保险实践报告心得体会

篇一：保险销售毕业实践总结 毕业实践报告 一、 大体情形介绍

（一）实习目的和意义通过了解保险行业及其营销运作状况，在此基础上把所学的商业知识和经营理论知识 与工作实践紧密结合起来，培育实际工作操作能力与分析试探能力，以达到学以致用，并积 累必然的社会处世体会。 （二）实习单位介绍

武汉生命人寿保险，生命人寿保险股分是一家国际化大型股分制专业

寿险公司，成立于XX年12月28日，总部设在上海浦东。股东由首钢总公司、大连实德等

多家国内外资金雄厚的企业组成，是资本金最为雄厚的新兴寿险公司之一。 公司于XX年11月正式开业，截至目前，在全国拥有21家（含在筹）分公司，50余 家地市级中心支公司，250家左右营销效劳部，员工总数超过2万人。XX年，公司总资产

和累计保费接踵过百亿，顺利跨入中国保险业“双百”阵营。公司于XX年通过iso9001:XX

和gb/t(隐藏)质量治理体系认证，成为行业内最快成立国际iso9001质量体系的新公司，XX

年公司拟发行的次级债券取得了穆迪投资效劳公司成员中诚信国际信誉评级机构给予的aa-

信誉品级，并接踵取得中国寿险行业十大最具阻碍力知名品牌、中国最具成长性保险公司、

十大最值得信任的寿险公司等荣誉称号，慢慢确立了中国加入wto后新兴寿险公司领军企业 的地位。 （三）实习要求

1.销售保险的工作中要处处为客户着想，提供给客户优质的保单，使客户在遭遇不幸时 及时取得经济帮忙，渡过难关。

2.要为客户介绍保险产品，引导客户发觉需求，激发客户实现需求，推销公司的保险产

品，提高公司的业绩，提升公司的形象。保险推销工作是保险公司的赖以生存的前提。

二、具体实践内容 （一）系统培训

进入公司前我就听闻：“保险不是人做的”，“一人做保险，全家不要脸”等话。给了我一

点压力，进入公司的前两周，公司对咱们这些新人进行了一次封锁式的系统培训，第一从认

识自我到熟悉一个公司再到熟悉整个行业，这是我由生来同意过最系统的培训，我感觉“培

训”这是公司给我的最大福利。不管做任何一个行业，担任任何一角色。第一树立自我对公

司，对产品、对行业的自信心这是很重要的。一个人最大的仇敌确实是自我，若是自己对公司、

对产品没信心，底气不足，自己都说服不了自己，咱们又如何去说服客户呢?第二再到对产品、

业务流程、销售技术等基础知识的培训。这次培训只有一个月，虽说很短暂，但它刺激着我

的神经，冲击着我的心灵，让我明白保险是可从事终身的事业。

（二）银行网点实践

单单培训和演练仍是不够的，某些熟悉都仍是浅薄的，还需要我在实践当中去不断深切

地明白得。特训完后我到网点前线现场实践，一边是讲师继续培训及同事们的彼此模拟演练、

彼此探讨，一边是自己对资料的反复琢磨。一周多下来，感觉自我已经能比较熟练地把握基

本的工作方式和一些简单的销售技术，已经能够完成销售任务时。渠道领导给我分派了

一个农行网点，通过实践几周，我的销售技术上了一个台阶，我解决实际问的能力取得了很

好的锻炼。在工作中我还需要处置团队合作中的人际关系和沟通问题，要弄好人际关系并非

仅仅限于本部门、本公司，还要跟别的机构例如银行等机构的职员做好沟通，只有如此工作

效率才高，工作起来才会顺心应手，相信这也是现今很多大学生刚踏出社会碰到的一大难题。 （三）工作的要紧内容

1.为客户提供咨询的平台，通过广告、宣传本公司保险的种类及其益处

2.接待客户，向客户介绍保险条款并依照客户具体情形做出保险方案计算保险费。

3.负责填写投保单；先搜集好客户的行驶证、身份证复印件等资料

4.经核保无误通事后，交强险打印保险单和保险标志、商业险打印保险单和保险卡，核

对确信准确无误后，将保险单交到财务，再用专门的笔记本把客户的资料记录好。

5.把单证按类别整理并装订，最后送至档案治理室并按月份将其归类。 六、实习总结

