跟岗实习报告5篇

　　转眼间，五天的跟岗活动结束了。在这短短的五天中，我学到了很多。⾸先感谢领导给我这次机会，让我有机会⾛出园门，学习别⼈之长，再是感谢xx幼⼉园的园长、⽼师们给我的指导和帮助。在跟岗学习中，让我深深感受到了xx幼⼉园教师的刻苦专研的敬业精神。回⾸这些天的学习，真是内容丰富，形式多样，有半⽇活动、有⼤教研组活动、有集体备课等。下⾯我就具体讲讲我的感受：

　　⼀、环境美：⾛进机关幼⼉园，就让⼈感到⽿⽬⼀新。公共环境极具特⾊，充满童趣，教室环境体现主题活动情况，并能结合季节来布置。家长园地展⽰了⼀周教学和每⽇具体的活动，⽽且很好地结合了⼗个“⼀”⼯程的内容，让家长对教学内容⼀⽬了然。这⾮常有利于引发、⽀持孩⼦们与周围环境的积极互动。

　　⼆、常规细：观摩了各年龄段的半⽇活动，我感觉⽼师更关注的是幼⼉的⾃理能⼒的培养和⽣活习惯的养成。如点⼼前要洗⼿、便后要洗⼿，⽽且要把⾐服束在裤⼦⾥，这是⽼师们⼀直在强调的事情。还有是孩⼦良好的倾听习惯、参与晨间活动时的习惯，⾮常注重孩⼦规则意识的培养。还能根据季节的不同每天为孩⼦提⾼不同的⽔如⽣姜⽔等，预防感冒，增强孩⼦的。

　　三、教学实：在跟岗学习中，我听到了更多的真实的常态课，它既没有过多的修饰，也没有太多的花俏。这样的课堂让我感到朴实、⾃然，更让我看到了⽼师们的⼯作态度、专业素质，对孩⼦们的热爱与关注。有的教师在活动中注重孩⼦语⾔能⼒的培养、有的注重孩⼦发散思维的培养、有的注重孩⼦经验的分享、能⼒的提⾼。正如庄春梅⽼师说的“⼀沙⼀风景、⼀花⼀世界”，每个⽼师各具特⾊。

　　四、注重游戏与户外活动：⽼师每天总能保证幼⼉的户外活动时间，⼒求活动的丰富多彩，并能较好地融合了民间体育活动，如在玩垫上游戏时，⽼师⼀会⼉让幼⼉学习⽑⽑⾍爬，⼀会⼉复习螃蟹⾛、⼀会⼉再玩侧滚翻。活动中⽼师极具亲和⼒，和幼⼉们玩成⼀⽚。这不仅有利于他们体质的增强，⽽且培养了幼⼉锻炼的兴趣与习惯。

　　在短暂的五天⾥，我得到了⽼师们的关⼼和帮助。带着⼏分眷恋、⼏分回味，⼏分收获，结束我本次的跟岗活动。它是我教育⽣涯中难忘的珍贵的回忆。我将以此为起点，不断学习、完善充实⾃⼰，让⾃⼰在专业素养上有⼀个飞跃。【篇⼆】跟岗实习报告

　　转眼之间，两个⽉的实习期即将结束，回顾这两个⽉的实习⼯作，感触很深，收获颇丰。这两个⽉，在领导和同事们的悉⼼关怀和指导下，通过我⾃⾝的不懈努⼒，我学到了⼈⽣难得的⼯作经验和社会见识。我将从以下⼏个⽅⾯总结⼯程造价岗位⼯作实习这段时间⾃⼰体会和⼼得：

