开展售前、售中、售后一条龙服务，商品知识宣传、送货上门、免费安装、技术咨询等在农村甚为少见，销售服务链条的脱节，又在一定程度上了农村市场销售规模的扩大。

3.商品流通网络不完善、渠道不畅通、秩序不规范

随着社会主义市场经济的发展，我国农村已初步形成了多种经济成分并存，多渠道开放式的农村市场体系。。从目前农村市场来看，除一些性商品经营外，国有和集体商业的主渠道作用逐渐被削弱，国有商业网点明显萎缩，大部分农村市场的主要份额由个体、私营流通企业所占有。虽然个体商业在农村市场上发展较快，极大方便了农民购买，但是其商业网点是按原有自然经济规模设置的，因而网点比较分散、零乱，且规模过小，无法形成网络优势。它们在资金投入、采购、运输、经营、储存设备等方面都存在较大局限，难以适应社会化大生产、大流通的需要，无力承担农村市场主渠道的重任。同时，由于有关部门对农村市场重视不够，农村市场流通秩序较乱，假冒伪劣商品充斥市场，严重损害了农民的利益。这些因素严重影响了农村市场正常流通秩序，制约了农村市场需求的进一步扩大。

4.农村的基础设施落后和消费环境差

农民居民消费水平的高低不仅取决于其收入水平，而且与农村消费环境密切相关。近几年来，农村生活基础设施尽管不断改善，但大多数地区较为薄弱的局面没有根本改变，成为制约农村市场发展的又一重要障碍。许多地区供水、供电、道路、电视信号接转等问题没有很好解决，抑制了农民对农用机械和家用电器的消费。道路交通不便，使大量农用机械在“无路可走”的情况下，无法进入农户家庭。农副产品也不能及时运出，影响了农民增收，工业产品运输成本加大，又抬高了物价；通讯设施落后，难以形成快捷的商店流通网络和售后服务体系，使农民在购买、使用、维修等方面感到很不方便，本来是“花钱买享受”，最终却成了“花钱买罪受”。由于农村商业网点少，布局分散且规模小，农民消费选择的余地不大，使得本来就十分有限的购买力还要大打折扣，抑制了农村市场的发展。

二、发展农村消费市场的对策研究

发展农村消费市场，不仅仅是为了解决当前工业产品“买难”和农业产品“卖难”的问题，也不仅仅是为了刺激农民的消费需求，更重要的是通过发展农村市场来调节国民经济的产业结构，改善农村的经济结构和商品流通结构，真正使农村市场成为国民经济发展的强大动力。

1.提高农村居民收入水平，增加实际购买能力

发展农村消费市场的关键在于提高农民收入，只有农民有钱了，消费才能动起来。

(1)加大国家对农业的倾斜力度，利用各种渠道增加对农业的投入，改善农业生产条件和提高防御自然灾害的能力，提高农业的综合生产能力。

(2)完善农产品流通，建立农产品价格保护制度，同时加强对农村的信息服务，抵御市场风险，避免农民收入的不稳定性。

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(4)推进农业产业化经营。现阶段必须在稳定家庭承包责任制的基础上，完善土地流转制度，提高农民的组织程度，因地制宜积极推广“公司+基地+农户”的经营方式，把分散的小农户引入到大市场中去。。

2.调整商品供给结构，完善商品销售服务

调整商品供给结构，重在市场调查。工商企业必须深入农村，调查市场，了解农民的需求，突出重点，开发、研制和生产符合农民需要的适销对路的产品，如针对山区电视信号弱的特点，开发高灵敏度的电视机；针对农村电压不稳的特点，开发宽电源的家用电器等。近年来农民的消费意识增强，对消费品的消费除吃、穿外，主要集中在农机、建材、家电和通信设施的购置上，对电视机、电冰箱等家用电器的购买意向较高。但从消费产品档次来看，与城镇居民追求多功能、新样式等高层次的需求不同，农民对家电产品的需求还停留在价格低廉、经久耐用、有基本功能的初级需求上。因此，工商企业应充分把握农民消费特点，及时调整产品结构，同时不断完善商品销售服务。

