关于旅游策划方案

　　1. 招标条件

　　娘子关景区旅游策划方案和总体规划项目(下称“本项目”)，已具备招标条件。资金来源为自筹资金，山西中招华盟招标代理有限公司(下称“招标代理机构”)受山西娘子关旅游发展有限公司(下称“招标人”)委托，对该项目采用资格后审方式进行国内公开招标，诚邀愿意承担本项目的潜在投标人前来投标。

　　2. 项目概况与招标范围

　　2.1项目名称：娘子关景区旅游策划方案和总体规划

　　2.2招标编号：ZZHMFW-20__-004

　　2.3项目地点：山西省平定县

　　2.4项目规模：娘子关镇域以及巨城镇的移穰村、岩会村、上盘石头村、下盘石村和会里村村域范围，面积209平方公里。

　　2.5招标内容：该项目的前期分析与研究、总体定位、项目策划、总体规划、规划专项分析、分期与实施及后续相关服务等，具体内容详见招标文件。

　　2.6服务周期：60天

　　3. 投标人资格要求

　　3.1投标人要求为国内法人，具有承担民事责任的能力、良好的商业信誉和健全的财务会计制度、履行合同所需的设备和专业技术能力，有依法缴纳税收和社会保障资金的良好记录，在经营活动中没有重大违法记录。

　　3.2投标人须同时具有以下资质：

　　①旅游规划甲级资质(或城乡规划编制甲级资质)。

　　②风景园林工程设计甲级资质。

　　3.3拟派项目负责人必须同时具有专业高级职称及注册规划师资格。

　　3.4本次招标不接受联合体投标。

　　3.5具有投资参股关系的关联企业，或具有直接管理和被管理关系的母子公司，或同一母公司的子公司，或法定代表人为同一个人的两个或两个以上法人，不得同时对本项目投标。

　　4. 招标文件的获取

　　4.1凡有意参加投标者，请投标人委托代理人于20__年11月5 日至20__年 11 月 9 日(法定节假日不休息)，每日上午9时至11:30时，下午14:00时至17:30时(北京时间，下同)，在山西中招华盟招标代理有限公司(太原市小店区晋阳街南五巷晋瑞苑7号楼2单元103室)持以下证件：(1)单位介绍信原件或授权委托书原件;(2)营业执照副本原件;(3)资质证书副本原件;(4)基本账户开户许可证复印件;(5)经办人身份证原件;(6)“信用中国(不得存在行政处罚、黑名单或已启动惩戒措施”等不良信用记录)查询网页截屏;(7)法定代表人身份证复印件及上述所有资料加盖单位公章的复印件一套购买招标文件。

　　4.2 招标文件售价人民币500 元，现金支付，售后不退。

　　5. 投标文件的递交

　　5.1投标文件递交的截止时间：20__年11月 26 日 14 时30 分(北京时间)

　　5.2投标文件递交地点：太原市阳光国际商务中心A座(双子座南塔)12层(太原治路103号)。

　　5.3逾期送达或者未送达指定地点的投标文件，招标人不予受理。

　　6. 发布公告的媒介

　　本次招标公告在《山西招投标网》和山西省文化旅游投资控股集团有限公司门户网站上发布。

　　7. 联系方式

　　招标人：山西娘子关旅游发展有限公司

　　地 址：阳泉市平定县娘子关镇河滩村娘子关招待所

　　招标代理机构：山西中招华盟招标代理有限公司

　　地 址：太原市小店区晋阳街南五巷晋瑞苑7号楼2单元103室

　　联系人：郭女士

　　电话/传真：

　　邮 箱：

关于旅游策划方案

　　【活动主旨】端午节作为中华民族的传统节日，蕴涵着我们民族独特的精神价值观，体现了正直、忠诚、坚定等优秀的精神品质。在这个传统节日到来的时刻，为了不落入“过节就是吃吃喝喝，发点礼品”的俗套，特组织全体同事一起到海岛上用最纯朴、最简单的方式渡过一天。由于海岛上各项生活设施都严重匮乏，只有所有参与者都秉持团队精神，协同一致、分工合作才能保证在岛上生活的基本需要。在这个过程中，既是对传统美德的一种宣导和传承，增强了个人对集体的认同感和自豪感，同时，更是一种促进彼此间的了解与交流的有效渠道。我们希望这种同乐活动，能让大家暂时忘记办公室的繁忙与紧张，拉近彼此的距离，让“我们在一起”渡过一个难忘的节日！