　　⼀、努⼒学习，理论结合实践，不断提⾼⾃⾝⼯作能⼒。

　　在⼯程造价岗位⼯作的实习过程中，我始终把学习作为获得新知识、掌握⽅法、提⾼能⼒、解决问题的⼀条重要途径和⽅法，切实做到⽤理论武装头脑、指导实践、推动⼯作。思想上积极进取，积极的把⾃⼰现有的知识⽤于社会实践中，在实践中也才能检验知识的有⽤性。在这两个⽉的实习⼯作中给我的感触就是：我们在学校学到了很多的理论知识，但很少⽤于社会实践中，这样理论和实践就⼤⼤的脱节了，以⾄于在以后的学习和⽣活中找不到⽅向，⽆法学以致⽤。同时，在⼯作中不断的学习也是弥补⾃⼰的不⾜的有效⽅式。信息时代，瞬息万变，社会在变化，⼈也在变化，所以你⼀天不学习，你就会落伍。通过这两个⽉的实习，并结合⼯程造价岗位⼯作的实际情况，认真学习的⼯程造价岗位⼯作各项制度、管理制度和⼯作条例，使⼯作中的困难有了最有⼒地解决武器。通过这些⼯作条例的学习使我进⼀步加深了对各项⼯作的理解，可以求真务实的开展各项⼯作。

　　⼆、围绕⼯作，突出重点，尽⼼尽⼒履⾏职责。

　　在⼯程造价岗位⼯作中我都本着认真负责的态度去对待每项⼯作。虽然开始由于经验不⾜和认识不够，觉得在⼯程造价岗位⼯作中找不到事情做，不能得到锻炼的⽬的，但我迅速从⾃⾝出发寻找原因，和同事交流，认识到⾃⼰的不⾜，以⾄于迅速的转变⾃⼰的⾓⾊和⼯作定位。为使⾃⼰尽快熟悉⼯作，进⼊⾓⾊，我⼀⽅⾯抓紧时间查看相关资料，熟悉⾃⼰的⼯作职责，另⼀⽅⾯我虚⼼向领导、同事请教使⾃⼰对⼯程造价岗位⼯作的情况有了⼀个⽐较系统、全⾯的认知和了解。根据⼯程造价岗位⼯作的实际情况，结合⾃⾝的优势，把握⼯作的重点和难　　三、转变⾓⾊，以极⼤的热情投⼊到⼯作中。

　　从⼤学校门跨⼊到⼯程造价岗位⼯作岗位，⼀开始我难以适应⾓⾊的转变，不能发现问题，从⽽解决问题，认为没有多少事情可以做，我就有⼀点失望，开始的热情有点消退，完全找不到⽅向。但我还是尽量保持当初的那份热情，想⼲有⽤的事的态度，不断的做好⼀些杂事，同时也勇于协助同事做好各项⼯作，慢慢的就找到了⾃⼰的⾓⾊，明⽩⾃⼰该⼲什么，这就是⼀个热情的问题，只要我保持极⼤的热情，相信⾃⼰⼀定会得到认可，没有不会做，没有做不好，只有你愿不愿意做。转变⾃⼰的⾓⾊，从⼀位学⽣到⼀位⼯作⼈员的转变，不仅仅是⾓⾊的变化，更是思想观念的转变。

　　四、发扬团队精神，在完成本职⼯作的同时协同其他同事。

　　在⼯作间能得到领导的充分信任，并在按时完成上级分配给我的各项⼯作的同时，还能积极主动地协助其他同事处理⼀些内务⼯作。个⼈的能⼒只有融⼊团队，才能实现的价值。实习期的⼯作，让我充分认识到团队精神的重要性。

　　团队的精髓是共同进步。没有共同进步，相互合作，团队如同⼀盘散沙。相互合作，团队就会齐⼼协⼒，成为⼀个强有⼒的集体。很多⼈经常把团队和⼯作团体混为⼀谈，其实两者之间存在本质上的区别。优秀的⼯作团体与团队⼀样，具有能够⼀起分享信息、观点和创意，共同决策以帮助每个成员能够更好地⼯作，同时强化个⼈⼯作标准的特点。但⼯作团体主要是把⼯作⽬标分解到个⼈，其本质上是注重个⼈⽬标和责任，⼯作团体⽬标只是个⼈⽬标的简单总和，⼯作团体的成员不会为超出⾃⼰义务范围的结果负责，也不会尝试那种因为多名成员共同⼯作⽽带来的增值效应。　　五、存在的问题。