3.加强市场网络建设，搞活农村市场流通

目前农村的市场已从计划经济时代的卖方市场向市场经济的买方市场转变。这就要求在健全和完善现有农村市场销售网络的基础上，尽快形成县、区为龙头，镇街为骨干，乡村为网点的三级农村市场体系，建立多成分、多渠道、简便、快捷、高效的双向流通网络。以市场需求为导向，积极推进农工商联合，朝着农工贸一体化经营、大流通、大市场的方向努力。充分发挥农村供销合作社市场流通主体的作用，加强市场经济意识，利用长期形成的网点、资金、人才等信息优势，构建农产品收购、加工、运输、仓储、销售一条龙的专业化体系，多方组织货源，让一些质优价廉、经济实惠、符合农民需求的产品投放农村市场，有效解决农民“卖难”、“买难”的问题，满足农民多层次的消费需求。此外，还得按照建设城乡一体化的战略目标，有步骤地推进城乡之间的商贸合作，畅通城乡之间的流通渠道，实现城乡互补和市场要素的优化配置，积极探索现代营销方式，把城市中连锁经营、直销代销、仓储中心等经营模式引入农村市场，拓宽产品的流通渠道和市场空间，鼓励一些大中型的商业流通企业投身农村广阔的市场，在农村设立连锁店或信誉好、质量保证、售后服务完善的直销网点。

4.改善农村消费环境，引导农民正确消费

在积极加强农村基础设施建设，改善消费硬环境的基础上，更要注重消费的软环境建设。要注意针对新形势下农村消费的特点，加强农村的精神文明建设，规范农村市场秩序，强化商品质量监督，净化市场环境，打破地方保护主义市场分割的局面。严禁坑蒙拐骗、欺行霸市、不道德竞争现象的出现，实行公平交易、公平竞争，提倡守法经营、文明经商。热心向广大农民群众宣传基本的消费知识和消费者权益，通过广泛的宣传来增强农民的自我保护意识，抵制购买假冒伪劣产品。引导他们健康的消费行为，树立科学的消费观念，培养正确的消费习惯，注意避免出现消费的盲目攀比、铺张浪费现象。坚持开展文化下乡活动，丰富农民的精神生活，以此改善生活的质量，提高消费的水平。只有农村的消费环境得到变化，农民的实际购买力得到提高，农民的消费观念才能真正转变，市场也才能健康发展。

参考文献：

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在《时尚北京》理事单位会议举行的当天，恰好是2012年12月21日，也就是玛雅人预测的世界末日。王耀笑谈当天曾有人问他2012要来了你信不信，王耀则回答自己有一个好去处，十分不惧。

一、宏观经济分析

2012年前三季度国内生产总值353480亿元，按可比价格计算，同比增长7.7%。2011年之后，国内外经济的不确定性持续增强，我国经济下滑压力加大，2012年三季度累计同比增长跌至金融危机后的最低点。

而是事实上，对经济情况的分析单看实际数据是没有意义的，经过比较才能看出数字的高低。从2006年开始中国的GDP均在9%以上，相对于此，2012年的GDP增速减缓。。

固定资产投资增速放缓

过去几年的固定资产投资一直在25%以上的增速，2009年金融危机发生后，中国投资四万亿经济刺激计划，投资增速立竿见影。当年消费品市场的实际增速是历年来最高，投资增速历年来一直保持高位，但2012年前11个月的投资增速只有20.7%。

出口增长目标难以完成

2012年10月份的出口增速勉强保持，但从11月份之后趋于下降，中国2012年完成出口增长目标的压力很大。2012年全年进出口的目标增速为10%，如此看来这个目标2012年很难完成。

社会消费品零售总额增速较低

2012年消费品市场低迷，零售总额增速走低。

以上几个指标的因素构成了2012年GDP的增速趋缓形势，出口增速当中从2010年2月份开始一直在放缓。2012年的秋季广交会“再度遇到为数不多的采购商到会人数和出口成交额双下滑的局面”。王耀说：“2013年上半年出口压力会非常大。出口数据给国内的企业一个非常明显的信号：过去我们完全依赖于国际市场来发展中国经济的模式需要转型，现在我们需要依赖和开发国内市场。”

二、消费市场亮点

物价平稳但消费心理脆弱

物价与2011年相比较为平稳，但消费市场并没有跟随物价的平稳而增长。尽管CPI增幅回落，但消费者的心理更加脆弱。例如：猪肉从10块钱涨到15块钱，涨了50%；由15块钱涨到20块钱，对消费者来说是同样涨了5块钱，但实际涨幅降低。当前物价涨幅降低，但对消费者来说不管是食品、蔬菜还是服装，消费压力并没有减少。

