拍鞋网网店营销策划书
一、前言
随着计算机网络技术的飞速发展，网上购物已成为一种对生活工作都很重要的工具，我们足不出户，就可以在网上买到我们想要的商品，十分方便和快捷，只要轻点鼠标，就能在网上挑选自己喜欢的商品，而不再像以前那样，需要拎着大包小包逛商场，不用出门，也能享受到购物的乐趣。
二、市场竞争分析
在网购这个行业，竞争相当激烈。看到互联网的发展，电子商务的兴起，网购成为一种新型的销售渠道，且发展潜力巨大，所以大家的目光都聚集在网购的商业模式。目前，最大的网上商城是淘宝网，拥有最多的消费群体，凡客与京东商城也不甘落后，正在大力发展，去年所占的市场份额明显提升，卓越，当当，拍拍等网站也不容小觑。
三、拍鞋网介绍拍鞋网，国内最具影响力的品牌鞋销售平台，20__年正式上线发布运营。总部毗邻“中国鞋都”晋江，依托地域优势，经过近5年的快速发展，与超过200家鞋类品牌供应商达成战略合作伙伴协议。拍鞋网倡导正品理念，致力于为用户提供最具性价比的鞋品和服务。截止目前，拍鞋网注册用户已达200万户级别，页面点击数超过350万次/天。20__年拍鞋网获得由集团和基金联合注资千万级美元的A轮融资，企业发展步入快车道。拍鞋网计划在未来5年内，打造成为一家数十亿规模的大型品牌鞋销售广场。
四、拍鞋网网店
在拍鞋网注册拍鞋店步骤很简单，只要通过审核就可以将网店开起来，拍鞋网网店不需要考虑货源问题，售后服务，只要负责把自己的网店的地址推广出去，再为自己的网店做一些装修即可。个人网店信息：
网店名称：suifeng_iaoshi
销售产品：各类鞋子
五、营销策划
网店注册成功后，想要让别人知道你的网店，就要把自己的网店推广出去，既然是网店，那么自然少不了网络广告的推广方式。
1、百度推广：
百度是国内最常用的搜索引擎之一，如果可以再百度上推广自己的网店，肯定能提高知名度，增加浏览网店的人数。在百度推广科利用3个渠道，即百度贴吧、百度空间、XX知道。
XX贴吧：XX贴吧是目前XX品牌里活跃量最大的地方，我们可以再这里搜索关于自己所售卖的商品的贴吧，然后进入这些贴吧中发表一些有讨论意义的文章，同样在文章中插入自己的店铺连接地址，这样就可以让更多的人来光顾自己的店铺了，从而提高网店的知名度。XX空间：写一篇自己网店的简介，在简介的最后加上自己店铺的连接，发表在XX空间中，这样当别人在看到你网店简介的时候，也能顺便看下你的店铺。
XX知道：我们平时有问题需要解决的时候，通过XX搜索，第一个出现的就是XX知道的内容。我们可以经常去卖鞋子的版块逛一逛，然后有选择性地回答问题，在回答页面下方有一个“参考文献”文本框，认真回答，然后将自己的店铺连接地址复制到文本框中。如果自己的问题答案被采纳为最佳答案，那么浏览量会成倍增长。
2、QQ推广
腾讯QQ大家都不陌生，腾讯QQ是目前中国最火爆的聊天工具，腾讯QQ用户更是多的数不胜数，因此利用QQ宣传自己的网店，也是一种不错的选择，QQ宣传的方式也有很多，如：QQ个人资料、QQ空间、QQ微博、QQ邮箱、QQ校友等。我们可以把店铺的广告作为QQ的个性签名。在QQ空间等加入自己网店的广告信息，当好友访问你空间时，就能看到广告，就可以会吸引他们去光临自己的网店，这样也可以起到宣传的作用。
3、网络社区推广：也可以在人人网，开心网等网络社区进行推广，我们可以再里面发表店铺的广告信息，吸引好友的注意力，引起他们对店铺的关注，也能起到很好的宣传效果。
4、身边推广：虽然是在网上开店，但推广的方式除了除了网络推广以外，还可以再身边进行推广，比如周围的朋友也是不错的宣传对象，他们中可能就存在着潜在客户。如果他们买了你的产品觉得很满意，说不定还能成为你的宣传员呢。
除了这些推广以外，我们还要做到以顾客为我们的中心。只有顾客满意了，网店才会有发展的可能，如果顾客对你的服务感到满意，也许
他会把你的网店推荐给他身边的朋友，说不定能够为你引来更多的顾客。我们将从以下几个方面做到把顾客满意放在第一位：
1、产品满意
想要产品让顾客满意，就不能销售伪劣或低质的产品，严格把握好产品质量这一关口，我们要保证每一件产品的质量，这是我们对顾客的承诺。
2、价格满意
在网购的人群中，大学生占据了一大部分，所以产品的价格一定要合理，如果太贵了，也会失去很多顾客，因为在校大学生的消费能力还是有限的，大学生会尽量搜索那些物美价廉的商品。
3、服务满意
服务态度一定要好，在售前我们要提供详细的购买信息，为顾客耐心的讲解产品的优缺点等。售后我们制定了完善的服务协议，以解消费者后顾之忧。
想要经营好网店，不是短时间能够做好的，要一步一步的推广宣传，不断的累积经验才能使网店越来越好。