　　⼏个⽉来，我虽然努⼒做了⼀些⼯作，但距离领导的要求还有不⼩差距，如理论⽔平、⼯作能⼒上还有待进⼀步提⾼，对⼯程造价岗位⼯作岗位还不够熟悉等等，这些问题，我决⼼实习报告在今后的⼯作和学习中努⼒加以改进和解决，使⾃⼰更好地做好本职⼯作。

　　针对实习期⼯作存在的不⾜和问题，在以后的⼯作中我打算做好以下⼏点：

　　1.做好实习期⼯作计划，继续加强对⼯程造价岗位⼯作岗位各种制度和业务的学习，做到全⾯深⼊的了解各种制度和业务。

　　2.以实践带学习全⽅位提⾼⾃⼰的⼯作能⼒。在注重学习的同时狠抓实践，在实践中利⽤所学知识⽤知识指导实践全⽅位的提⾼⾃⼰的⼯作能⼒和⼯作⽔平。

　　3.踏实做好本职⼯作。在以后的⼯作和学习中，我将以更加积极的⼯作态度更加热情的⼯作作风把⾃⼰的本职⼯作做好。在⼯作中任劳任怨⼒争“没有只有更好”。

　　4.继续在做好本职⼯作的同时，为单位做⼀些⼒所能及的⼯作，为单位做出⾃⼰应有的贡献。【篇三】跟岗实习报告

　　时间飞快，我的实习将要结束。实习充实了我的学习⽣活。我学到了许多以前在书本上⽆法学到的知识。通过这次实习我感触颇多，得到了许多新的知识，对许多问题有了深层次的思考。在不久的将来，我也将是社会上的⼀份⼦了。责任也越来越重。我是在⼀家外贸公司实习，我在公司的主要⼯作是在负责染⼚的⼀系列⼯作。基本上是在⽩配企业拿到⽩配后运到染⼚。根据客户的要求做成各种各样不同风格的产品。⽽我们就是其中负责保证产品质量并按时交货的⼯作。虽然听起来很简单也很轻松，但事实不是如此，我们的⼯作是⼀件⾮常繁琐的事，下⾯给我就简单来介绍⼀下我的⼯作概述：

　　我们公司是⼀家以出⼝各种布类产品为主要业务的有限责任公司。其针织产品主要负责给宁波等地的服装公司⽣产各种服装订单。总经理接到订单后就把订单分配给我们这些跟单业务员，我们就要及时跟进。⾸先根据订单数量给⽩配⼚下达⽣产⽩配的任务，等⽩配到位后，我们就负责把⽩配运到染⼚。然后根据客户寄来的⾊号在染⼚打⼩样。打出的⼩样要经过客户的确认后，我们就可以安排⼤货跟进。⼀般情况下我们的⽩配拿到染⼚加⼯到拿到成品⼀般要经过松布，预定，染⾊，开幅，烘⼲，开边定型，质检等⼀系列⼯序。作为跟单员，我们就要对每⼀个⼯序负责，并进⾏严格的把关，因为其中每⼀个⼯序都是⾮常的重要，⼀旦其中⼀个环节出现问题的话就会给公司带来巨⼤的损失。所以我们跟单员出了⼜良好的职业技能以外，还特别需要有耐⼼和细⼼。

　　作为⼀个实习⽣，我对布类产品的规格和成分是⼀⽆所知，⽽且对我们产品的加⼯企业染⼚也只是有个⼤概的印象⽽已，并不清楚我们产品具体是怎样做的。所以第⼀个星期我的主要任务就是弄清楚我们公司主要⽣产的产品的具体规格和成分。其次，我就跟着师傅在染⼚⾥跑，他就叫我在⼀边看着他做。通过⼀段时间的学习，⽬前我已经认识了车间的所有的流程，并就对产品其最重要的定型等⼏个流程进⾏察看。⼀般情况下，⽩配经过前处理后，影响其质量的⼯艺就是定型了。定型就是利⽤⾼温和张⼒把布匹做成客户所要求的克重，门幅。还有布的纹理等。由于每个客户都有不⼀样的要求，就算是同⼀种产品⽤在不同的地⽅就会有不同的要求，有些质量要求⾼⼀点⽐如是⽤在⾐服的外⾯，⽤作⾐服⾥衬的布料要求就要低很多。⽽定型⼯艺有很多的不确定性，操作⼈员素质，⽩配的张⼒不同都会不同程度的影响产品的克重，门幅。所以⽩配定型后⼀般情况下都要经过跟单员看过好才决定是否可以使⽤。⽽我实习期间主要做的也就是这个⼯作。