消费市场的具体形式是怎样的，我们可以根据数据得出结论。2012年前九个月的消费品市场增速压力仍然很大，而到十月份增速有回暖趋势。因为进入十月份开始，很多商业企业纷纷采取降价促销策略来保证完成2012年初指定的目标。实际上各大企业在2012年初指定的目标均比较保守，但完成预期的压力仍然很大。十月份进入促销期后，随着促销力度的加大，以服装为例，销售量明显高于前九个月。虽是如此，总体来说消费品市场全年增速大概只在14.3%左右。

农村消费品市场潜力显现

2012年消费品市场的亮点在农村。2012年农村消费品市场增速加快，从数字上来说，2012年前十个月农村的消费增速高于城市前十个月的累计增速。对于农村增速为什么会突然成为亮点，主要归功于这几年给农民工增加工资，农民工增加收入后钱会寄回家里。与此同时，城市的消费市场有供多于求的饱和态势，而农村的市场却仍有很大空间，消费市场还没有得到满足。不同于城市的CPI压力很大其中食品蔬菜价格上涨占有很大因素，农村目前没有这方面的压力，所以农村的CPI压力较小。

大中型企业扮演重要角色

在整体消费市场中，大中型企业扮演重要角色。而大中型企业如何定义？在统计当中，有一个名词——限额以上，是指零售企业一年销售额在500万以上、批发型企业一年销售额在2000万以上的企业。在2000年，限额以上批发零售企业商品销售占全社会的比重在18%，到今天，限额以上已经占到44%。限额以上企业的增速一直在逐渐加快。随着大企业的市场份额扩大，中小企业生存的难度越来越大。

通讯器材消费成为市场亮点热点

在消费市场中的亮点，增长速度较快的是通讯器材，2012年前10个月通讯器材的增速在30%以上，通讯器材的主要产品是手机。市场需要新技术，有新技术就有市场，从这个角度看家电市场为何低迷，因为近几年家庭的家用电器更新换代已经差不多了，每家都是平板电视。通讯器材成为热点的主要原因就是新技术，而非价格的吸引。市场需要新技术，需要刺激消费者眼球的东西。

三、百货零售企业发展情况

“当前所有做百货的都感到很难。马云前段时间说过未来几年互联网要占到45%的市场份额。很多人对此问我有没有这个可能，我说可能性为零。百货在与线上竞争中一定要“去网络化”，百货店卖的品牌一定不可以和线上一样，卖新款必须同价，如果所有消费者在网络上买的便宜而线下买到的贵，大家就会在网络上购物。”王耀说，当线上便宜，线下贵，但是实际产品没有本质区别的时候，消费者自然会从网络上买。

冬天来了

在这时，零售商需要反思。在过去市场情况好、高速增长的情况下，谁也没有反思过。2012年大型零售企业的增速与前几年比是最低的。现在零售商开始反思，开始想突变，这对零售商来说是好事。2012年的百货零售增速从食品、服装、化妆品、日用品、金银珠宝、家用电器和零售额这几类均没有一类高于过去五年的增长，零售商普遍感到“冬天来了”。

从服装来说，男装、女装、童装与过去两年相比增速均比较低，所以现在所有的服装企业都面临很大的库存难题。在2011年初时各家企业预计市场情况良好，所以生产的增速与之相应的保持，于是现在预留下来了很多库存，而现在很多企业都在消化库存当中。

从销售量的角度来讲，2012年很多服装的很多品类销售量的增速都是负的。在前10个月之前很多企业都知道2012年销售不好，消费者进场人少，进场人数减少就没办法促销，因为进场人数减少再促销销售额更低，所以前10个月促销力度不大，反而进行提价，后来发现此法行不通，于是在10月份、11月份进行促销。

高端商业遇到寒冬

2012年在经济情况不好的情况下，受影响最大的是高端商业。北京、天津、杭州的高端企业，2012年的增速下滑的加快。高端商业的下滑受到经济、价差大、反腐、购物卡等多方面因素影响。2012年很多的零售老板都说一句话：2012年还不如2009年。但实际上2009年受到四万亿经济刺激计划影响，实际增速比任何一年都高。2012年的高端商业的确遇到了寒冬。

有“促”才有“销”，促销讲策略

从服装的销售量来讲，有些商业企业因为有预判，所以年初就开始促销，至少做到不涨价。零售企业在销售情况不好时对价格的控制是非常重要的。

“在全国百家零售企业的服装零售额的数据分析来看，从2011年10月份开始零售企业的服装销售突然往下走，包括名表，黄金首饰等，突然卖不动，销售缓慢。2012年的十月份促销力度的加大，使得2012年十月份的销售额略高于2011年的十月份，但销售量明显减缓。从百家企业的服装销售件数看，明显感觉到2012比2010和2011年明显下滑。”王耀认为，这预示着服装企业的库存量一定要掌控好，企业在未来的市场当中应当以额为中心，而不该以量为中心。

