工程技术学院
信息检索实训
结 课 报 告
题 目：企业营销渠道模式创新与整合研究姓 名：
专业班级： 市场营销61402 指导教师：
时 间：2015年6月28日——7月2日
目录
摘要1
一、课题分析1 二、课题背景2 三、解决的问题2 四、检索过程和方法2
(一)门户检索2
1、的选择2 2、检索途径3 3、检索过程3 4、检索结果4 （二）搜索引擎5
1、搜索引擎选择5 2、检索途径5 3、检索过程5 4、检索结果6 （三）中文文献检索7
1、数据库选择7 2、检索途径7 3、检索过程7 4、检索结果7 （四）英文文献检索11
1、数据库选择11 2、检索途径11 3、检索过程11 4、检索结果11
五、小结13
（一）困难以及解决13 （二）收获与感言13
摘要
经济、技术、竞争、文化等外部环境的变迁对传统的营销渠道模式产生了巨大的影响，也推动了营销渠道模式的发展和创新。在全球经济一体化，竞争激烈化，消费者成熟庹提高到一定程度的今天，传统的营销梁道模式在效率、成本、可控性方面的劣势日益突出，曾经被忽略的营销组合要素之一一营销渠道开始为人们所重视，并成为企业决胜市场的战略竞争优势。渠道创新与整合将成为21世纪的市场发展阶段中国企业面临的重大课题。要写出来一份关于这个课题精彩的报告，必要的资料收集是必不可少的。但是面对网络上纷繁复杂的资料我们如何取精华，去糟粕显得特别重要。所以必须通过必要科学的信息检索来完成资料收集。
本文主要研究营销渠道模式创新与整合课题的信息检索问题 第一章为课题分析，对该课题进行分析，说明选择此课题的意义。 第二章为背景知识，简要介绍所选课题的背景，相关学科领域的专家学者 第三章为解决的问题，主要列举该课题需要解决的一些问题。
第四章为检索该课题检索过程和方法，主要通过门户检索，搜索引擎检索，中文文献检索，英文文献检索四个方面进行叙述。
一、课题分析
营销渠道整合是指将企业所有营销渠道作为一个系统,运用系统理论和方法加以整合,借此来营造企业的核心能力和竞争优势。它以整合为中心,力求系统化管理,强调协调与统一,注重规模化与现代化建设。营销渠道整合有两种基本类型,即营销渠道间整合与营销渠道内整合。营销渠道间整合是指多渠道营销系中每一营销渠道地承担其服务于营销的功能,各自形成一销售通道实现产品销售,以提高市场覆盖率和增加产品销售量。营销渠道间整合的各营销渠道是相互的。营销渠道内整合是指将营销过程中的各销售任务一一分配给较低成本下能较好完成该任务的营销渠道,各营销渠道组合起来形成一最优销售通道,来实现产品销售的目标。
传统上企业只是使用单一渠道伸向单一市场。现今,随着企业细分市场和可使用营销渠道的不断增加,企业可以建立两条或更多的营销渠道到达一个或更多的细分市场。通过使用多种渠道,进行营销渠道整合,企业可以增加市场覆盖面,更好地满足顾客需求,降低渠道成本,增大产品销售量。然而,多种营销渠道的使用,不可避免地会产生冲突和控制问题。因此进行营销渠道整合研究,一方面要发挥出企业多渠道营销系统的优势,另一方面要使冲突最小化、合作最大化。
二、课题背景
在现代市场环境下,面对越来越激烈的市场竞争,生产企业传统营销渠道体系结构不合理、类型单一、管理不科学和渠道之间互不沟通、缺乏合作等问题逐渐显露出来,严重影响了企业经济效益和竞争能力的提高.而企业要想在市场竞争中取胜,就必须对传统营销渠道体系进行创新,根据企业特定目标市场的需求特点对营销渠道进行系统分析,实施渠道整合。因此,市场环境的变化对分销渠道模式和管理方式提出了新的要求,分销渠道的创新和整合成为21世纪新的市场发展阶段中国企业面临的重大战略课题。
三、解决的问题
1.营销渠道的内涵及特征，营销渠道的流程和功能战略竞争优势 2.传统营销渠道模式及其发展过程
3营销渠道模式创新的背景以及渠道创新模式 4.营销渠道模式整合管理
四、检索过程和方法
(一)门户检索
1、的选择
中国知网（KI）.ki.net
2、检索途径
关键词：营销渠道，传统营销渠道，营销渠道创新 发表时间：2005—2015年 文献来源：模糊 基金来源：模糊 作者以及工作单位：模糊
3、检索过程
1进入长江大学官网.yangtzeu.edu./并且进入长江大学图书馆 2通过长江大学图书馆进入中国知网（LI）.ki.net 3点击高级检索
4.输入关键词：营销渠道（摘要），发表时间：2005-年2015年， 输入关键词：传统渠道模式（全文），发表时间：2010年2015年。 输入关键词：营销渠道创新（篇名），发表时间：2000-2015年
4、检索结果
a.渠道营销
b.传统营销模式
c.营销渠道模式创新
（二）搜索引擎
1、搜索引擎选择
百度.baidu./ 2、检索途径
关键词：营销渠道，传统营销渠道，营销渠道创新 3、检索过程
1.打开百度.baidu./
2.分别输入三个关键词：营销渠道，传统营销渠道，营销渠道创新 3.通过查询结果收集资料
4、检索结果
（三）中文文献检索
1、数据库选择
KI（中国知网） 2、检索途径
关键词：企业营销渠道模式创新与整合研究 发表时间：2005—2015年 文献来源：模糊 基金来源：模糊 作者以及工作单位：模糊
3、检索过程
