《电子商务概论》课程实验实训报告
实验名称 学 号 实验日期 姓 名 指导教师 实验序号 班 级 成 绩 一、实验目的和要求 1、了解B2B电子商务的盈利模式；； 2、会利用电子商务标准对B2B网站进行全面的比较分析。 二、实验具体内容及步骤 1．分别找一个企业自建B2B网站和多对多市场B2B网站，比较其不同的盈利模式。 2．登录阿里巴巴和慧聪网，注册成为普通会员，然后进行相关操作，并比较分析阿里巴巴和慧聪网的会员服务。 3．什么是诚信通？分析诚信通对建设网络诚信有何贡献？ 4．选择一家阿里巴巴诚信通会员企业，通过网络检索调查该企业B2B业务开展情况，撰写不少于600字的调研报告。 三、实验结果与分析 第一题 一、B2B盈利模式——广告 1、文字广告：关键字文字链接资讯文章嵌入不同颜色文字2、图片广告3、动态广告flash 4、广告联盟分享投放知名网站上的广告5、邮件广告6、商业调查投放 二、B2B盈利模式——搜索 1、关键词竞价排名，指客户通过搜索关键词得到的排名。2、热点词汇直达商铺或企业网站。 三、B2B盈利模式——自有产品销售 1、如奔富网、追赶网的，贸易通 2、行业的管理软件 3、网站会员等级 4、企业建站 四、B2B盈利模式——交易 1、交易佣金 2、支付服务 3、网上业务中介 4、网上拍卖 5、威客悬赏 6、物流服务。这 个要到互联网发展后期 五、B2B盈利模式——增值服务 1、客户留言，前沿资讯短信服务和邮件服务 2、高级商友俱乐部收费服务和线下服务 3、 优秀博客文章查阅服务4、下载电子杂志。5、行业发展报告 6、网站数据分析报告 7、 专家在线资讯服务。 8、森虎刊物 六、B2B盈利模式——线下服务 1、网络营销策划 2、培训 3、展会 4、行业商会、研讨会、高峰论坛等 5、团购 七、B2B盈利模式——商务合作
1、、行业协会合作 2、网站合作，如广告联盟等 3、媒体合作 4、企业合作 第二题 1、慧聪网提供四种会员服务：免费会员、买卖通基础会员、买卖通金牌会员、买卖通VIP会员。 （1）.免费会员 1.1 免费发布供求信息，等待客户联系 2. 免费开通企业网站，自助建站+免费推广，一级域名+3G空间。可浏览网站访问记录，在线客服工具。3. 可下载试用慧聪发发，进行在线沟通。 4. 免费询问报价，对中意的供应信息进行询价。 5. 可以免费报名参加线上采购洽谈会。 （2） 买卖通会员 1．1个性化的网络商铺，全面展示产品服务信息 2.功能强大的商务中心，轻松管理您的商铺 3.买卖通IM即时通讯工具，商友沟通更充分 4.独享每天30万条求购信息，第一时间接触大买家 5.优先参与慧聪网供需见面会，成交可能大大提高 6.权威机构认证，提高诚信等级 7.提供买卖通诚信指数，帮助用户判断供应商资质 8.10M专用邮箱空间 9. 商机搜索优先排列 2、阿里巴巴国内贸易网主要提供3种会员服务：普通会员、诚信通普及版会员、 诚信通标准版会员、诚信通限量版（此版本只针对老客户续费2800元/年）。 （1）免费会员 阿里巴巴的普通会员为免费模式。 普通会员功能简陋，提供两项主要功能： 企业自助建站：该建站模版功能简陋、模式呆板、可用模版太少、 买卖信息发布：会员可在阿里巴巴内贸网交易平台上免费发布供求信息。会 员可查看采购信息但无法查看买家联系方式。只能被动等待买家联系。 （2）. 诚信通（普及版）1688元/年功能介绍—适合才起步的企业使用 基本服务： a 资质认证 获得权威第三方认证机构对企业经营资质或身份（个人创业版诚信通会员）的核实，同时您将得到中国首个中小企业商业信用体系服务，由阿里巴巴为您提供信誉担保，并且您的信用能不断累积，让您以后的信誉越来越高，生意越做越好。 b 企业旺铺1.0，免费享有集“无限展示空间、企业在线、运营维护”于体的企业网站。网站空间没有，后台交给您自己管理，您可以随时上传或者更改您的资料，维护工作由我们来做。如果您已经有了自己的网站，还可以把自己的网站链接到阿里巴巴网站做推广宣传。 c 排名优先权 在阿里巴巴网上，诚信通会员发布信息排在普通会员之前，抢先被买家找到。当买家通过关键词搜索的时候能够优先找到您，享受排名优先权。 d 查看买家信息 阿里巴巴网站有大量直接的客户订单（其中约30%是外贸订单），只有诚信通会员才能查看求购信息内的联系方式，主动与买家进行商业往来谈生意。 第三题 诚信通是阿里巴巴为从事中国国内贸易的中小企业推出的会员制网上贸易服务！主要用以解决网络贸易信用问题。是建立在阿里巴巴上的一摊位，通过这个摊位可直接销售产品，并宣传企业和产品。 诚信通对建设网络诚信的贡献：1、对整个行业的发展和客户的成长，是有利的，能使网络营销和电子商务进一步向小企业群体进行渗透。2、随着市场的成熟，网络营销和电子商务的基础服务将逐渐向免费化靠拢，未来市场的争夺在增值服务上面。 3、开创网络诚信制度之先河 4、引入第三方担保，使交易更安 第四题 《杭州友田金属制品有限公司B2B业务开展情况调研报告》 杭州友田金属制品有限公司主营产品或服务：特殊钢;进口、国产模具钢;工具钢;合结
钢;铝/铜合金;碳素钢;合金钢;不锈钢;弹簧钢;轴承钢。专供外商出口订单和军工企业 使用，公司确保材质；公司另备铣磨加工设备和代客热处理等业务，公司在浙江、江苏、 福建、山东、安徽、江西、大连、广东都有一定的客户群。 一、主营产品或服务：合结钢;工具钢;合金钢;铝合金;铜合金;不锈钢材如果使用公司 搜索钢材，在第一页面第一个找到杭州友田金属制品有限公司，这个名称说明他使用网 销宝出的点击价很高，但并不是标王，未取得黄金展位，白金展位和如影随形。 二、购买物品使用支付宝 三、供应的产品：合结钢;工具钢;合金钢;铝合金;铜合金;不锈钢材经营各国进口模具 钢：不锈钢、冷作钢、热作钢、塑模钢、高速钢等，日本系、瑞典系、德国系、奥地利 系、美国系：SKD11(SLD)、SKD61(DAC）、SKS3、SK3、SKS93（YCS3、YK30）、NAK80、NAK55、 O1、GOA、M42、MH51、MH55、2722、KM2、S600、S500、1.3343、1.3243、1.3247、M300、 M310、M238、M202、W100、W302、W321、K100、K460、K340、K110、HAP40、DEX40等各 国各种精密模具钢，公司另备铣磨加工设备和代客热处理等业务，公司在浙江、江苏、 福建、山东、安徽、江西、大连、广东都有一定的客户群。 四、旺铺装修 1.布局 标题栏 从左到右依次是：产品信息、诚信档案、公司介绍、公司相册、资讯动态、在线询价、 联系方式 评价：标题中插入汪洋的图片，给人以清新辽阔的感觉。下面主要以小图片的形式来展 示公司的各类产品，令人一目了然，可以让潜在的客户对产品有一个直观的认识。 四、指导老师评语 指导老师签名：