（一）实习体会 1.保险搜集整理和保险行业的现状，使我对保险有了一个更客观、全

面的熟悉，理智的判定，也激发了我对金融学的深化了解和欲学以致用的爱好。

2.通过对已知资料的分析和与同事们的交流，提高了自我的试探认知能力，通过对保险

业的现状的研究和前景的科学预测，进一步引发了我对职业取向的思虑，帮忙了我在大学期

间进行的职业计划和职业生涯设计。

3.对职场有了初步、真实、贴切的熟悉，明确了尽力和改善，通过与同事们和众多的业

务员的交往、接触，学到了宝贵的人际交往技术和处世体会，交到了几位能够虚心请教的长

辈朋友，感激他们对我的指导、教育和思想启发。 4.电脑办公的有效知识与软件应用技术，和处置问题的能力和体会，强化了我对扩展

知识\\搜集整理和提高能力的学习欲望。

5.勤奋、踏实、认真、负责任做事风格的重要性，只有如此，才能取得认可，才能真正 有所收成。 （二）实习建议

虽说我取得了很多进步但我还存在着以下几点的不足：一是工作中有时自信心不足，有

舍弃的念头。时而显现低级错误;二是在处置一些情形时有时显得较为急躁，没有及时找出失

败的缘故。三是对一些业务知识专门是银行、金融、证券知识不够熟悉。四是社会阅历相对

来讲较少，跟客户聊不起来。在尔后的工作中，我将发扬成绩，克服不足，坚持不懈地尽力学习各类理论知识，并用于指导实践，

以更好的适应行业进展的需要;熟练的把握各类业务技术才能更好的投入工作，我将通过量看、

多学、多问、多练来不断的提高自己的各项业务技术;通过实践不断的总结体会，提高自己解

决实际问题的能力，并在实践的进程中慢慢克服急躁情绪，踊跃、热情的对待每一件工作。

这次实践教会了我许多，不仅让我扩展了知识搜集整理的视野，增加了社会面地，而且为我

大学毕业后走向社会打下了坚实基础，是我青春时期的一笔重要财富，使我终生受益。最后

我感激公司，让我有了一种信仰；感激公司领导，给我的关切和帮忙，给我教育和培训的机

会，让我感到了公司的温暖。我坚信在公司领导的支持下、在全部内外勤人员的一起尽力下，

XX年必然会是“直挂云帆济沧海”。篇二：寒假社会实践报告之保险推销员 寒假社会实践报告之保险推销员摘要：

姓名： 时刻： 学校： 学院：

实践内容：推销保险，发放公司的传单。 实践地址：黑龙江省虎林市阳光保险分公司 实践进程：一、早上8:00上班学习有关保险的知识 了解一些保险的销售理念 并具体学

习一些畅销的保险。 二、10:00终止学习

3、下午1:00开始去发放传单

4、靠一张保险代理证明践结论：这段时刻的社会实践，尽管不是选的咱们的专业部门，可是从中我仍是学到 了很多对以后工作有效的东西，比如说心理素养的培育，耐力的考验，这都是咱们以后的工

作中要碰着的东西，咱们的专业再好，没有一个好的心理素养和适应社会的能力。也是不行

在那个复杂多变的社会中立足的。从中我也了解到了自己的不足的地方，在以后的学习中我会

尽力抓住那个学习的好机遇，多学点东西，以便以后在社会中争取自己的一席之位做充分的

预备。我相信成功始终会眷顾有预备的人的。 正文： 寒假的40天我有了找个兼职的方式，初入大学 ，看着周围 突然多出来的能人奇事，我了解自己有多不足。可是我的家里学校很远去掉来回和过年

的时刻我可能无法工作满月。于是我想到了妈妈，我去询问妈妈我能够干什么工作可不能够

去饭馆打打工？而妈妈却不想让我那么累，说希望我能够去他的工作单位+——保险公司工作。

还能够锻炼我的语言甲流能力。我欣然同意了！妈妈说：“即便一成天都推销不出去也没关系，

你就安心斗胆地去做，不管最后绩效如何，这都会是成长的历练！”学习篇：

上午的学习对我来讲很简单，毕竟学习我有着12年的体会了仍是很资深的啊！我认真地

听着讲师的讲解，记下笔记好做温习，我的明白得能力专门好，笔记也记得全。和让我很快乐， 原先学保险很简单呢！

可是我刚有这种方式，讲师就给咱们提了几个问题，我会到的专门快，方才都有讲过哦!

