基于企业资源论的中小企业营销策略研究

中国作为世界人口大国,在过去30年中,取得了举世瞩目的成就,工业基础从无到有。目前,我国中小企业总数已超过4,200万家,已经成为我国国民经济的一支重要组成力量。随着市场竞争激烈程度的日益加剧,消费者消费理念的多元化,企业面临越来越多的竞争压力,企业营销已经成为企业获取市场份额、攫取利润的重要工具,没有营销企业就难以在市场上生存。尽管我国部分中小企业主意识到营销的重要性,但受制于管理层素质、资金、资源等原因,使得国内为数众多的中小企业在企业营销层面上依然薄弱。

营销,作为企业生存发展的必要因素,已经成为中国中小企业发展的一块短板。因此,对于我国中小企业来说,如何建立营销体系,如何运用营销理论指导实践,不能仅仅只停留在认识营销重要性层面,更重要的是要学会如何在有限的资源下创建和运用营销策略。本论文正是针对上述问题,以国内中小企业为主要研究对象,在深入分析企业资源理论的基础上,就中小企业营销问题作了创新性和探索性研究。主要内容为:1.从分析世界各国和我国对中小企业的界定标准入手,归纳出我国中小企业的固有特征。

2.从详细研究国内外市场营销理论入手,对我国中小企业市场营销的现状予以归纳总结。3.在深入研究了国内外企业资源理论的基础上,结合我国中小企业的特征及我国特有的一些商业环境和市场现状,提出了基于企业资源论的中小企业营销体系创建,并构建出合理的具有现实意义的营销策略集。4.最后,通过比亚迪汽车营销案例研究对基于企业资源论的中小企业营销策略的有效性和可行性进行了检验,并对论文的研究予以总结。