　　三个⽉的跟单员实习⽣活与我想象中的有些差距。因为我们绍兴地区的轻纺业是很发达的。所以在我们那边从事轻纺业的⼈员占了很⾼⽐例。跟单员在我们那也是⼀种很常见的职业，⼀直以来，我都觉得跟单员是⼀种⾮常轻松的职业，⽽且是⾮常⾃由的。但是到我从。事这份⼯作后才发现原来想的都错了，根本是⼀点也不轻松。每天都有很多的新订单要下来的，每天也有很多的电话来催产品的进度，所以基本上⼀天下来有⼗⼏个⼩时都在染⼚或者是在⽩配⼚⾥。⽽有时候产品在染⼚出现问题地时候就可能⼏天⼏夜都不睡觉，⽽要⼀天到晚在染⼚待着也就谈不上什么⾃由了。作为跟单员的责任也是很重的。每下⼀个订单，都要仔细的检查和审单。在下单时要注意各⽅⾯的问题，⽐如颜⾊数量等。每张订单都是⽤不同的⾊号，不同的⾯料，不同的⼯艺，⼀定要在⼯艺单上写清楚，在整个⽣产过程中，如有意外情况不能满⾜客户需要，要及时与公司反应。找到合适的解决⽅法。如果你不⼩⼼写错了订单，⼜或者是由于质量没有把关，就发回了公司的话，可能就连饭碗都保不住了。

　　其次，跟单员的主要⼯作其实⼀句话就可以概括：保证质量，按时交货，这就需要跟单员不断的沟通各个部门，从⽩配⼚到染⼚，从染⼚到的各个环节，跟单员都要去联系去沟通。及时了解产品的⽣产进度，及时地跟进产品，这就需要跟单员的沟通能⼒订单。作为刚进去的实习⽣，当前我的⼯作还只是局限于定型后的产品的质量的检查和成品的调度，这⼀些基本的范围。不过，就算是这样也要v沟通，但是我在这⽅⾯的能⼒却⼀直是我的弱项。现在我已经认识到沟通能⼒对于我的⼯作的重要性，希望我在这⼀⽅⾯能有提⾼吧！

　　⼯作中我发现公司的⾃创业凝聚⼒不够，即职⼯对企业的归宿感不够。没有归宿感就没有对企业⽂化的认同，没有企业⽂化的认同就会导致企业结构的松散，缺乏协作的精神。有时候就出现了问题，我们公司经常由于这样那样的事情导致产品的⽣产，延迟交货，这给我们公司带来了很多不必要的损失。

　　三个⽉的实习⽣活所经历的事情，应该⽐⼤学在学校⾥所经历的事情还要多，我希望和我⼀样即将步⼊社会的⼤学⽣们勇于踏出⾃⼰的第⼀步，我们缺乏的不是吃苦耐劳的能⼒，也许⼤多的时候不⾃信，也希望能有更多的公司能给我们机会。相信我们80后也可以担起社会责任的担⼦。希望我们能珍惜⼤学时光，在⼤学⽣活⾥尽⼒的去做⼀个⼤学⽣的本职⼯作，努⼒学好知识，积极主动的参与社会实践，适应社会⽣活，为以后的步⼊社会打下基础。实习开始到现在，我慢慢的学着⾃⼰的成长和成熟，在学校的时候，我的⾝份是⼀名学⽣，思考的问题和⾏为举⽌也是以学⽣⽅式，思想和⾏为流露着太多的稚嫩，社会责任感也不强。但实习末，通过了公司的培训，以及⾃⼰的努⼒，思想和⾏为上有了提⾼，⽐如怎样与公司同事份的相处，如何处理上下级关系，以及怎样做好⾃⼰的本职⼯作等等。⽆论是⾔语还是⾏为举⽌⽅⾯都有了更⼤的提⾼，社会责任感也增强，对⾃⾝的要求更加严格了。