可是慢慢地 ，学的多了， 我开始显现了混淆，保险的种类很多，没个都很复杂，什么样的

需要理赔，什么样的不予理赔，不同的保险利益不同，有的偏向于大病理赔，有的时候养老，

有的是理财型，有的偏向于意外。而同一类型的保险也有不同的地方，适合儿童的，适合成人

的，适合老年的。突然之间大量的知识向为砸来，最后我不能不选择几个比较畅销的保险来

学，而舍弃其他的保险，贪婪不足蛇吞象，我可不想一个都学可不能！ 实践篇：

下午是真正的实践，我一直在学习，人小但也挺要体面的 ，我下午的实践是去门市当他

们宣传阳光保险，让他们填写一份问卷，是有阳光独家赞助的我要上春晚的问卷同时要填写自己的姓名电话号码和身份证号，参加

抽奖，抽中能够免费去‘我要上春晚’的现场，可是确实是进门的第一步我都很是胆怯啊。我

不明白他们会说什么，不明白怎么去和生疏人说这些，我感觉大了前所未有的紧张。我不断的给自己加油，‘我必然能够的，我必然能够的。’迈着哆嗦的脚步，哆嗦的声音： ‘姨，我是阳光保险的员工，咱们保险公司新推出了一个抽奖活动，你看这是有阳光保险公