　　【活动内容】纯海岛生活体验：烧烤露营、沙滩拔河、环岛探险、篝火晚会、放许愿灯、自

　　助海鲜大餐（自抓自烤）：撒网、抓螃蟹、撬生蚝？？

　　【活动人数】所有人员（按工作安排，分两批活动）

　　【活动时间】第一批活动为：5月23号9：30——5月24号上午（第二批时间待定）

　　【集合时间】5月23日（周六）上午8：00集合，8：30出发

　　【集合地点】公司门口

　　【线路安排】深圳——杨梅坑码头——喜洲岛——杨梅坑码头——深圳

　　【预计费用】4000元/批次

　　【岛况简介】

　　喜洲岛——位于深圳东部海域，当地人称南丫岛，螃蟹、海参、大的贝壳很多。在这里你完全可以卸下平日沉重的盔甲，抛却城市的的喧器和纷扰沉浸在山水之中，享受纯粹的自然和清新。各种植物遍布全岛，岛上每处的风景都是自然天成，来的这里就等于置身在天然森林植物园，整个人都会觉得神清气爽。

　　【线路简介】

　　从杨梅坑坐大飞约30分钟上岛，岛上一户人家，码头下船后，面对小岛，着手那里扎营，

　　好处离那口淡水井近，水井前是破损的房子，比较方便，但此处露营海滩水草特多，不适合下水，得向右走一点，那里还好，环岛行，有处要爬山绕，所以要带好装备，否则过不去。 岛上两个沙滩：

　　小沙滩：脏，水下多石，不便游泳，有淡水

　　大沙滩：干净，水下也干净，离淡水远，最好带大桶淡水（我们的目的地）

　　岛上盛产：青口，沙白，牡蛎，螃蟹？？喜欢吃海鲜的是不错的选择！但得自己抓！

　　【安全系数】不用担心风浪和鲨鱼因素。适合海礁布网，海边垂钓。

　　【公共装备】帐篷、水桶，大锅，等煮食用具以及大的垃圾袋若干。

　　【公共物质】3桶20升的矿泉水和粽子（另备一些简单易熟的食品）。

　　【个人重要装备】 双肩背包、餐盒餐具、三餐生熟食品、（饼干、鸡腿等）三升以上饮用水、太阳帽、太阳镜、手电筒或头灯（以备走夜路使用）、睡袋（露营用）或小毛巾被一条、防晒油、驱蚊水、泳衣泳裤、有效进关证件（需要出关）、塑料袋（盛放垃圾）、水壶、简易炊事用品、日常用药，根据天气情况准备好衣物。

　　【可选装备】

　　沙滩椅、鱼杆、（鱼饵）、小刀或开山刀、炉头、各种娱乐、休闲用品、集体药品：十滴水、人丹、急救药品、碘酒、绷带、冷冻喷雾器、风油精、跌打药、止血贴等

　　食物要求：根据各人爱好自行准备至少3餐食物。（第1天中餐和晚餐，第2天早餐，上午返深）

　　【行程安排】

　　5月23日8：00集合

　　以事先分配好的小组为单位在公司门口集合（最好吃过早饭），由各组组长清点各组人数及各组物资。

　　8：30准时登上大巴出发前往杨梅坑码头（未到者自动转到下次活动）

　　在大巴上由彭璐璐担任活动领队，组织大巴上活跃气氛的车内活动：

　　（1） 以小组为单位推选代表轮流来说出一个跟端午节有关的各地风俗，设立奖惩制度，

　　说的风俗最多最全的予以奖励（例如粽子一个、鸡腿一只、玉米一根等）；风俗最少

　　风俗重复、错误，甚至无风俗可说的要接受惩罚（帮赢的小组做一些打杂下手的工作等）

　　（2） 跟过节有关的成语接龙

　　（3） 普及安全知识，岛上的注意事项等；介绍活动的主要流程，强调集体活动的纪律性。 10：00到达杨梅坑码头

　　按小组为单位乘坐飞艇，各组长负责清点携带物资。同时在码头补充最后遗忘的、准备不充分的物资；强调乘坐快艇安全，先到达小岛的同事必须原地等待其他同事全部到达后统一行动，到达后再次由组长清点人数及物资。

