回 款 拆 分 规 则
为了更好的明确责任和收益，并鼓励团队内部和团队之间的合作，现修改并制订回款拆
分则：
1. 顾问以及调查员的奖金规则：
顾问人员业绩保底指标（Quota）如下：
每月Quota＝底薪×3
调查员奖金researcher 分享回款2％的奖金，由团队收入部分统一支付，调查员不参与具体项目分配；
2. 根据不同步骤的工作量，各个步骤的回款分配方式如下：
Project Owner（项目发起人）：50％
新客户签约后前三笔回款
New Customer Development（新客户开发人）：30%；
➢ 获得需求信息5％
➢ 新客户联系、跟进、约见15％
➢ 谈判并最终确定合同10％
Understand the customer （理解客户）20%；
➢ 长期与客户保持紧密关系，无缝隙沟通；6％
➢ 获得新需求并理解新需求；6％
➢ 户投诉；8％
推进项目进度，汇总内部资料，与客户同步项目进度，项目质量控制，客
新客户签约后完成三笔回款后6个月内：
New Customer Development（新客户开发人）：20%（前三笔回款）；
➢ 获得需求信息3％
➢ 新客户联系、跟进、约见10％
➢ 谈判并最终确定合同 7％
Understand the customer（理解客户）：30%
➢ 长期与客户保持紧密关系，无缝隙沟通；10％
➢ 获得新需求并理解新需求；10％
➢ 推进项目进度，汇总内部资料，与客户同步项目进度，项目质量控制，客
户投诉、追款；10％
收益；
新客户开发完成6个月后客户开发人不继续担任项目发起人角色将不再分享项目
Delivery Consultant(项目交付人)： 50％
Research and short list (搜寻)：10%；
➢ Searching list 编制，候选人shortlist编制 3％
➢ 获得候选人简历 7％
Understand the candidate(理解候选人)：25%；
➢ 候选人面谈，筛选候选人，把握候选人与职位吻合程度 10％
➢ 与候选人沟通职位需求，说服候选人尝试职位、面试辅导10％
➢ 客户面试时间安排 5％
Offer negotiation and candidate on boarded follow up 15％
➢ 说服候选人签订offer letter 10％
➢ 上班前跟进保证候选人准时上班 3％
➢ 上班后收款以及候选人过使用期前的定期跟进2％
3. 非完整项目合作形式，资料交换形式后者其他特殊合作方式的回款分配方式：
当顾问A成功推荐的候选人由B提供， A分享75％的回款，B分享25％的回款。如果B推荐的候选人在试用期离职，该回款将从B的回款中减去，并在B成功第二次推荐后加到B的回款额中。
A负责的客户如果移交给B，客户的A将分享前三次回款20％，B分享80％，以后的回款A将不再分享。
第一联系人（FC）。在成为FC以后的9个月内，如该候选人成功被推荐（已接到客户聘书日期为准）。FC都将分享10％的回款，而具体操作的顾问将分享90%的回款。
当A成功推荐的候选人由B提供，但是C作为FC存在, 回款分配比例为： A:B:C=75%:20%:5%，如果B推荐的候选人在试用期离职，并在A成功第二次推荐后加到A的回款额中。
如果顾问人员所推荐的候选人在试用期内辞职，公司将从相关顾问的后续回款中扣除离职候选人回款的50%，直至下次推荐成功。
顾问人员如果离职，奖金的80%将在候选人通过试用期后发放（由于不再有QUOTA，奖金比例将统一调整为12%），20%将归接任跟进顾问。
如有其它的分配方式，必须得到分配双方的同意，并报公司备案。
4. 其他关于回款分配的规则：
所有回款计算将在下个月10号前计算完成。奖金的80%将在当月发放，20%将在年底发放。如有疑义请在收到奖金后两个工作日内提出，调整将在下个月奖金发放中体现。
如果未能够完成当季度业绩保底指标，所余差额将累计到下个季度或充抵年终奖金。
连续6个月内未有回款的顾问不能留在公司继续任职，特殊情况需报公司特殊事项审批程序批准；