司独家赞助的’ ‘我要上春晚’作为一个大学生有别于中学生就在于他更重视培育学生的实践能力，尤其在注重素养教

育的今天，社会实践活动一直被视为高校培育德、智、体、美、劳全面进展的新世纪优秀人

才的重要途径。寒假社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸，也是推动素养教育进程

的作为一个大学生有别于中学生就在于他更重视培育学生的实践能力，尤其在注重素养教育

的今天，社会实践活动一直被视为高校培育德、智、体、美、劳全面进展的新世纪优秀人材

的重要途径。寒假社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸，也是推动素养教育进程的

重要手腕。它有助于今世大学生接触社会，了解社会；

同时实践也是大学生学习知识，锻炼

才华的有效途径，更是大学生效劳社区，回报社会的一种良好形式。因此为了同一个目标，

同一种信念，我加入了寒假社会实践活动。通过在保险公司的工作我经历了很多，也学会了很多。第一我学会了微笑，微笑着，去

唱生活的歌谣。微笑能够打破生疏人之间的隔 阂。关于工作要有耐心和热情，关于顾客要擅长沟通。微笑能够拉近与人的距离，就这

样，微笑着，弹奏从容的弦乐，去面对挫折，去同意幸福，去体味孤独，去洗澡忧伤。微笑

的我，要用微笑的力量，去关照周围，去感化周围，去阻碍周围，直到每一个人的脸上都挂

起一片不落的灿烂。就像那些人对待我一样，当他们笑着接过我手里的东西时，我的内心也

会是很快乐的。用微笑感化身旁的人。 同时，让我学到了许多在学校学不到的体会和待人处事。关于那些失败，咱们学会了

去面对。从哪里摔倒了就从哪里爬起来。把每一次的

失败都归结为一次尝试，不去自卑；把

每一次成功都想象成一种幸运，不去自负。人一辈子如流水，不碰到礁石，难以激起漂亮的浪花。

生活中的人们，不都是一帆风顺的。有过挫折，才会明白生活的艰辛；有了艰辛，才会取得

知足的美好。咱们这些“温室里的花朵”，从没有经历过生活的风雨，这无疑是给咱们的一次 考验。

纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。社会实践拉近了我与社会的距离，也让咱们在社会

实践中开拓了视野，增加了才华。有些事不像做题那么简单，没有所谓的对与不对，也没有

人会告知你如何才是对，如何才是错的，咱们只能自己去试探，自己去尝试，自己去明白得。

学生应该走出校门，走向社会，了解社会，接触社会，投身社会。社会是咱们同意锤炼的理

想场所，咱们青年学生只有投身于社会实践的大潮，虚心向他人学习，做到理论与实践相结

合，在实践中不断深化熟悉，扩展熟悉，抱着越挑战

越出色的踊跃态度，才能超越自我，适

应社会，成为建设祖国的人材。社会实践浅尝辄，让咱们满载而归，不枉此行。篇三：XX年保险公司社会实践报告XX年保险公司社会实践报告XX年保险公司社会实践报告 班级：xx级学前教育（1）班姓名： 曾瑶实践单位：中国人寿四川省分公司实践内容：

销售保险实践指导教师：实践时刻：xx年7月15日至xx年8月30日 xx......班级：xx级学前教育（1）班姓名： 曾瑶 实践单位：中国人寿四川省分公司 实践内容：销售保险实践指导教师： 实践时刻：xx年7月15日至xx年8月30日 xx年那个暑假，关于我来讲意义非凡。在那个假期里，我体验了找工作的艰辛，工作的

劳累。但也因暑期实践，让我从中学到了很多在校园里，讲义上学不到的东西！ 今年暑假，我选择了在中国人寿四川分公司作为我实践的地址，在那个地址我作为一名 销售人员，天天都有不一样的经历与不一样的体会！提及什么缘故当初会选择去这儿，最重要

的确实是想有一个新的尝试与挑战，更重要的是去锻炼一下自己胆子与口才！ 从7月15号开始培训，一直培训到八月初，在那个短短的十多天里，四十多位一路培训

的第60期伙伴们天天同意一样的保险知识，在入职保险行业前必需通过的保险从业代理资格

考试时就已经有几位伙伴因为未通过而离职。我很是为他们感到可惜。因为在我眼里，来都

来了，若是就如此走了，必然会有很多很多遗憾！在培训期间，恍如又回到了高中那种紧张而充实的学习生活，天天都要同意和吸收很多

新的知识。说句实话天天很累但很欢乐很充实！在那个地址，我熟悉了很多人也结实了很多朋友！

作为第60期第一小组组长的我，天天在早会前都会花一些时刻，向我组的其他伙伴回忆昨天

的知识实，相处得很愉快！在7月培训的十几天里，接触到了很多不同的人，有初入社会的

师哥师姐，还有从别的行业转过来的，有和我一样，想要有些尝试的......很多很多。 天天早上6点20起床洗漱吃早饭，7点一刻准时出门，途中转2趟公交车。天天坐车花

一个多小时到上班的地址，整理一下心情，就开始一天的工作了！ 从8月5号开始，培训终止，正式的保险销售开始了！

或许保险，关于很多人来讲，是没有必要（师范生社会实践报告）的，骗人的！的确，

在我没有接触这行之前，我也是这么感觉的。但也是因为和保险有了如此一次接触，让我对

它的观点有专门大的改观。 或许有人会说，不确实是打嘛，谁可不能啊！但真正做了这一行就会明白，天天要求至

少打三个小时通时，一天大体要打三四百个，刚打那几天我的通时最多只能是两个

小时左右......不仅如此，并非碰到的每一名客户都会像绅士一样听咱们把话讲完，而是接

了后一听是那个人寿的，二话不说就吧挂了......更有甚者是很多客户在那头，

用很伤人的脏话骂咱们......方才开始几天拨通，被客户谩骂，那种心情都不能用悲伤

来描述。我呆呆的把挂了，眼睛里的泪水不断打转，那一刻真的真的很想舍弃了......