现在的消费者与过去相比更加重视“促销策略与心理预期相吻合”，面对这种市场，百货店该如何走下去？百货店目前面临两个压力——“促”和“销”。对于促销，王耀举了一个例子，上海的一家百货店推出“满198送200”的活动，销售立竿见影地增长；而上海另一家百货店采用直降立减五折的方式，结果同比下降67%。这就是因为消费者不理解商家的策略，促销策略选择不好会影响百货店的销售。

百货店未来之路

百货店究竟应该怎样走下去。第一、专业化。对此，在北京有一个最直观的代表——菜市口百货商场，这已经是消费者购买金银首饰的第一选择。而实际这种专业的百货店不是我国首创。在英国有一家百货店叫Fortnum&Mason，到现在已经整整有三百年历史，非常有名。它最主要的特点是以茶叶为主，全球最好的茶叶都可以在那里找到，其中最贵的茶叶是中国的安吉白茶，卖5000磅一公斤。除了茶叶以外，还有各种各样的茶具、非常有特点的服装和所有女人不能抗拒的各种礼品香皂。这家店是英女皇每次出国访问选购茶叶礼品都会光顾的地方。

除了百货店的专业化，百货店的购物中心化已经成为另一大不可避免的趋势。最简单的例子就是新光天地。百货店真正的竞争对手不是网络，而是购物中心。购物环境和一站式的消费体验已经改变了现代消费者的消费习惯。例如，在西单大悦城出现以后，其他商场立刻受到影响。

四、消费者对服装品牌的认识

不买最好，只买最贵

在研究这消费者对服装品牌认识这个课题之前要研究一个观点——中国的消费者目前发展到了什么阶段。19年美国人凡勃伦写的《有闲阶级论》的核心就是金钱文化：个人拥有财富越多，就越会被社会所接受，越会被人尊重。十年前冯小刚的《大腕》中有一句名言：不买最好，只买最贵。到今天消费者为什么会追求最贵？为什么凡勃伦在一百年前的理论能够适用于今天？因为凡勃伦所处的年代背景和现在一样，美国在经过南北战争之后的五十年，经济迅速崛起，当时的美国人在英国人眼里是暴发户，追求名牌，这种背景和今天的中国类似。所以此时的品牌要明白如何应对这种消费市场。

炫耀消费

目前中国消费状态最明显的消费方式是炫耀式消费。追求最大牌的奢侈品，以求被人“看得起”。当中国上流的人追求一些品牌，低一层次的消费者会开始模仿，最终模仿的结果是满足自尊心，产生一种荣誉感，在城市当中这种炫耀更加明显。服装是炫耀消费的重要载体，奢侈品服装的高级感会让消费者觉得穿3000块钱的衣服就是比300块钱的衣服心里舒服，从而心理上得到满足。

所以在做服装品牌的时候，能不能够让人识别出来这是三千的衣服很关键。如果服装能够被识别出来，消费者心理就会得到满足。因此，服装品牌在面料、饰品等等方面都要与众不同，要有足够标志性的DNA。从服装炫耀消费的角度来说，一定要让消费者知道自身的基因在哪里。

以爱慕为例，作为国内的高端内衣品牌，很多消费者买爱慕会感到自豪，甚至可以超过国外品牌的自豪。从这个角度来来说中国的品牌大有希望。

消费动力在国内

中国消费市场的出路：企业=自力：企业要自己有能力生产质量最好、价格最贵的商品；消费者=自信：要让消费者相信国内品牌胜过进口品牌；国家=自强：强在内心，不是强在外表，强在商品的质量，不是强在价格优势。强在本国人愿意支付高价为为国内商品。

五、中国制造的出路

·不要为降低奶粉进口税来扩大消费，应该生产出比进口奶粉质量更高的奶粉

·不要为多出口商品而降低中国制造的名誉，应该多出口更安全，质量更高，价格更贵，更具有中国特色的商品，出口应该是中高毛利的商品，而不是低毛利低附加值的“垃圾商品”。