　　除了在实习期间理论联系实际外，更重要的是社会中的学习，每个⼈所触的⼯作领域都是不⼀样的，所⾯对的事物也是各不相同。虽然我学的是模具设计与制造，但进的确实外贸公司，与我的专业完全不相关，但是在⼤学⾥学的知识是有限的，有些知识只能在课本中学到，但有些却要⾃⼰从⽣活中学习得到，要想⾃⼰不断的提⾼就要不断的加强⾃⾝的学习，不断的从⽣活中学习。通过在公司的实践，我的社会能⼒也提⾼了不少。　　我觉得在⼯作中应做好⼀下⼏点：

　　1.细⼼，学习也好，⼯作也好，⼀定要细⼼，细⼼是成功的基础。

　　2.耐⼼，刚刚踏触⼤学，步⼊社会这⼤家庭，我们不能⼀时摆脱调⼤学⽣的疏影，做事缺乏耐⼼，⼼浮⽓躁，但是同样意识到没有耐⼼怎能做好⼤事。

　　3.责任⼼，这似乎是⼀个恒古不变的话题，从⼩学到⼤学，⽗母⽼师总是教育我们要有责任⼼⼯作也是如此，我们应该充分的认识到我们背后除了⾃⼰还有⼀个⼤的公司，也许⼏⼗万，⼏百万甚⾄更多，所以⽆论什么时候，不要忘记责任感。　　4.勤学，⽆论到了怎样的环境，怎样的场合都应该积极主动的去学习，我们刚刚步⼊社会，还有好多东西不懂，这就要我们不断的去学习，不断的去了解它。

　　5.实⼼⼲，⽼⽼实实的⼲事，⽆论吩咐的⼯作⼀定要尽⼼尽⼒的完成，不懂的可以问，有困难可以提出来，但是不要抱怨，抱怨没什么好处。

　　实习以来虽然感觉⾃⼰⼀天天的成长，感觉着⾃⼰的进步，也明显看到了⾃⼰与以往的差距，业绩能⼒不强，与客户沟通能⼒不够等等问题也⼀⼀暴露，这都需要我在平常的⼯作中不断的改善⾃⼰，充实⾃⼰。

　　最后我要对所有帮助我的同事和⽼师表⽰感谢，三个⽉的实习很快结束了，这⼀短短的经历却耐⼈寻味，最后的半年中，我会好好的学习，提⾼⾃⼰的能⼒争取早⽇适应社会，做⼀个合格的社会⼈⼠。【篇四】跟岗实习报告

　　会计学是⼀门实践性很强的学科，经过三年半的专业学习后，在掌握了⼀定的会计基础知识的前提下，为了进⼀步巩固理论知识，将理论与实践有机结合起来，按照学校的计划要求，本⼈于20xx年x⽉x⽇⾄x⽉xx⽇在xx荏原再⽣资源热电有限公司进⾏了⼀个多⽉的实习。在实习过程中，⼒求把在课堂上学到的会计知识应⽤到实际的会计处理上，努⼒做到理论与实践的结合，从实践中积极总结经验，拓展⾃⼰的知识⾯。此外，还要注意发挥团结精神和创新意识，⼒求⾃⾝综合素质的提⾼，为我们成功⾛向社会做好准备。　　⼀、公司介绍

　　xx有限公司前⾝为xx有限责任公司，是xx公司与⽇本株式会社荏原制作所共同出资成⽴的以资源综合利⽤为主，兼具热⼒调峰功能的中外合作热电公司。公司注册资本x万，其中国有股占xx%。⽣产规模为35t/hicfb锅炉⼀台和xkw抽凝式汽轮发电机组⼀台。

　　公司于20xx年筹建，20xx年运⾏。成⽴的初衷，就是利⽤icfb锅炉的低热值燃料优势，消化掉x市x台链条锅炉的飞灰，这样既可以充分利⽤链条炉飞灰中可燃物的热值达到节能的⽬的，⼜可以消化掉链条炉飞灰⽽保护环境。