我在想，什么缘故他人不相信我？什么缘故这么多人连听我把话讲完的机遇都不给呢？莫非人与

人之间的信任就这么廉价吗？呆想过以后，咽下眼泪，继续拨通下一个，带上微笑和热

情！ 培训教师讲过如此一句话，缩短人与人之间距离的最好方式确实是面带微笑。就算做

销售，顾客看不见你在笑，但咱们能够用声音去传递这一份温暖！因为微笑着说话感觉会很

专门很亲切！这也是我暑期工作的收成：不管碰到什么，都要用微笑来面对！！！ 班级：xx级学前教育（1）班姓名： 曾瑶实践单位：中国人寿四川省分公司实践内容： 销售保险实践指导教师：实践时刻：xx年7月15日至xx年8月30日 xx......在这培训的10多天里，40多个一路培训的伙伴在我因要返校离职时已经所留无几 了......有说自己不适合打，有说同意不了客户的辱骂等等很多理由......关于这

些一路培训的伙伴，我感触很深！我想成功偏向于尽力过的人。生活中有许多人挣扎在一次

又一次的失败当中，在那个地址我要告知他们真的勇士勇于直面惨淡的人一辈子，把坚持不懈四个字 献给包括自己在内的曾经奋斗了，不管有无取得成功的人。或许你已经失败了99次，那你

要相信第100次必然成功。若是不想平庸的度过一生，就必然不要舍弃，当失败的泪水流干

时，也正是你饱尝成功的甘水的时候。 XX年保险公司社会实践报告 进大学后，老是想了解社会，加进社会，因此大伙儿纷纭跃跃欲试。运气专门好的我在今年

的暑假，很荣幸的进进了一家保险公司进行社会学习，希看通过来对自己的理论知识进行补

充，固然在课堂上咱们是以制造企业为例来进行学习的，在保险公司学习与理论学习隔了很

多，可是能够接触更多不同的东西也是一种全新的体会。实践的第二天，有了前一天的教训和体会要谨慎多了可是恍如仍是不够。由于今天我接触到的是在书本上并未提及到的电子做账，开始感觉很辣手，密密层层的代码弄得我头 昏眼花的，但后来在不断的练习中竟然也会了。从而我明白了在讲义上咱们所学到的理论知

识只是为咱们的实际执业注明框架、指明方#from XX年保险公司社会实践报告来自 end#

向、提供相应的方***，而真实的执业技术是要咱们从以后的实际工作中渐渐汲取的。而针对

实际操纵中碰着的一些特殊的题目，咱们不能拘泥于讲义，不可纯洁地 以本为本 ，而应在

遵从《企业会计准那么》与《企业会计制度》的条件下，结合本企业的实际情形可适本地加以

修改。更重要的是，我在这次中深切地体会到了会计电算化的重要性与便利性。 在接下来几天的时刻里，我开始接触到各式各样的凭证，也确实是记账凭证的原始凭证。 保险公司的主营业务是出售保险和补偿，因此我看到最多的凭证确实是赔款收据，固然随着企

业经济业务的发生我看到了不同类型的凭证。在临近月底时还看到了报销单，那个地址面有我所

熟习的差旅费，固然如此的经济业务在会计实训期间我曾做过，可是究竟不像此刻是真实的

发生过，因此并无像此刻如此刻意的留意它。我还看到了，和转帐支票和现金

支票。明白了它们的治理是很严谨的。废弃的支票要先盖上作废的印章，然后用剪子剪下左

下脚，最后粘贴在专用的支票帐簿类，由两位会计职员签字才算。由于业务金额过大因此并

篇二：保险公司实训心得体会 保险公司实训心得体会

通过近一个礼拜在中国保险公司贵阳分公司都市路支公司的实训，在渠道领导的关照和指导下，及自身的尽力，让我在各方面都取得了长足的进步。在公司我学到的不仅是理论知识，更多的是自我综合素养方面的熟悉。最要紧的是不仅让我学会了做事，还教会了我如何做人。对培育我的工作意识和提高我的综合素养有着特殊的意义。在此我由衷的感激中国保险公司贵阳分公司都市路支公司，给了我这么好的一次机遇。针对这次在贵公司实习我要紧从这几个方面来讲说我的感受及所取得的进步。

一、系统培训使我对保险工作有了更好的熟悉和了解，对树立信心起到专门大的作用。进入公司前我就听闻：“保险不是人做的”，“一人做保险，全家不要脸”等话。给了我一点压力，进入公司的那一天，公司对咱们这些新人进行了一次晨会演出，第一从熟悉自我到熟悉一个公司再到熟悉整个行业，这是我对保险行业一次深刻的认知，我感觉“信心”这是公司给我的最大感觉。不管做任何一个行业，担任任何一角色。第一树立自我对公司，对产品、对行业的自信心这是很重要的。一个人最大的仇敌确实是自我，若是自己对公司、对产品没信心，底气不足，自己都说服不了自己，咱们