农村电商消费市场范文3

“互联网+农业”作为农业生产方式的重大革新，其优势体现为：一是通过物联网开展实时监测，应用大数据进行分析和预测，实现精准农业，降低单位成本，提高单位产量；二是利用互联网技术推动农业信息化管理，实现工厂化的流程式运作，进一步提高经营效率，促进先进生产模式的推广复制；三是催生大数据搜集、信息平台建设等技术服务需求，并打开更大的农资产品销售空间。一般而言，“互联网+农业”通常分为三种运行模式。即以互联网技术应用为基础的智能农业模式、以互联网营销综合应用为特征的电商模式、以互联网与农业深度融合为手段的产业链模式。另外，还包括近几年新出现的农业众筹模式。

“互联网+农业”将是现代农业和农村经济发展的新模式，重庆应主动适应、积极作为，把握“互联网+农业”发展的巨大机遇，大力发展农村电子商务。

电子商务是“互联网+农业”三种运行模式之一，也是“互联网+农业”战略中最容易突破的模式，电子商务运用于“互联网+农业”领域就是农村电商。农村电商的快速发展，已在培育新型消费业态、降低流通成本、提高农民收入等方面显现出诸多优势，使得农村电商成为助农增收脱贫、活跃农村消费市场、促进农业农村改革和发展的有效路径。2013年以来，由市农委和市商委（现市商务委）牵头，围绕五大功能区域建设，以开拓农村电商消费市场、促进农特产品网络营销为主攻方向，以建平台、拓窗口、增网络、促创业为重点，打造一批农产品电商平台，建设一批农村电商服务站点，培育一批农村电商带头人，积极开展农网对接活动，鼓励涉农加工企业开展网上营销，进一步拓宽了全市农产品销售渠道，取得了较好的社会效益和经济效益。截至2016年底，全市农产品涉农电商平台超过230家，涉农电商超过2.5万家，年度交易总额超过55亿元，涌现出秀山、酉阳、云阳、武隆、永川等电商强县强区，也打造了“香满园”“寻味武隆”“天农八部”“武陵遗风”“天生云阳”等一批特色鲜明的农产品电商品牌。尽管重庆农村电商发展成效显著，但物流配送不畅、专业人才缺乏、服务网点偏少等问题依然存在，仍需各方积极努力，才能全力开拓农村市场，更好地为农民群众服务。

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海尔集团商流本部专卖店推进公司总经理陆海峰告诉记者，他们判断：当前全国农民的平均消费能力和农村市场消费状况和1995年左右的城市消费市场相似，全国农民购买力每年增长20%至30%。为了开拓农村市场，海尔制定了详细的计划。农民要求冰箱有较强的冷冻能力，对冷藏空间的需求不大，而且非常看重冰箱的耗电能力。。

不仅海尔、宝洁、戴尔等公司和国内其它大企业也都加大了对农村市场的开拓力度。最近，宝洁公司计划开发针对我国农村市场的日化产品，并制定了相应的营销计划；戴尔公司也在针对中国农村实际情况，准备推出较为廉价的适合中国农民需求的电脑。

为了占领农村市场，一些大型产品供应商纷纷在农村直接开设连锁店或建服务销售网点。国内大型的家电连锁企业国美电器高调进军农村市场，从现有二级市场门店辐射到三四级市场，向当地经销商和商让出一个点的利润。

四川长虹电器、美的风扇、志高空调等国内大型家电企业也纷纷投入巨资，在农村建设销售网络，争夺农村市场。

农村消费环境明显改善

。陆海峰举例说，不少地区农村电力设施落后，农村电价高，使得农民买得起家电却用不起，影响了家电的普及。部分农村交通条件差，造成产品维修不便与售后服务跟不上，这也使部分农民放弃了购买计划。而近几年，随着国家大力投资农村基础设施建设，我国绝大多数农村消费环境已大有改善。一些地区供水、用电、道路、电视信号接转台等问题已逐渐解决。

记者在山东、河南、浙江、四川等省农村采访时，发现农村市场正呈现初步繁荣景象。随着商务部“万村千乡”工程实施，超市、放心店走进农村，极大改善了农民的消费环境。目前全国已建设连锁农家店16万个，发展配送商2800多家，预计今年全国连锁农家店将发展到25万家。一些村庄里有不仅建起了超市，还有通讯器材、电动车、摩托车等专卖店。

富裕农民消费需求强劲

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论文摘要：随着我国老龄化 社会 的到来，将形成一个容量巨大的银色消费 市场 ，给企业带来无限的商机。分析银色消费市场的特征，开发银色消费品，采取针对的营销策略满足老年人的需要，在关爱老年人的同时，获得市场竞争优势。

