末位淘汰法则

管理定律 A 安慰剂效应L续 卢维斯定理 阿尔巴德定理暗箱模式蓝斯登定律 蓝斯登原则 阿尔布莱特法则阿姆斯特朗法则阿什法则垃圾桶理论 蓝柏格定理 雷鲍夫法则 艾奇布恩定理懒蚂蚁效应 牢骚效应 洛克忠告 阿罗的不可能 定理艾德华定理艾科卡用人法则阿伦森效应暗示效应安泰效应拉图尔定律 鲁尼恩定律 拉锯效应 M 氨基酸组合效应B 彼得原理木桶原理 墨菲定律 蘑菇管理定律 不值得定律贝尔效应马太效应 名片效应 保龄球效应布里特定理比伦定律柏林定律米格—25效应 马蝇效应 末位淘汰法则 麦克莱兰定律 巴菲特定律目标置换效应 梅考克法则 摩斯科定理 美即好效应 彼得斯定律白德巴定理布利丹效应波特定律马斯洛理论 布利斯定理波特法则布朗定律曼狄诺定律 冒进现象 毛毛虫效应 伯恩斯定律布利斯原则 拜伦法则摩尔定律 木桶歪论 名人效应 N 冰淇淋哲学比林定律鲶鱼效应 南风法则 邦尼人力定律尼伦伯格原则 玻璃天花板效应巴纳姆效应半途效应凝聚效应 纳尔逊原则 希尔十七项 成功原则 贝尔纳效应贝勃规律边际效应菠菜法则标签效应杯子理论鸟笼效应 O 奥卡姆剃刀定律 奥格威法则 奥狄思法则 奥美原则 弼马瘟效应搬铁块试验C 长尾理论刺猬法则长鞭效应磁石法则磁力法则欧弗斯托原则 P 螃蟹效应 帕累托法则 帕金森定律 皮格马利翁效应 破窗效应 皮尔斯定律 蔡戈尼效应从众效应权威效应皮京顿定理 皮尔·卡丹定理 披头士法则 蔡格尼克记忆效应超限效应攀比效应 Q 全球化链条定律传染效应参与定律成事定理拆屋效应出丑效应D 多米诺骨牌效应达维多定律群体压力 乔布斯法则 犬獒效应 青蛙法则 乔治定理 秋尾法则 强手法则 齐加尼克效应 情绪效应 倒金字塔管理法定位法则大荣法则R 热炉法则 柔性管理法则 杜利奥定理杜根定律迪斯忠告儒佛尔定律 洛克定律 人性定理 灯塔效应|锐化效应 达维多夫定律德尼摩定律杜嘉法则杜邦定律S 三强鼎立法则 手表定律 水坝式经营法 登门槛效应叠补丁效应等待效应德西效应首因效应 生态位法则 狄伦多定律多看效应E 250定律 生鱼片理论 隧道视野效应 恶魔效应F 500强企业经 典管理法则 反暗示效应 弗洛斯特法则辐射效应 双木桶理论 失真效应 适才适所法则 飞轮效应 史坦普定理 史华兹论断 舍恩定理 史提尔定律 斯坦纳定理 矢泽定律 “4+2”法则 思维的定势效应 社会惰化效应 弗里施法则肥皂水效应凡勃伦效应法约尔原则费定理费斯法则复壮效应反馈效应反木桶原理苏东坡效应 弗洛伊德口误峰终定律G 光环效应森林效应 圣人理论 声誉磁场 T 格雷欣法则同仁法则 身体语言 古狄逊定理 跳蚤效应 沟通的位差效应管理沟通论沟通无限论古德曼定理古德定律格利定理孤峰原理果子效应特雷默定律 踢猫效应 托利得定理 特里法则 铁钉效应 蜕皮效应 汤水效应 托伊论断 过度理由效应投射效应 过度学习效应功能固着心理感觉剥夺实验 态度改变— 糖果实验感情效应共生效应箍桶理论同群效应 头鱼理论 鸵鸟 铁锹试验 W 王永庆法则 韦特莱法则 威尔逊法则 乌兹纳泽定律H 花盆效应花生试验环境蓄势黑洞效应蝴蝶效应霍桑效应 威尔德定理 翁格玛丽效应 沃尔森法则 沃尔顿法则 华盛顿合作定律猴子理论沃森定律 王安论断 互惠关系定律杰亨利法则海潮效应横山法则海恩法则韦尔奇原则 温德定律 无折扣法则 沃特曼定律 武器效应 猴子大象法则赫勒法则信心获得怀特定律哈默定律X 新木桶定律 咸鸭蛋理论 斜坡球体定律 夏皮罗法则 西点军校的 经典法则 坏苹果法则霍布森选择效应海因里希法则希望效应 虚荣效应 和谐定理哈罗效应 J Y 羊群效应理论 亚佛斯德原则 “100-1=0”定律 酒与污水定律激励倍增法则金鱼缸效应吉格勒定理鱼缸理论 影响世界的 100个定律 蚁群效应 雅格布斯定理 吉尔伯特定律吉格定理印刻效应 150定律 Yerkes-Dodson 法则 吉德林法则竞争优势效应约翰逊效应 野鸭精神 邮票效应 优先效应 优势富集效应 延迟满足实验 因果定律 监狱角色模拟 实验棘轮效应近因效应经验的逻辑 推理效应金属切削试验K 苛希纳定律快鱼法则 坎特法则卡贝定律异性心理 雁阵效应 异性效应 酝酿效应 拥有效应 Z 智猪博弈理论 克里奇定理柯维定理坠机理论 自来水哲学 卡尔岑定理刻板效应煮蛙效应 自吃幼崽效应 L 雷尼尔效应零和博弈柯维定理自我参照效应 自我选择效应 帐篷理论 最高气温效应 卡尔岑定理雷尼尔效应 詹森效应 责任分散效应 蟑螂效应 座椅舒适感 [编辑] 末位淘汰法则(活力曲线,10%淘汰率法则):通过竞争淘汰来发挥人的极限能力 提出者：GE公司前CEO杰克·韦尔奇（活力曲线其实质就是“末位淘汰”）

