过程 销售：商机 责任与要求 1，业务员接到销售商机，应第一时间，联系技术和商务，出具最佳的产品选型、电池配置和相应报价；技术：选型、计算 2，技术响应时间为20分钟以内，商务响应时间为10分钟；商务：报价、产品简介 3，商务报价“隔页”应附：电子版产品简介和应用案例；4，如需查看场地，应提前预约客户和技术人员时间；查看场地：技术协助 更换品牌：商务报价 5，谈判中途，可根据客户预算和报价，调整产品倾向； 商务：合同 6，谈判顺利，商务人员负责与客户签订合同，以及向厂家咨询提供各种资质证明； 财务：预付款入账 公司进行备货 库房：货到 7，业务员谈判应根据额度大小；则按如下考虑： 1）优先：力争全款入账，款到发货； 2）其次：除“验收款”，其余款项全部到位； 3）第三：预付款到账进行备货，余款到账发货 4）第四：预付款50％、验收款50％； 5）第五：预付、发货款/货到款、验收尾款。 财务：客户支付其余款项 库房：出货 8，到货验收要签订验收单据，明确维保等服务。销售 ：验收 、维保
