商场促销核算办法
一、 专业术语：
1、 扣点：就是商场的营业抽成。包括基础扣点，就是签的合同时在合同中列明的例如扣点25%，广告费1%；一个是临时大型活动的扣点，如大型节假日举办的买减、买赠、买送活动，临时洽谈；一是厂方在特殊情况下向商场申请扣点。如团购，可向商场申请降低扣点。
2、 回款额：销售额减去商场扣点最终汇给厂方的货款。
3、 回款率：回款额占销售额的比率。
4、 满减：是指达到活动内容规定的金额就可以相应减掉的部分。
5、 满赠：是指达到活动内容规定的金额就可以得到活动承诺的所赠之物，可是券或礼品。
二、各种活动的核算：合同的规定扣点为25%。
1、满赠活动：商场不损失利润
A：满100送50活动：
对顾客来说：100/150=66.66% 打了6.6折
商场的扣款应包括：送的50、以及利润25合计为75
75/150=50% 商场要扣到50% 对厂家5折返款
B：满100送100活动：
对顾客来说：100/200=50% 打了5折
商场的扣款应包括：送的100、以及利润25 合计125
125/200=62.5% 商场要扣到62.5% 对厂家3.75折返款
C：满200送200活动：
对顾客来说：200/400=50% 打了5折
商场的扣款应包括：送的200、以及利润50 合计250
250/400=62.5% 商场要扣到62.5% 对厂家3.75折返款
D：满300送200活动：
对顾客来说：300/500=60% 打了6折
商场的扣款应包括：送的200、以及利润75 合计275
275/500=55% 商场要扣到55% 对厂家4.5折返款
E：满400送300活动：
对顾客来说：400/700=57.14% 打了5.7折
商场的扣款应包括：送的300以及利润100 合计400
400/700=57.14% 商场要扣到57.14% 对厂家4.28折返款
2、满减活动：商场不损失利润
A：满100减20活动：
对顾客来说：80/100=80% 打了8折
商场的扣款是80*25%=20
（100-20-20）/100=60% 厂家明是7.5折返款 实际是原价的6折返款
B：满400减100 7折返款
对顾客来说：300/400=75% 打了7.5折
商场的扣款：300*0.3=90
（300-90）/400=52.5% 厂家明是7折返款 实际是原价的5.25折返款
三、综合核算：合同的规定扣点为25%。
1、满100送50 A专柜参加 扣45% B专柜是只收不送 扣30%
C专柜是只送不收 扣27%
1）、顾客在A专柜买100元商品，得到50现金券用到A专柜时：
商场的利润是 （100+50）*45%-50=67.5-50=17.5
商场的利润率是：17.5/150=11.66%
2）、顾客在A专柜买100元商品，得到50元现金券用到B专柜时：
商场的利润是 100*45%+50*30%-50=45+15-50=10元
商场的利润率是 10/150=6.66%
3）、顾客在C专柜买100元商品，得到50元现金券用到A专柜时：
商场的利润是 100*27%+50*45%-50=27+22.5-50=-0.5
商场的利润率是 -0.5/150=-0.3%
4）、顾客在C专柜买了100元商品，得到50现金券用到B专柜时：
商场的利润是 100*27%+50*30%-50=27+15-50=-8
商场的利润率是 -8/150=-5.33%
2、某商场搞活动满300储200 商场的合同扣点是25%
对顾客来说：300/500=60% 打了6折
商场的扣款应包括：送的200以及利润75 合计275
275/500=55% 商场要扣55% 厂家是4.5折返款
如果送的200可在活动期外使用的话：
1） 销售系统能清楚的反映出：
对顾客来说：300/500=60% 打了6折
商场的扣款是 300*55+200*55=165+110=275
275/500=55% 商场要扣55% 厂家是4.5折返款
2） 销售系统不能清楚反映：
对顾客来说：300/500=60% 打了6折
商场实际扣：300*55%+200*25%=165+50=215
215/500=43% 商场扣点是43% 厂家是5.7折返款
两种情况相差60元 这就是送的代金券必须要在活动期间使用的原因。
3、对于厂方来说，参加活动的底线是：进货价+日常经营的基本费用