1进入长江大学官网.yangtzeu.edu./并且进入长江大学图书馆 2通过长江大学图书馆进入中国知网（LI）.ki.net 3输入关键词：企业营销渠道模式创新与整合研究
4、检索结果
a.结果首页
b.相似参考文章
1 任燕,王克西.我国营销渠道系统的创新模式分析[J]. 商业研究. 2004(07) 2.蒋恩尧,谷润池,蒋文扬. 对营销渠道中间商的绩效评价[J]. 科技情报开发与经济. 2004(02)
3.周筱莲, 营销渠道成员之间的冲突与解决方法[J]. 工商大学学报. 2004(01) 4.王XX,庄贵军中国营销渠道中企业间信任的概念模型[J]. 当代经济科学. 2004(01)
5.宋贤君.从营销渠道变革看家电业发展方向[J]. 平原大学学报. 2003(03) 6.杨慧. 流通渠道的变革研究[D]. XX财经大学 2003 7.X剑渝.渠道关系论[D]. 西南财经大学 2003
8 王铁明.分销渠道变革中的渠道冲突及协调研究[D]. 华中科技大学 2005 9胡保玲. 我国营销渠道中制造商权力运用研究[D]. XX大学 2007 10.王颖. 渠道关系治理研究[D]. XX交通大学 2007
11.高维和.中国企业渠道投机行为及其治理策略研究[D]. XX交通大学 2007 12.马颖. 营销渠道风险管理的理论与实证研究[D]. XX理工大学 2007 13.蒋青云.营销渠道理论的“学习X式”研究[D]. 复旦大学 2007 14.谢庆华. Internet时代的混合营销渠道研究[D]. XX交通大学 2007 c.重要文章摘要
1.《我国营销渠道系统的创新模式分析》
【摘要】 渠道创新是渠道的开拓与延伸,是最有威力和最有功效的营销手段。我国复合型的渠道组织系统 是由国际营销渠道系统、网络营销渠道系统、营销同盟渠道系统和营销网络渠道系统等四个子系统组成, 是开放的、适应变化的、宽阔和富于开拓精神的系统。
2.《企业营销渠道模式的变革与创新研究》
【摘要】 随着我国经济改革的深入、经济全球化和我国日益融入WTO体系，营销渠道越来越受到企业的关注。然而，在目前的市场环境下，我国企业沿用的仍然是传统的营销渠道模式，这种模式在效率、成本和可控性等方面存在着问题。营销渠道的改进与创新就是要超越单个企业，建立一种跨企业的协作，以创造和分享市场机会，最终达到提高企业运营效率和降低企业运营成本的目的。 目前国内外对营销渠道的研究主要集中在营销渠道中各个成员的管理及其具体的操作上，对营销渠道系统本身的整体性研究不多，尤其在渠道创新方面，只集中在渠道的结构创新上。营销渠道是企业产品流向最终消费者所必须经过的路径，一个成功的企业必须具有迅速而准确地将其产品传递到消费者手中的能力，才可能有大的拓展和突破。因此，如何对现有营销渠道进行改进和创新，建立一个高效率的营销渠道是企业销售过程中必须解决好的重要环节。本文通过分析我国企业营销渠道中存在的问题，包括对营销渠道认识的误区，结合实际，针对性地提出了企业营销渠道改进及创新的三个方面的举措，有利于加强企业渠道的凝聚力
和竞争力，提高企业渠道的运作效率和效益，共同抵御市场竞争。 全文共分为六章。第一章介绍了论文研究的背景和意义，研究方法和论文框架，并提出了论文可能的创新之处。第二章对营销渠道基本理论进行综述。对营销渠道以及渠道结构进行了概念界定，介绍营销渠道的功能和流程，并叙述了国内外对于营销渠道的研究概况。第三章对我国营销渠道的几种模式以及存在的问题作了详细分析。第四章分析了企业营销渠道改进及创新的原因和障碍。第五章提出了企业营销渠道改进及创新的实践，并结合案例进行了实证分析。第六章提出了企业营销渠道的维护和控制举措，并在结论部分指出了本文研究的不足，和未来研究的方向。
3.《企业营销渠道冲突的理论研究》
【摘要】 在当今的市场环境下,随着获取可持续的竞争优势越来越困难,中间商的权力日益强大以及互联网的应用与普及,营销渠道管理在企业营销管理中的地位越来越重要,渠道越来越被看成是企业获取竞争优势的一个战略因素。于是,渠道成了企业的生命线。但是,有些企业在渠道上的管理缺乏战略眼光,缺少战术规划,缺少实效执行,导致渠道百孔千疮,渠道冲突愈演愈烈。如何对企业渠道冲突进行有效管理已成为一个不可回避的难题。本文通过对渠道冲突成因的探讨,旨在为管理人员提供管理营销渠道冲突的参考框架。同时,本文还从理论上对管理营销渠道冲突做了一些探索,为后续研究提供参考。全文共分四章:第1章绪论部分,介绍本文的研究背景和目的,然后分析本课题的研究现状。第2章营销渠道冲突分析,介绍了渠道冲突的概念、分类、成因和渠道冲突结果,主要是行为科学的研究思路。第3章营销渠道冲突管理机制的研究,构建了渠道冲突管理的完整体系。第4章是对营销渠道冲突管理中权力应用的分析。权力与冲突的关系十分密切,渠道成员恰当的使用权力,不仅可以控制冲突,而且还可以增加渠道成员之间的满意度,有利于渠道合作。本文从理论上研究营销渠道冲突问题,主要创新之处有以下几点:第一,在前人研究的基础上,本文详细探讨了渠道冲突的成因,构建了完整的渠道冲突管理体系,包括渠道冲突管理的原则与目标,过程与步骤、以及策略与方法。同时,本文还提出了渠道冲突管理的非正式机制。第二,研究了渠道结构设计与渠道成员组织文化在渠道冲突管理中的作用,为以后的研究提供参考。