　　20xx年之后，国内流化床锅炉技术逐渐成熟，从⽽使流化床锅炉逐渐取代了胶南市的链条锅炉，链条炉飞灰源趋于枯竭。因此，公司决定利⽤原icfb锅炉的先天优势对锅炉进⾏改造，把燃料转向国家资源综合利⽤⽬录中⿎励使⽤的煤泥以及胶

南的⼀些⼯业垃圾（琅琊台酒业集团的废料和海王纸业的废纸渣）。

　　20xx年x⽉，经过对原锅炉的⼀系列改造，xx再⽣资源热电有限公司实现了以煤泥为主要燃料，以酒⼚和造纸⼚的废料为辅助燃料的燃烧⽅式。实现了节能减排的循环经济模式。　　⼆、实习要求⽬的

　　（1）通过实习，将所学知识运⽤到实践中去，更好的掌握所学知识。

　　（2）遵守实习单位纪律，定期向指导⽼师汇报实习⼯作进展，取得实习指导⽼师的指导。

　　（3）在实习期间，学⽣因为⾝体或其他特殊原因不能正常参加实习的，要向指导⽼师说明原因，得到批准后⽅可请假。　　（4）遵守实习单位的规章制度以及⼯作岗位安排，虚⼼请教，与实习单位的同事们搞好关系，以便于实习的顺利进⾏。　　（5）主动运⽤⾃⼰所学的理论知识，解决实习中遇到的问题。　　（6）按期完成实习⼯作，提交实习报告。　　三、实习内容　　1、实习⽇程安排

　　实习时间：20xx年xx⽉xx⽇-20xx年xx⽉xx⽇　　2、实习的⼯作内容

　　本次实习单位提供的实习岗位是公司财务部原料结算科所从事的原料成本结算⼯作，主要是会计凭证的整理和录⼊⼯作。实习单位指定指导⼈员带实习⼈员，指导实习⼈员的⽇常实习。　　3、实习的具体步骤

　　我到公司实习的第⼀天，⼼⾥难免有点紧张还有点兴奋。到公司后，我见到了公司的负责⼈，简单的汇报了⼀下⾃⼰的基本情况。领导随即叫来财务，把我介绍给他。就这样我进⼊了财务部，被分到了原料结算科。

　　科长把我交给了⼀名⽼会计，从此我的实习开始了。在刚开始的实习时间⾥，他要求我在办公室中仔细阅读单位的员⼯守则和各种规章制度，全⾯了解单位的状况，熟悉办公室⼯作流程，为以后的实习⼯作打好基础。随即我参加了公司财务部组织的培训，主要内容为会计⼈员需具备的基本素质和如何开展会计⼯作，以及在这次实习过程中需要注意的事项。

　　x⽉x⽇开始，指导⽼师先让我仔细看以前做好的会计凭证，熟悉业务中所涉及的各种会计科⽬，着重掌握各种特有的会计明细科⽬。⼀提到会计科⽬，我想这不是我的强项吗？我在学校会计模拟实习接触过这些东西，因此我就简单地看了看，没怎么放在⼼上。可是到了后来真让我做会计凭证的时候，我⽼是出错。我请教⽼会计这是为什么？⽼会计告诉我：“你们在学校学的是⼯业企业会计，那是个基础，⽽这个公司是个电⼒企业，与⼀般的⼯业企业是不同的，因此在会计科⽬的设置和会计的处理上有⼀定的出⼊。”接着他⼜说我不是让你看会计科⽬了吗？我想这可能就是我不仔细的后果。接着到查看⼯作底稿、熟悉会计⼯作的流程时，我再也不敢马虎了，我努⼒运⽤所学会计知识和在指导⽼师的帮助下尽快掌握会计账务处理程序。　　在先期准备、熟悉⼯作都做好的情况下，指导⽼师指导各项具体操作，我也积极向指导⽼师学习，并实际操作各项⼯作。在⼯作中，我边学习边进步，逐步掌握各项办公软件操作尤其是会计电算化系统和办公设备的操作。【篇五】跟岗实习报告

　　xx汽车电器公司主要经营氙⽓⼤灯、灯具、⾳响、汽车电器、空调、起动机，发电机等电器配件。经过⼏年的努⼒，飞航电器从开始成⽴时年销售额不⾜百万，发展到现在多元化产品结合且年销售额达到600多万，现已初具规模在汽配⾏业中具有⼀定的影响⼒。现在已经形成以郑州为中⼼店，洛阳为样板分销店的经营模式！　　⼀、实习内容