1我国银色营销市场概况

市场营销理论指出，市场是人、购买力、购买欲望3个要素的有机结合。首先，市场要有具有某种需要的人，人是形成市场的基本前提。在其他条件不变时，只要有了人，就一定有市场。人口规模越大，市场越大。其次，市场要有为满足某种需要的购买力，购买力是形成市场的必要条件。再次，市场要求人们必须对某种产品具有购买欲望。我们可以借助于上述理论，从人口、购买力和购买欲望3个方面分析我国老年消费市场的容量。

银色市场人口。

银色产品包装策略。华丽精美的包装并不是老年向往的产品的特征，过于奢侈的外包装会令老年人望而却步，但这并不是说制造商不可以在产品包装上做文章。老年消费品的包装应该美观大方，容易开启，便于消费。包装上的说明应简洁明了，最好是用大号字或简单的图示来说明产品的用途和使用方法。

银色产品组合策略。一是扩大产品组合的宽度，除 保健 品外，衣食住行、 文化 娱乐等方面的消费品要大量生产。二是加大产品组合的深度，也就是使每种产品所提供的花色、品种、规格和档次等呈多样化。良好的产品组合策略除满足不同老年人消费需要，占有更大的老年 市场 份额外，还有利于合理配置企业资源，取得更大的 经济 效益。

银色消费市场的定价策略

老年人的消费特点、消费 心理 是影响老年银色消费品定价的主要因素。在老年人这一特定的消费群体中，不同的老年人对银色产品价格的认同倾向和程度并不一致。因此，在确定定价策略时，制造商要充分重视老年消费群体内部的差异性，对不同目标市场采取不同的定价策略。

薄利多销策略。目前由于我国老年人的人均收入水平低于 社会 平均收入水平，所以他们对产品价格是很敏感的，可以说物美价廉是老年人购物选择的基本标准，因此制造商应在保证产品质量的基础上实行薄利多销的价格策略。薄利多销的定价策略不仅能使企业获得竞争优势，又可在赢利的同时提升企业形象，增加无形资产。

高价位策略。高收入的老年人对产品的需求是宁缺毋滥，他们更多看重的是产品的质量而不是产品价格。再则，“优质优价”、“一分价钱一分货”的心理，也使制造商不能仅靠物美价廉取胜。对新产品和价格需求弹性较小的产品，也可以运用高价位策略。

灵活性策略。灵活性策略的目的是打败竞争对手，更好地满足老年人的需要。灵活性策略有3个方面的内容：一是产品差别定价策略，即同一产品线的产品可根据功能、质量、外观、规格、型号的不同而制定不同的价格，以满足不同层次老年人的需要。二是产品价格组合策略。实行产品组合策略的制造商可以运用产品价格组合策略，在企业内部实现利润互补，确保产品在市场上的竞争力。三是折扣价格策略，即在节假日选择时机实行让利打折销售，以吸引更多的老年消费者。

银色消费市场的分销策略

老年人在消费上具有分散性的特点，所以老年消费市场难以集中并形成规模，这对制造商的生产和销售构成规模障碍。老年人的消费水平参差不齐，但对产品需求的绝对量大，因此制造商应考虑扩大中间商的规模和数量。在城市，由于老年人行动不便，活动范围局限于社区，因此应采取宽渠道策略。产品零售网点应深入居民区，有条件的地区应采取广分布，小店面的连锁式分销策略和专卖策略。在 农村 ，由于老年人的收入更低，应采取短渠道分销策略，尽量减少中间环节，降低流通费用，减少老年消费者的负担。

银色消费市场的促销策略

在老年消费品的促销过程中，制造商应尽量避免运用上门推销或展览会促销的方式。。所以，现阶段老年消费品的促销最好选择广告策略，但在广告媒体的选择、广告主题、广告内容设计等方面缺少针对性，从而影响了促销的效果。一般老年人空闲时间多，看 电视 、看报纸的比较多，电视、报纸是比较好的广告媒体。。广告宣传的主题应突出健康、贴近生活，加强品牌的宣传和塑造。除传统的广告促销方式外，还应开展活动 营销 、体验营销、公关营销等。如可在社区组织各种科普、联谊活动，组织金婚、银婚纪念日等活动。一方面可丰富老年人的生活，赢得老年人的信任和支持，另一方面可进一步深入了解老年人的个性化需求，与老年人进行产品和品牌的交流。

参考文献

[1]樊海林.上海老年消费市场探析[j].市场与 人口 分析.1999.

