联盟盛宴“聚划算”
——十一大品牌年底工厂直供让利大酬宾
执行手册
编制：xx地板 2013年9月18日
第一部分 活动策划
一．策划背景
1. 中国市场全年最后一个销售旺季，中国房地产唱衰而价格暗长，GDP增幅不明显但众多一线品牌却销量持续增长。
2、各大品牌全国工厂直销会，联盟活动，建材行业如战国群雄并起，退缩和中立都是死亡，唯独拿出“亮剑”精神，狭路相逢勇者胜。 二、促销定性
沈阳最后一次大型联盟收网行动。最低成本最大收获的一次行动。 价格开闸泄洪、力度排山倒海。 三、参加品牌
Xxx xx xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx等品牌
四、促销思路
1. 抓住年底下房的楼盘，准备装修客户，有针对的进行拜访。提前预订地板顾客享受N多惊喜、更有两大电器运营商大力支持，同时还有惊喜大奖等您来抽取。 2.将全年最后一次工厂超低让利，转化到特价促销力度上，直接让利给消费者。 五、促销主题
联盟盛宴“聚划算”
——十一大品牌年底工厂直供让利大酬宾
第二部份：活动概况
一、活动主题
主题：联盟盛宴 “聚划算”
副标题：——十一大品牌年底工厂直供让利大酬宾
二、活动时间
2013年10月14日-11月2日 三、活动地点
Xxx
四、活动
1、活动期间持“联盟内购专享卡”进联盟中任意一个品牌的店面，都将免费获
得价值168元的精美礼品一份。
2、活动期间持“联盟内购专享卡”进联盟中任意一个品牌的店面，均可获得购
买本品牌内部专享特价产品的优先机会，并全场产品5折起售。厂家承诺全年最低价，买贵了，随时双倍补差价。
3、活动期间持“联盟内购专享卡”进联盟任意一个品牌店交预定金100元，可
冲抵货款200元。
4、活动期间持“联盟内购专享卡”进店购买联盟中任意一个品牌的产品，此卡
均可抵100元货款。（在成单后总货款里减100元）
5、活动期间持“联盟内购专享卡”进联盟任意一个品牌店签单，可获得中冰箱、空调等大奖的机会。（每2000元货款就可抽奖一次）
6、活动期间持“联盟内购专享卡”进店签单成功，可获得海尔、格力全城最低
价产品的购买资格，并在最低价基础上获得100元海尔、格力现金抵值劵各一张。
五、活动预估
1、到场1000户。 2、预算投入10万元。
六、推广形式
1、
内购卡---售价50元，以出售“联盟内购专享卡”的方式将顾客吸引进场。 各品牌提供限量内购产品 1——5名 ？元 6——10名 ？元 11——15名 ？元
邀请函---免费发放，针对小区和工厂、单位等渠道发放，积累意向客户，邀约到现场。
2、
七、推广渠道
1、 2、 3、
商场广告布置，店面布置、店面售联盟内购专享卡。 小区售卡。——鑫丰雍景豪城、金地铂悦、依云首府 针对企事业单位家属楼等做内部专场售卡。 A工会、主管领导
4、 5、 6、 7、
B上下班高峰、员工食堂。
电话售卡。——集中各品牌精英 网络、短信售卡。
家装渠道。——收集家装公司客户信息
老客户推荐——建议提供各品牌近一个月内客户信息。
八、人员分工
联盟会长 Xxx 联盟秘书长 Xxx 副会长：xx 电话/网络营销 Xxx、xxx 小区推广 Xxx、xxx 商场、会场布置 Xxx/xxx 物料制作 Xxx/xxx 家属楼专场 Xxx/xxx
（每个品牌派出n名员工，组建临时联盟团队，根据需要分配到电销组，小区推广组，家属楼专场渠道组等）
（秘书主要负责前期过程的把控，与时间节点的把控）
九、活动节点掌控
1、全程分四个时间段，前十天10月2日到10月11日，主要是信息采集，整理分类，包括各个品牌门店老顾客信息上报联盟，有联盟统一整理回访，挖掘出企事业单位家属楼信息、或目标小区信息进行跟踪售卡。同时准备广告媒介推广。
2、第二阶段，10月12日到10月18日，主攻小区.电销及送卡，及其广告推广活动，加强店面顾客接待配合等工作，对上一阶段工作进行总结，士气鼓舞。
3、第三阶段10月19到10月25日，主要是电话营销，对电话营销客户分类，将活动当天A+及A类客户重点标注，并约见送卡，定期回访，并对现阶段需选用产品客户进行及时沟通，吸引进店。
4、第四阶段，10月26日到11月1日，此阶段是醉关键点，将收集的信息分类，对A+客户进行维护，A类客户进行跟踪，回访，对无意向客户排除，对潜在客户争取带到现场增加人气，同时培养下一阶段客户。对于现场下订单，却没在自己品牌下订单的客户信息进行整理，特别标记并跟踪，可利用一些小礼品等吸引顾客再次登门。
第三部份 ：活动推进 活动情况时段记录表
19日～25日 12日～18日 目标 X（卡）x(邀请函) 函) 电销 小区 家装 企事业单位家属 楼 xx xx X（卡）x(邀请 X（卡）x(邀请函) Xx张 10月26日～11月1 总计
活动过程监控表
阶段 时间 10月 11日前 准备阶段 10月12日前 主要事项 资料收集 物料制作、物料布置，活动地点、广告媒介预定 目标结果 本次活动主要客户来源等资料收集，如小区客户资料 确定物料，dm单，内购专享卡、邀请函及广告媒介、产地申请等事项完成 责任人 备注 宣布本次促销活动的目标、人员分工、目预执阶段 10月 10.12-10.12日 18 阶段目标： 内购专享卡X、邀请函x张 登记信息X个 10月 18日前 10月 小区推广 18日前 家装售卡 18日前 10月 网络微信12日前 推广广告 微信推广软文发送及 标分解、奖惩制度，联盟动员并达成主要参战人员会 专为本次活动每7天一个工作进度报告例会的习惯。 电销开始工作 对前期搜集的信息进√ 行电销 售卡x张 按目标小区针对性售 卡，放函，完成x张 签单XX单 10月 家装售卡完成x张 二维码推广到位 媒体全面月 日 铺开 工作总结、预约工作经验交流，并根据预升温阶段 10月 10.18 – 25日 10.25 阶段目标： 内购专享卡X、邀请函X张 登记信息X个 签单XX单 10月25送卡组 日前 10月25日前 冲刺阶段 11月110.26-11.2 日前 11月1电销等各个渠道 活动爆发前动员会 电销等各个渠道 送卡到位 各案按任务邀请完成 店面拦截媒介 热阶段征集效果进行联盟阶段工作预约工作方向的总结会议 调整；达成主要参战人员每4天一次例会的习惯 对上周及本周电销、10月25日前 各大渠道客户征集 家装、店面、异业等 渠道的售卡数据总结、分类，跟踪 需要送卡的顾客及时 售卡x张 联盟动员与各家品牌 单独动员会各一次 各案按任务邀请完成 阶段目标： 日前 邀请函X11月2售卡x张 活动当天 做好接顾客，店面接张 登记信息X个 日 待，现场活动人员分工到位 完成签单x单 11月1签单XX单 日前
需要送卡的顾客及时送卡组 送卡到位
xx地板
2013-9-18