　　现场观察与学习，进⼀步掌握汽车零配件的库存与管理，了解配件的销售⼯作，学习真正的汽车配件营销策略和⽇常的管理。

　　（1）了解公司⽇常运作和学习公司理念

　　刚开始实习的时候，由公司的经理带领我了解公司的⽇常运作，这⾥⾯牵扯到多⽅⾯：　　1、市场的需求状况。　　2、公司的销售⽅向。

　　3、公司制定的各项促销措施。这些都在很⼤的程度上决定了产品的销售量，反过来必然影响公司的经营效益。公司的理念是共存、共享、共荣、共存和共同利益，相同⽬标平衡各⽅共同利益同步发展。公司的坚持是提供的品质及最符合客户需求的产品，提供的服务，以客户的需求作为公司的⾏动导向，对客户的就是我们永久的。　　（2）⼯作流程

　　第⼀接货；我们店接收的多数是从郑州和西安汽配市场或⼚家直接发来的配件，货物验收是⼀件很重要的程序，要相当仔细。配件⼀经验收⼊库，仓库保管⼯作就正式开始，同时也就划清了⼊库和为⼊库之间的责任界限。第⼆点货；⾸先看⼀下运输公司的承运单⼦，在那个上⾯写着本次来货的件数。然后核对收到的件数是否属实，如果不符，就要同运输⼈员问清，他们不清楚的情况下就要⽴刻与⼚家联系问明原因，如果属实就要开始验货了。⼀般情况下，来货的清单和回执单都放在第⼀箱货⾥，所以找到第⼀箱货，开箱取出到货明细单。按照⼊库单所列内容进⾏核对。重点检查⼊库单上所列的内容与实物是否相符。确认数⽬与实物⼀⼀对应。防⽌以少报多或是张冠李戴的配件冒充。在开箱之后重点检查箱内的配件，看看是否有破损的。经全部检查⽆误后，送货单上签上验货⼈的名字并盖上公司的公章。如果发现有数⽬、实物不符的，要在配件回执单上和运输公司承运单上写清楚，配件的实到数量、实到的配件名称，之后⽴刻发给供应商。其次理货；⽤最短的时间将所有配件整齐有序的摆放到指定的货架上，摆不了的也要整齐的垛好。之后在公司的系统上进⾏⼊库。最后盘存；汽车配件的盘存，即盘点，就是仓库定期对汽车配件的数量进⾏核对，清点实存数，查对账⽬数。其⽬的就是为⾥及时的库存配件的变化情况，避免配件的短缺丢失或超储积压，保证配件库存存货的位置和数量的正确性；及时的了解库存的数量、品质，为采购计划的制定提供充分的依据。我们店⼀般分⽇常盘存和定期盘存。定期保存⼀般是在⽉末、季末、年末进⾏。我们每周三订⼀次货，所以每天对出库的配件都要看⼀下，根据⽇常的积累看看剩余的是否需要在这个星期的订购计划中订购。这样到顶订货的前⼀天在详细的统计⼀次就完成了。　　（3）物流管理实习

　　经过实习，对于公司在物流⽅⾯我有了⼀下的体会：仓库管理是保证汽车配件使⽤价值的重要⼿段，汽车配件经营的企业的库房是服务与客户，为企业创造效益的物资基础。仓库管理的好与坏，是汽车配件能否保持使⽤价值的关键之⼀。如果按照规定对配件进⾏严格管理，就能保持其原有的使⽤价值，否则，就会造成配件的锈蚀霉化或残损，使其部件将会失去使⽤价值，所以加强库房的管理，提⾼保管质量，是保证所储存的汽车配件价值的重要⼿段。仓库管理是汽车配件经营企业为⽤户服务的⼀个重要内容。另外汽车配件的摆放是分区分类的，⼀般有两种情况。按品种系列分类，集中存放；按车型系列分库存放。对于所有货架上的配件都要争⽓有序的摆放。⼀些堆垛也要稳固、整齐的堆放在指定的位置。库房配件的摆放也有⼀些的讲究的，进货堆放货物时不能只顾着⼀时的⽅便，应该考虑到出货时的⽅便，不能耽误客户的时间，因此要按照标准把货物堆起，堆放要整齐合理，以免倒塌。要严格按照仓储管理的要求，对于过期的货物要及时与⼚家联系，并得到应允后及时返货，不要堆积在仓库中，浪费仓库容积，更不要和正常的商品同放⼀起，带给⼈⼀种杂乱⽆章的感觉，应该另外准备⼀间仓库，使那些⼀时⽆法返货的商品有地⽅储存。　　⼆、销售实习