　　11：00到达露营地

　　到达露营地后选择露营地点进行扎营，（选择离淡水井近的地方）由组为单位进行分配帐篷和扎营，（帐篷的搭建由刘爽向大家示范）帐篷搭建完毕后统计帐篷数量及人员分配情况。把携带物资安放好之后，带领大家熟悉一下周围环境。

　　11：20—13：00午餐

　　以组为单位进行分工，（捡柴火、搭建灶台、主厨、烧火员等分配）男同志要负责比较体力方面的工作，合理分配。准备捕鱼捞蟹、一展身手的建议勘察好地形，为海鲜晚餐做准备。 13：00—16：00自由活动

　　环岛行、捕鱼、打牌、沙雕、睡觉、捡柴火？？（禁止单独行动，保持手机通畅） 16：00—18：00营地集合，点名，准备晚餐

　　准时在营地集合，把大部分食物解决掉。各组可以各显厨艺，进行美味大比拼，用时最短、味道最好、外观最诱人的团队可以获得奖励。（评审团成员为组织者和各组组长） 18：00—18：30饭后运动：拔河比赛

　　大家按组为单位进行拔河比赛，比赛分资格赛、挑战赛、和决赛。第一轮为资格赛，由6

　　个小组进行抽签比赛，胜出者进入下一轮挑战赛；挑战赛在3组之间两两比拼中诞生2组进入到最后一轮；最后一轮决赛在2组中产生一个冠军。要对冠伍进行颁奖（制作野花花环，奖品为粽子或其他食品若干），对冠伍进行采访，发表获奖感言。（感谢MTV CCTV？） 18：30—21：30篝火晚会

　　准备木材，点燃篝火进行“篝火晚会”

　　1。架口大锅，把粽子煮熟分食

　　2。发放许愿的孔明灯，宣讲孔明灯的由来和后人赋予放孔明灯的意义。每个人在孔明灯上写好在节日到来的时候对自己、对家人的美好祝愿，放飞天外。

　　3。由×总经理带头发表对此行的一些感想，以及从白天的安营扎寨、生火做饭、拔河的日常细节中悟出的一些感受或体会（比如比赛为什么我们会赢，或为什么我们会输）

　　4。分组玩“天黑请闭眼”的游戏（该游戏源于MBA的训练课程，是课堂上训练团队精神的一种心理游戏）。

　　5。寻宝游戏。各组按照线索提示，找到由组织者埋藏在各处的“宝藏”，比赛时间到第二天清晨结束，找到最多者为胜方。（训练大家的细节意识）

　　21：30—24：00在营地范围内自由娱乐

　　数星星、聊天、打牌等等

　　24：00全体休息

　　各组长清点人数，组织专人进行守夜值班，强调夜间注意事项活动范围等，开始全体休息。 5月25日5：30海上日出

　　想看日出的同事可以现在起来观赏海上日出。

　　8：00准备早餐

　　早餐由个人自行解决，可以吃自带干粮，也可以自己烹饪美味的海鲜粥、螃蟹面等。

　　9：00离岛返深圳

　　最后收拾和清点帐篷及携带的物品，清理干净留下的各类垃圾，准备返航。由组长最后清点人数和物资后，乘快艇离开小岛，返回深圳公司，再自行解散。（活动结束）

　　注意事项：

　　1、所有参与活动的同事必须遵循和认可本活动内容，服从组织者安排。

　　2、必须有环保意识与团队协作精神

　　3、本次户外活外有不可预见的危险（如跌倒、摔伤、中暑？等）；各位同事应对自己的身体和本次活动的路线及危险程度有清楚的认识和了解。

　　4、领队有权因天气情况或者不可抗拒因素进行行程的适当调整。参与人员须服从领队的安排；如个人不遵守活动规定和领队的指挥，或活动场地的安全规定，地方习俗、自行其事而造成的后果，除自负其责之外，还应对应此给他人造成的损失。

