专家:大学生网络创业有激情无经验须理性
将自己的创意与网络相结合，建校园网站成为许多大学生的创业选择。但是，
竞争激烈的网络市场，是否真的人人可分一杯羹？昨日，三位大学生创业者向记
者讲述了自己建网站的酸甜苦辣。
美术高考专业网
日均访问量4万人
“艺71美术高考网”创办人周仁俊今年才刚上大二，而网站目前排名已经
跻身同类网站国内前三，日点击率最高突破170余万。“上网搜集美术考试信息
最头疼。这个网站很详细，例如美院板块，从招生简章到历年试题、分数线
查询都有，很方便。”网名为“拉斐尔”的一位用户评价。
2016年，周仁俊参加艺术高考前，试图通过互联网寻找一些对考试有帮助
的信息，但他发现，美术考试类的网站少之又少，而且信息量普遍不全面。高考
后的假期里，他开始筹划自己建立美术考试网站，前期仅投入几百元租用了小型
虚拟主机，网站就开始运行了。
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“我经历过考试，所以知道考生最需要什么。”周仁俊说，他将自己参加考
试的经历、切身体会传到网站上，每天早上6点钟就起床搜集考试相关信息，分
类汇总后发布，很快吸引了不少访客。“最初办网站纯属业余爱好，放上去的信
息点击率高，自己就很开心。”
经过一年多的运转，网站的点击率越来越高。周仁俊开始试水商业模式，他
重新投入数千元租下新的服务器，并开始同广告客户接洽。“更换服务器后，网
站每日访问量平均有4万多人，很多画室主动前来投放广告，今年5月份以来广
告收入已有5万多元。”目前，周仁俊招募了3名女生负责广告业务。
“办网站最好能结合自己的专业和兴趣。”周仁俊说。下一步，他打算继续
扩大网站信息量，打造一个综合性艺术网站。
网上超市开通四校连锁
今年9月底测试，10月正式运营，截至目前已经送出3000多份订单，中国
地质大学大四学生王伟强打算把“校购网”打造成校园淘宝。
早在大二的时候，计算机专业的王伟强就成立了自己的网络工作室，为一些
企业承接网站设计。他发现，网上购物已成为许多大学生日常生活的一部分，而
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有的人干脆吃、穿、用都从网上买。不少大学生在QQ上开设网上小卖部，送货
上门，非常受欢迎。“如果能建立一个大平台，武汉这么多高校的学生都从平台
上购物，那将有多大利润空间！”王伟强马上开始行动，自己亲自设计网页。他
告诉记者，现在市面上一些小的购物网站，使用的订购软件就得十几万，而他所
用的购物系统完全是个人开发的。
有了平台，王伟强又开始四处寻找货源。他说，走了不少冤枉路，从汉正街
到大超市都跑遍了，最后，终于靠诚意打动了供货商，现在中百仓储、武商量贩
等大超市，以及一些一级代理商都答应跟他合作，共同开发市场。
“在学校附近租的贮藏商品的小仓库每月花费都在300元左右，招募校园代
理和送货员成本也不高，而网站建设基本上是自己做的，所以校购网启动资金只
有2-3万元。”王伟强说，现在网站已经在中国地质大学、华科大、武汉工业学
院和南京财大4所学校开通，在校学生都可通过网上订购商品，当天送货上门。
他的目标是将校购网铺向全国，实现高校互通。
服务器成本太高
虚拟社区网站资金断裂
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“太可惜了，去年5月我们就开始策划网站，做了大量的市场调查。”梦想
家网络科技开发中心负责人刘升最近十分郁闷，他开发的网站由于资金断裂，被
迫暂停。
“要支持多位用户同时在线，服务器非常‘烧钱’。校园内教育网用户很多，
而教育网一个独享10兆的服务器一年租金得十几万元。”刘升说，他们策划的“校
园恋人”网站是以交友为主的校园主题虚拟社区网站，去年9月开始建设，今年
9月正式推出，但不到两个月，网站就撑不下去了。
由于没有资金，刘升的团队开发网站所用的服务器是由一位老师捐赠的，地
点位于美国，所以在国内登录“像蜗牛一样慢”，现在网站注册用户只有几百人，
几乎没有访问量。
创业之初，为了找技术人员，刘升在学校国软学院宿舍敲遍了门；为了做市
场问卷，他经常被学校保安驱赶……如今，网站却停滞不前。刘升感叹，创业前
一定要做好规划，分析自己的资金承受能力，否则只会一场空。下一步，他打算
先找工作，以后再继续自己的创业梦想。
专家：理性对待校园网络创业
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21世纪，大学生广泛接触网络，很多独特创意也因网络而生。我们看到，
众多大学生创业都选取了建设校园网站，前景十分诱人。
然而，事实证明，失败者大有人在。他们缺乏创业知识，在开发市场时往往
经验不足；而且，他们往往面临现实的经济问题——没有稳定的收入来源。我们
在采访中了解到，很多人创业，起步资金动用的还是父母的积蓄。另外，大学生
毕竟只能用业余时间创业，一旦遇到同类竞争网站，抗风险能力相当差。“大学
生往往激情有余而经验不足，当实际运作出现困难，往往束手无策。”华中师范
大学创业中心有关人士称。
周仁俊的脱颖而出，给我们以启示。首先，他结合专业知识，选取“小而专”
的领域，找到了新的赢利点；其次，起步资金低，使他不用承担太多风险。有类
似创业计划的大学生不妨先思考，项目考察、资金评估——网络创业不可缺少的
两大基础，你准备好了吗？
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