　　培训之后，正式开始接触销售了。通过不断地向顾客介绍推销过程中，让我懂得销售员是需要⾼度的激情和恒⼼的，这些天的销售⼯作提⾼我的交际能⼒，能锻炼我们的⼝才。在这两个多⽉的实习当中我接待了很多客户，也不断的积累着⾃⼰的销售经验和技巧。从刚开始觉得销售只是运⽓使然，没什么技术含量，到后来真的认识到了销售其实真的是⼀门伟⼤的艺术。我也深深体会到销售⾏业必须遵循的第⼀原则，那就是顾客就是上帝，⽆论顾客多么钻，要求多⾼，都要尽量满⾜顾客。在实习的过程中，态度要求也很⾼，⾸先就是⾃⼰的仪表必须要整洁，给⼈⼀种⼲净的感觉，其次就是要有礼貌，脸上要尽量带着微笑，这样就保证了员⼯的基本素质，同时也是给顾客留下⼀个良好的印象。这也让我深刻的了解到，⽆论在何处⼯作，细节都是必须要注意的，因为细节决定成败。

　　通过这两个多⽉的实习，给予我不少曾未触及的知识和汽车配件的认识，原本看似轻松的⼀份⼯作，经过这段时间的学习和了解才认识到这份⼯作的重要性，这个岗位的责任之重⼤。

　　所以不能⼩看了每⼀分⼯作，每⼀个岗位都有它⾃⼰存在的价值。经过这段时间的实习，使我在⼈际交往和与⼈沟通⽅⾯有了很⼤的改变。在师⽗的指导和⼤家的帮助下，我很快的适应并掌握了这⾥的⼯作环境和⼯作流程，了解了公司的企业⽂化和企业管理模式与⽅法，他们以“最低的库存数满⾜的供应率”，以最经济的⽅法谋取的利润同时纂取利益时也要拓宽更⼤的市场，在配件定货讲究以最⼩的成本获得更多的利润，提⾼资⾦流动率，以实现利润赚利润的经营体系。在企业成长中追求的是利润，当然，在满⾜⾃⼰需求的同时也要满⾜消费者的需求，在追求利润的同时也要满⾜消费者的需求，给顾客提⾼质的服务，让顾客对你的产品放⼼，把⾃⼰的企业有效的扩⼤到市场上，让更多⼈能够知道这家企业是⼀个值得信赖的企业。同时作为⼯商管理专业出⾝的我，对⼯商管理的定义、基本功能、各个科⽬⼜有了⼀定的理论基础，通过实习将这些理论与实际的操作相结合，在实践中提⾼运⽤知识的能⼒。

　　这两个多⽉我在公司收获的不仅是专业知识的提升，更重要的是情商的提升，以前在学校是⼀个安逸的学习环境，没有社会上各种压⼒，在实习这段时间我使得我⾯对压⼒和困境主动出击，找出的解决办法。我在公司部门领导和同事们的热⼼帮助及关爱下取得了⼀定的进步，综合看来，我觉得⾃⼰还有以下的不⾜之处：　　1.思想上个⼈主义较强，随意性较⼤，容易冲动。　　2.有时候办事不够⼲练。

　　3.⼯作主动性发挥的还是不够，对⼯作的预见性和创造性不够。

　　4.业务知识⽅⾯特别是与客户接触沟通⽅⾯没有⾜够的经验，所掌握的沟通技巧还不够扎实等等。