　　5、违反行程安排，造成人员及其他意外，个人负全部责任，公司保留其追究法律责任的权利。

　　其它： 饮食：岛上有淡水，不能直接饮用，只能用来洗澡；守岛人要收一定的水费，也要讲价，否则很贵！岛上无食物供应，只能自带或自己生产。特别提示：小岛海域含剧毒的河豚鱼很多，如得到全身短而圆，受刺激时会澎涨的鱼，请勿食用！ 住宿：岛上虽有部分建筑，但不提供住宿，只能自带帐篷；沙滩旁有高大乔木，如不怕蚊叮虫咬，也可挂上吊床过夜。 游泳：小岛礁石众多，由于贝类太多而锋利无比，小心划伤。也发现有些水母，小心被蜇。 攀岩：岸边石头看似易攀爬，但风化严重，硬度很低，易碎，小心！ 爬山：该岛有现成山路，曾发现有蛇，上山时“请勿”打草。

关于旅游策划方案

　　公司出游策划书

　　为丰富大家的五一长假生活，经公司研究决定，公司群众出游一天。

　　为了避免出游高峰，经各部门主管讨论决定今年五一公司提前一天休假，4月30号全体出游，提前一天收假。

　　主题:感受阳光、沙滩、森林氧巴带给您的无限享受!体验快艇强劲动力、瞬间爆发，亲手撒网捕鱼的无穷乐趣!体验加州森林，在密林中尽情撒野!

　　金湾岛快艇捕鱼踏青

　　地点:南澳金海滩

　　时间:20年4月30日早上7:30----20:30

　　参加人员:全体员工

　　领队人及活动主要负责人:蔡振英

　　具体安排如下:

　　7:30在公司集合，乘车出发。

　　9:30到达西冲金海滩

　　09:40出海撒网、纵情大海。

　　11:00金湾岛拾贝、踏浪、探险、登深圳最东岛----金湾岛，直接应对祖国的南太平洋。

　　12:00享用午餐。

　　12:30体验加州森林、采摘野花、在密林中尽情撒野。

　　13:00到阳光部落基地，13:30到15:30为海边基地自由时空:可自由选取活，能够享受吊床听音乐沐浴海风、午休、踢毽、游泳、打牌、沙滩足球、沙滩排球等自由活动。

　　15:30基地统一组织大型沙滩团队建设游戏。游戏项目:疯狂水炮、楚河汉界、欢乐列车、无限创意、买金瓜、八仙过海、千人同舞.

　　18:00回到深圳。延途送大家回家。大概20:30到家。

　　注意事项:

　　为了大家整个旅途更加顺利和愉快，注意事项如下:

　　1、请带好自己的出入关相关证件(身份证、暂住证)

　　2、带些旅游小药品，可防蚊虫叮咬(如白花油等。)也可向活动负责人领取。

　　3、自带泳圈，泳衣、拖鞋等，贵重我品随身携带。

　　4、照相机、胶卷、防晒油、水太阳帽、伞、可带些小吃。

　　5、最好自带些节目。(如玩游戏、猜谜语等。)

　　6、各部门主管负责各部门人员分组，排队上下车，持续秩序。有问题可找活动负责人协调。

　　7、探礁和拾贝时请勿捡海胆。(海胆是人工养殖。)

　　安全事项:转载请著名来自:

　　1、统一组织活动，不得私自离团。必须做到一个都不能少。各部门人员由部部门主管负责清点。

　　2、出海捕鱼，划船时需穿好救生衣，坐船过程中请抓稳坐好、禁止站立、手不要放在船弦上。防碰伤手。

　　3、游泳时必须不要靠近深海区(防鲨网外)，不会水者应同会水者陪同，天黑严禁出海和游泳。

　　4、活动时注意先放松身体，严防肌肉拉伤，扭伤、挫伤。

　　5、不安行程和上司安排者后果自负。

关于旅游策划方案

　　前言

　　在下沙这个郊区，我们好像与外界隔离一样，周末除了挤着公车去市区逛下，好像没有什么活动了。我们大学生应该是有着朝气的年轻人，对于热情好玩的我们，不希望周末在冷冷的寝室度过，不希望周末在电脑游戏中流失，不希望周末在寂寞的学校游荡…我们希望我们在大学里不仅仅学到知识，还希望能留下青春的脚樱我们想走出户外，接触自然，结交朋友…我们要属于我们的青春与快乐！而大学生假期旅游俱乐部致力于推广普及户外运动，让更多的人走进自然，感受自然，松弛紧张的神经，减轻工作和学习压力，提高生活品质。