农村电商消费市场范文6

家电下乡了，汽车也下乡了，近年来，越来越多的企业针对性地设计、研发、销售一些适合农村消费的产品，开始把农村市场作为发展的新阵地。

这是因为农村是个黄金市场，扩大国内需求，最大潜力在农村。开拓农村市场、扩大农村消费，不仅是当前我国应对国际金融危机、保持经济平稳较快发展的重要举措，而且是促进我国经济发展方式转变、实现经济又好又快发展的长期战略选择。

目前农村消费不足、农村市场发展滞后问题突出。充分挖掘农村消费市场巨大潜力，对当前实现保增长、扩内需

目标意义重大，必须采取切实措施抓紧抓好。

诱人的“蛋糕”

目前，农村消费已经进入快速增长阶段。我国农村社会消费品零售总额由1994年的9235亿元增长到2004年1.98万亿元、登上1万亿增量台阶，用了10年的时间。2004年-2007年，农村社会消费品零售总额年均增长率达13%，明显高于1994-2004年8%的水平。

不仅如此，我国农村居民恩格尔系数于2000年下降至49.1%，人均纯收入于2004年达2936元。有关调研表明，在现有条件下，农民人均纯收入超过3000元、恩格尔系数（即食物支出在家庭消费中的比重）下降至50%后，农村消费将进入快速增长阶段。

党的十七届三中全会提出“到2020年，农民人均纯收入比2008年翻一番、消费水平大幅提升、绝对贫困现象基本消除”的目标，届时农民人均收入至少应达到8280元，若按2007年农村居民消费倾向77.8%测算，2020年农村居民人均消费支出至少为42元；根据我国今后城镇化发展趋势，估计2020年农村消费品市场将达到5万亿元，比目前扩大74%。若今后农民收入水平进一步得到提高，农民购买能力进一步提升、消费倾向进一步增强，农村消费市场潜力将会更大。

同时，农村消费结构处于转型升级时期。与2000年相比，2007年农村居民恩格尔系数由49.1%下降到43.1%，而用于交通通讯的消费支出在家庭消费中的比重，由5.58%增加到10.19%，医疗保健支出由5.24%增加到6.52%。这意味着，目前已经到了农村居民从食物、居住等基本生存型消费，向发展型、享受型消费的转型升级阶段。

近几年，家用电器、手机、电脑等中高档消费品正成为农民消费热点，预示着农村居民消费正在由温饱型向小康型转变。据国家统计局测算，农村人口每增加1元的消费支出，将对整个国民经济带来2元的消费需求；农村居民对任何家电产品的普及率增加一个百分点，就可增加238万台（件）的消费需求。

可见，一旦农村消费市场被启动，将对国民经济增长格局产生深刻影响。

目前，农村消费与市场流通环境逐步得到改善。从2005年开始，全国实施“万村千乡市场工程”，共有2300多家企业在80%的县开展农村流通网络建设，目前已在全国建设了30万家连锁化农家店、367个农村商品配送中心，覆盖80%的县、三分之一以上的行政村，农民购物不安全、不方便、不实惠问题得到一定缓解。

随着连锁配送等现代流通方式以及超市、便利店、示范店等商贸业态逐步从城市走向农村，许多地区的农民告别了“柴米油盐找个体，日用商品赶大集，大件商品进城里”的传统消费方式，农村消费环境得到进一步改善。特别是从今年开始，国家采取财政补贴措施，在全国范围实施“家电下乡”，初步估算可拉动消费9200亿元，不仅能够有效开拓农村市场、缓解家电及相关产业的困难，而且有利于改善农民生产生活条件、建立健全农村现代流通体系。

现实困境

但是，把巨大的农村消费市场潜力转化为现实国内需求，仍然面临许多困难和挑战。农村消费不足、农村市场发展滞后问题日益突出，这成为我国经济发展中的深层次矛盾和根本性问题。主要表现在：

农民收入增长缓慢、购买力水平低。这是农村消费不足、消费水平低的根本制约因素。2000―2007年，我国城镇居民可支配收入年均增长率达到10.1%，而农民人均纯收入年均增长率只有6.2％。与此同时，农村消费的地区差异也越来越显著。并且，从长期趋势看，随着我国工业化、城市化的发展，缩小城乡、地区间居民收入差距的难度越来越大，城乡、地区间消费市场规模差距将呈继续扩大趋势，形势将更加严峻。