点 评：将员工划分为不同的类别，然后严格地加以区别对待。这正是韦尔奇所推崇的“活力曲线”，这一曲线被认为是给GE带来无限活力的法宝之一。 [编辑]

什么是末位淘汰法则?

末位淘汰法则就是企业为满足竞争的需要，通过科学的评价手段，对员工进行合理排序，并在一定的范围内，实行奖优罚劣，对排名在后面的员工，以一定的比例予以调岗、降职、降薪或下岗、辞退的行为。其目的是促进在岗者激发工作潜力，为企业获得竞争力。

以业绩为横轴（由左向右递减），以组织内达到这种业绩的员工的数量为纵轴（由下向上递增）。 利用这张正态分布图，你将很容易区分出业绩排在前面的20%的员工（A类）、中间的70%的员工（B类）和业绩排在后面的10%的员工（C类）。

A类是激情满怀、勇于负责、思想开阔、富有远见的一批员工，他们不仅自身充满活力，而且有能力带动自己周围的人提高企业的生产效率。是否拥有这种激情，是Ａ类员工与 B类员工的最大区别，通用电气公司投入大量精力提高Ｂ类员工的水平，部门经理的主要工作之一就是帮助Ｂ类员工成为Ａ类员工，而不仅仅要任劳任怨地实现自己的能量和价值，这就是绩效管理的魅力。

C类员工是不能胜任自己工作的人，他们更多是打击别人，而不是激励，是使目标落空，而不是使目标实现，作为管理者，不能在Ｃ类员工身上浪费时间。

这种评估组织内人力资源的方法，韦尔奇称之为“活力曲线”。 [编辑]

操作实务

“活力曲线”需要奖励制度来支持，Ａ类员工可以得到大部分股权和利润，失去Ａ类员工是一种罪过，一定要热爱他们、不要失去他们，每一次失去Ａ类员工都要事后检讨并一定要找出这些损失的管理负责人。最重要的是员工在不断地成长。

有些人认为将员工从底部的10％清除出去是野蛮的行径，事情并非如此，让一个人待在一个并不能让他成长进步的环境才是真正的野蛮行径。因为在公司内部淘汰，他还有机会去寻找新的机会，如果放任自流的话，他最终很可能被社会淘汰，这才是最可怕的。

“活力曲线”之所以能有效发挥作用，是因为在这种绩效文化里，人们可以在任何层次上进行坦率的沟通和回馈，杰克·韦尔奇曾经对活力曲线有一段精彩的阐述：“我们的活力曲线之所以能够发生作用，是因为我们花了10年时间在GE公司建立起一种绩效文化。在这种文化里，人们可以在任何层次上进行坦率沟通和回馈。坦率和公开是这种文化的基石，我不会在一个并不具备这种文化基础的企业组织里强行使用这种活力曲线。”绩效管理是一个很好的管理工具，系统整合了其他的管理思想和办法，它在管理上虽然有深刻的内涵，但是易于操作，并可以在此过程中培育美好的企业文化。而在目前的中国，又有多少企业具备了这种以“坦率和公开”为基石的绩效文化呢?所示在使用这种方法的时候应该考虑到企业的实际情况。

“末位淘汰法则”顾名思义是“将工作业绩靠后的员工淘汰掉”，其实质是企业为了满足市场竞争的需要，在对企业员工的工作表现做出科学的评价后，进行分类或排序，并按照一定的比例标准，将末几位予以调岗或辞退的行为。 [编辑]

经典案例

奇异公司每年会针对各事业单位的主管打分数，区分出ABC三个不同等级的绩效表现。最杰出的A级员工必须是事业单位中的前20%；B级员工是中间的70%；C级员工约10%，奇异以常态分配的钟形活力曲线（Vitality Curve）来呈现这种概念。A级员工将得到B级员工2～3倍的薪资奖酬，而C级员工则有遭到淘汰的危机，活力曲线是年复一年、不断进行的动态机制，以确保企业向前迈进的动能。