（四）英文文献检索
1、数据库选择
万方数据库 2、检索途径
关键词：Marketing channel model（营销渠道模式）
3、检索过程
1.打开万方数据库.wanfangdata../
2.在万方数据库搜索栏上面选择 外文文献，然后输入关键词 4、检索结果
a.搜索结果
b.参考文献
1.SHELF-SPACE ALLOCATION AND ADVERTISING DECISIONS IN THE MARKETING CHANNEL: A DIFFERENTIAL GAME APPROACH - 2005
2.A Shelf-space-dependent Wholesale Pricewhen Manufacturer And Retailer Brands pete - 2009
3.The Impact of Manufacturers' Wholesale Prices on a Retailer's Shelf-Space and Pricing Decisions – 2006
c.重要文献摘要
《A shelf-space-dependent wholesale price when manufacturer and retailer brands pete》
英文摘要：We propose a game-theoretic model involving the manufacturer of a national brand and a retailer selling her private label along with the national brand. The retailer can use either a differentiation strategy or an imitation strategy for offering her store brand. We consider two cases: the benchmark case, where both players have symmetric information and play a Nash game, and the incentive case, where the national brand’s manufacturer, acting as a leader, offers an incentive to the retailer in order to benefit from a larger proportion of the shelf space, which ultimately increases her own profit. By paring both situations, we attempt to derive the conditions under which it is profitable for the manufacturer to implement such an incentive strategy and investigate if the results are... idiosyncratic to the PL concept. These conditions are fourfold, and include the private label’s image, the price petition between the national brand and the private label, the transfer price level and the shelf-space allocated to the national brand in the benchmark case.
五、小结
（一）困难以及解决
因为是第一次做这种类型的作业，在这次检索过程中遇到许许多多的问题和困难。
1.面对各种各样的搜索工具不知道如何下手。
2.面对自己所研究的课题，不知道该输入什么关键词去搜索，也不清楚自己应该从哪些方面去搜索。
3.面对搜索出来各种各样的资料不知道如何去整理 4.word排版功底比较薄弱
这么一大堆的问题让我焦头烂额，但我告诉自己必须冷静下来慢慢去解决。 1.通过上课询问老师自己的课题应该从哪几个方面去搜索 2.通过上网查找检索的具体步骤，有了许多感悟
3.通过与同学之间互相讨论，把自己搜索的资料慢慢进行整理 4.通过上课听取老师讲解以及上网查找对word排版基本要求了解
（二）收获与感言
通过这次信息检索实训，让我更加明白一篇课题研究，资料信息的检索是多么的重要。同时通过这次实训自己掌握了许许多多的检索的工具方法。更加明白做好一件事必须要有坚持的决心。所以非常感谢老师的悉心教导以及同学在实训中的帮助。我相信我通过这次实训自己的能力能够得到极大的提高，以后完成的报告能够越来越精彩。
XX 评分标准 总分 序号 1 2 3 4 考勤（20分） 标准 得分 课堂作业（30分） 实训报告（30分） 教师评议（20分） 指导老师评阅意见 签名：日期：