农民消费预期不稳定。这是农民消费意愿不强、消费倾向低的关键因素。长期以来，我国农村基础设施落后，社会事业发展滞后，公共服务水平较低，城乡分割的二元结构尚未破除，农民上学难、治病难、养老难等问题仍然比较严重，农民对未来的收入与风险预期具有不确定性，对即期消费的后顾之忧心态比较严重，防老养病、子女教育等储蓄倾向较强，使农村消费发展缓慢。如2007年，农村居民生活消费支出3224元，相当于同期农民纯收入的77.8%。其中，用于食品和住房的生存性消费支出高达60.88%，而家庭设备、文教娱乐、交通通讯、医疗保健等享受型、发展型支出只占1/3。如此消费水平和结构，大体相当于1997-1998年城镇居民的消费水平和结构，这意味着农村消费比城镇消费至少落后10年的时间。并且，农村金融严重滞后，进一步强化了农民的储蓄倾向，影响农民的消费倾向；农村公共品投入严重不足，增加了农民生产性消费支出负担，压缩了生活消费空间。

农村流通方式和经营业态落后。这是影响开拓农村市场、扩大农村消费的直接因素。一是流通方式落后。农村市场连锁经营的交易额占农村总交易额的比重不足10%，农村日用消费品90％以上通过对手交易销售。二是流通网点数量不足。据国家统计局资料，目前全国有50平方米以上综合商店或超市的村只占34.4%。三是农村商品配送能力不强、消费不安全问题没有得到根本性解决。即使是“万村千乡市场工程”覆盖的地区，配送率也只有40%，连锁化农家店仅覆盖全国1/3的行政村。四是流通基础设施严重不足。

农村基础设施建设和市场管理滞后。这是影响农村消费环境和消费信心的主要因素。一方面，农村水、电、路、气等基础设施建设滞后，不适应农村消费转型升级的需要。另一方面，农村市场管理重收费、轻服务的现象比较严重，农村仍然是假冒伪劣产品的重灾区，劣质商品流通、乱涨价、欺行霸市等问题比较突出，农民消费利益不能得到有效保护，在一定程度上抑制了农村消费的扩展。农业部近期有关抽查表明，全国29个省、市、自治区的339家企业的49种面向农村市场的产品，抽样合格率仅为40.6%，严重损害农民利益，打击农民消费信心。

对策

开拓农村市场、扩大农村消费，最根本的战略措施是提高农民收入、增强农村居民的消费能力；。

但必须清醒认识到，这是伴随着我国工业化、城镇化和现代化进程，需要经过相当长时间的努力才能实现的战略目标，要求我们始终坚持不懈、一以贯之地抓紧抓好。当务之急，应采取有效措施解决影响农村消费的突出问题，充分挖掘农村现有消费潜力，着力培育农村消费增长点，切实推进农村消费转型升级。

首先，要着力发展农村现代流通方式，提高农村流通效率。要进一步发展农资和农村日用消费品连锁经营、物流配送、电子商务等现代流通方式，推动交易方式、服务功能、管理制度、经营技术的创新，全面推进农产品、农业生产资料和农村生活消费品流通网络建设，全面提高农村流通效率，降低农民消费成本。同时，要建立以集中采购、统一配送为核心的新型营销体系。鼓励各类投资主体进入农资流通领域，建立以农业生产资料配送中心为枢纽、以农资超市和便民店为终端的新型供应，尽快形成多种所有制并存、覆盖面广的农资流通体系。

其次，加大支持力度，建立开拓农村市场新机制。要推进和完善“家电下乡”等措施，进一步探索财政补贴、免税以及信贷扶持等启动农村消费的新措施、新办法；要支持流通企业与生产企业合作建立区域性农村商品采购联盟，建立质优价廉商品进入农村市场购销平台；鼓励工商企业设计开发适合农村市场的物美价廉产品，重点开发操作简单、价格适中、坚固耐用的工业消费品及建筑材料；积极推进农村专业合作组织开展日用消费品、农资、建筑装饰材料、电器等产品团购，引导农民开展合作消费；鼓励有条件的地方改造建设集日用品、农资、药品、电信产品、邮政产品销售及家政、休闲、娱乐等服务于一体的农村综合服务中心。

再次，加强农村消费和流通服务体系建设。。加强农村市场预测、预警分析，建立农村市场突发事件应急快速反应机制。着力创新信贷服务模式，探索部门或单位为企业提供贷款担保的信贷方式，满足流通企业资金需要。