又如何去说服客户呢？其

次再到对产品、业务流程、销售技术等基础知识的培训。这次培训虽说很短暂，但它刺激着我的神经，冲击着我的心灵，让我明白保险是可从事终身的事业。

二、银行网点实践让我的业务技术及沟通技术不断增加，公共关系和工作能力不断提高。单单光看仍是不够的，某些熟悉都仍是浅薄的，还需要我在实践当中去不断深切地明白得。特训完后我跟到网点前线现场实践，一边是团队长继续培训及同伴们的彼此模拟演练、彼此探讨，一边是自己对资料的反复琢磨。一周下来，感觉自我已经能比较熟练地把握大体的工作方式和一些简单的销售技术，。咱们的渠道领导给我分派了一个农行网点，通过实践一周，我的沟通上了一个台阶，我解决实际问题的能力取得了专门好的锻炼。在实践中我还需要处置团队合作中的人际关系和沟通问题，要弄好人际关系并非仅仅限于本部门、本公司，还要跟别的机构例如银行等机构的职员做好沟通，只有如此工作效率才高，工作起来才会顺心应手，相信这也是现今很多大学生刚踏出社会碰到的一大难题。

三、不断的自我总结提高了我的自我学习能力，会议主持提高了我的胆识及演讲水平。天天去网点工作，碰到任何问题解决不了的，渠道领导都要求咱们把问题记下来，小

组解决不了，会议上各小组再一路解决。咱们群策群力，发挥群体作用，若是自己进行分析，往往是一种定向思维，所考虑到的只是一个面，乃至只是一点罢了，很难考虑全面，但是展开小组讨论，

就可弥补那个不足，大伙儿从多角度地看问题，结论也就加倍全面、合理、准确。通过讨论，能使咱们立对纠错，提高个体熟悉，在那个进程中，倾听、试探、分析、评判、表决这一系列的活动使小组里的每一个成员都受到了锻炼，同时，这也是一个扬长避短的进程，弥补自身熟悉上的不足，从而不断提高自身熟悉水平。业绩分享的时，再把成功者的体会记下来，相互交流学习。公司的这种要求让我体会到了员工团队的专业、高效、凝聚力。连番的会议主持提高了我的胆识及演讲水平，正因如此我觉察我成长的专门快。虽说我取得了很多进步但我还存在着以下几点的不足：一是工作中有时自信心不足，有舍弃的念头。时而显现低级错误；二是在处置一些情形时有时显得较为急躁，没有及时找出失败的缘故。三是对一些业务知识专门是银行、金融、证券知识不够熟悉。四是社会阅历相对来讲较少，跟客户聊不起来。在尔后的工作中，我将发扬成绩，克服不足，坚持不懈地尽力学习各类理论知识，并用于指导实践，以更好的适应行业进展的需要；熟练的把握各类业务技术才能更好的投入工作，我将通过量看、多学、多问、多练来不断的提高自己的各项

业务技术；通过实践不断的总结体会，提高自己解决实际问题的能力，并在实践的进程中慢慢克服急躁情绪，踊跃、热情的对待每一件工作。最后由衷的感激我的母校对我的培育，感激中国保险公司贵阳分公司都市路支公司，给了我这么好的一次机遇。

篇三：最新保险专业社会实践报告范文 上海东培企业公司文员工作职位 社会实践报告 学院： 学号： 姓名：×××

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一

、

社

会

实

践

目

的 ..................................................................... 2

二

、

社

会

实

践

时

刻 ..................................................................... 2

三

、

社

会

实

践

地

址 ..................................................................... 3

四

、

社

会

实

践

单

位

介

绍 ............................................................. 3

五

、

社

会

实

践

要

紧

内

容 ............................................................. 3

六

、

社

会

实

践

总

结 ..................................................................... 5

（

1

）

社

会

实

践

体

会 .............................................................. 5

（2）社会实践心

得 .............................................................. 7

（

3

）

社

会

实

践

反

思 .............................................................. 8

七

、

致

谢 .................................................................................... 10 第 1 页 共 13 页