　　我国旅游业起步较晚，起点较低，改革开放前以外事接待为主，只具备产业雏形，不完全属于产业范畴。旅游业在国民经济中的作用有了明显提高，特别是国内旅游在扩大内需、活跃市场方面起了显著作用，旅游业成为国民经济新增长点已成为社会共识。

　　关于旅游俱乐部或者说是户外运动俱乐部的研究很少看到，但由俱乐部组织的旅游活动却正异军突起，成为旅游一种不可忽视的方式之一。旅游俱乐部的建立促进了旅游业的发展。俱乐部的建立是细化市场行之有效的方法之一，即把不同偏好、不同需求的客户分为不同群体，组建各种特色旅游俱乐部，就像在美国，俱乐部遍地开花。建立这种群体的好处是企业提供的服务可以更有针对性，更快速准确地到达旅游者，以稳定客户群。旅游俱乐部属于在、商业机构之外的第三种社会团体，并不能以它盈利与否来审定它的性质。

　　一、目标市场定位

　　在一定的市场调研基础上，结合俱乐部自身的特点，我们将俱乐部目标市场细分如下：

　　（一）消费者分析：

　　人群定位：18~28岁年龄段的年轻人，他们精力旺盛，兴趣广泛，充满激情，敢于接受挑战，是户外运动最主要的参与人群。

　　第一目标消费人群：在校大学生

　　大学生族群是一个个性鲜明、特征突出的细分市场，这一细分市场年龄基本在18~25岁之间，年轻、活力充沛、好冒险、敢于接受挑战、并且空余时间相对丰富，是户外运动理想的消费市常

　　第二目标消费人群：已工作的年轻人

　　这部分人群同样年轻有活力，并且有一定的经济基础，但是空余时间有限，可以作为俱乐部次要目标对象。

　　（二）区域定位：

　　主要推广区域：下沙高教园区包括东区和西区。

　　其他推广区域：杭州老校区。西湖、上城、下城、拱墅、滨江、江干六区。以及杭州各高教园区。

　　二、俱乐部定位策略

　　根据《杭州市大学生户外运动状况问卷调查》统计分析报告和杭州市户外运动俱乐部发展现状分析报告，对大学生假期旅游俱乐部作如下的定位：

　　俱乐部经营范围：

　　1、组团活动：

　　据《杭州市大学生户外运动现状问卷调查》统计分析报告显示，大学生在选择活动持续时间上基本为1—2天，约占51%；其次为3—4天，占34%；5天以上的活动选择比例仅为15%。学生一般愿意选择短途游，基本不超过4天。

　　另外，在杭大学生选择出游目的地的范围时以其它省份和浙江省内为最，杭州周边地区和杭州周边省份为次。

　　分析原因：

　　首先，在杭大学生对杭州周边地区户外运动资源的认识存在误区，认为杭州周边地区没什么好玩的，都是开发殆尽的景点。其实不然，杭州附近地区丘陵起伏，山川河流溪谷瀑布遍布，有待开发，正是开展户外运动、野外生存拓展的理想场所。

　　其次，在校大学生敢于迎接挑战，富有冒险精神，渴望远行，由于杭州及其周边省份的地理位置因素，不符合大学生心中理想的出行目的地要求。

　　针对这种情况，我们首先要做的就是改变目标消费者对杭州周边地区户外运动资源的认识，开出符合目标消费者口味的杭州周边地区短途旅行线路，这个要求主要指出游持续时间，符合大学生4日以内的短途线路，杭州周边地区以及周边省份由于距离近，无疑是首眩其次，适当开出中长途旅行线路，浙江省内，尤其是浙东浙南浙西；其它省份、青海、、云南等，长短线结合，满足一部分学生远足的需要。

　　调查同时显示大学生消费群体中登山、野营两项喜好程度最高，均达到70%以上；其次为漂流、探洞和溯溪，在30%~50%之间；攀岩、潜水、徒步喜好程度在20%~30%之间；速降由于技术要求和危险程度过高，选择比例最低。

　　在校大学生的经济能力决定了可以承受的活动费用，调查反映出大学生对不同档次费用的承受程度，63%的学生能够承受250元以内；31%能够承受251~450元的费用；能够承受450元以上的仅占7%。

　　综合以上分析，作为俱乐部最主要的经营项目，组团活动应以短途线路为主，持续时间一般为两天一夜、两天两夜，活动内容以登山、野营、漂流等大学生喜好程度较高的项目为主，同时为满足一部分学生中长途旅行的需要，适当开辟省外长途线路。

　　2、户外用品零售出租：

　　调查显示大部分在校大学生个人户外运动基本用具拥有程度为一无所有，需要租或借，这一人群占58%；其次，即便拥有一些户外运动用品，也因户外运动基本用品的昂贵费用而不得不择要购买，其中又以登山鞋、登山包为多；至于帐篷、睡袋、防雨衣裤等拥有者寥寥无几。

　　针对上述情况，俱乐部在户外用品零售上以中档实用的登山鞋、登山包等大宗户外用具为主，同时适当经营一些户外运动类及休闲类服饰。另外，由于大部分目标消费者个人户外运动基本用具拥有程度为一无所有，需要租或借，俱乐部开展相关户外用具的出租，其中以帐篷、睡袋、防潮垫、地席、烧烤用具等需求较大的用具为主。

　　三、swot分析

　　1、机会/o

　　从预测中可以知道，大学生细分市场占有率高于普通旅行社，俱乐部品牌知名度达到一定程度，成为细分市场的领导者。武汉大学旅行社曾对4所高校进行市场调查，结果显示，大学生出游的意愿在95%以上，近90%的大学生有出游经历。

　　2、威胁/t

　　说到专门的户外俱乐部，他们的经营方向相当接近于旅行服务商即旅行社，所以旅行社对待他们的手段就缺少一些温柔了……一些旅行社已经注意到大学生存在的商机，作出一些策略，如推出适应大学生的旅游专线等，以此来开拓这块长期被忽略的市常

　　3、优势/s

　　俱乐部提出的目标，本次广告活动旨在提高俱乐部在杭州下沙高教园的品牌知名度，打开大学生细分市场，扩大市场占有率，并提升俱乐部品牌美誉度，培养目标消费者户外运动消费观念。俱乐部的价格很透明，不管他们的利润是少是多，总之让游客很明白我花了多少钱。是一种非正式组织，在某种程度上替代了人们出游时对于旅行社的依赖。

　　4、劣势/w

　　旅游俱乐部在中国还是个新兴产业，虽说俱乐部组织的旅游活动正异军突起，但旅行社在大家的心目中还是很重要的。俱乐部主要的线路与旅行社不同的，相对来说有一定的风险。

　　四、市场状况分析

　　旅行社在各个地方都很普遍，不仅在市区同时郊区也比比皆是。但是在下沙高教园区旅行社的推广率还是很低，一般都由学生代理旅行社为主，同时各个学校都有关于和旅行社合作的社团，如：阳光旅行社、户外休闲旅行社等。但是这些社团还是不能很好的满足当代大学生旅行的要求。在市区的那部分工作的年轻人群同样需求没有得到满足。因为时代发展的速度加快，使得需要自由的程度也越高，旅游的对象也在不断发生变化。随着我们的脚步踏入21世纪，人们越来越追求高品质的生活。

　　五、战略目标

　　1、俱乐部更加方便于消费者，有利于消费者的沟通和交流，这样也有利于俱乐部更加完善，吸引更多的消费者。因为俱乐部的一系列活动是在网上进行的，因此给消费者节省了很多时间，同时提高了俱乐部的效率。

　　2、俱乐部成为消费者放松心身，释放压力的场所，在精神上得到了真正的满足。

　　3、带动我国旅游业的发展。因为俱乐部的成立，让旅行社有了一种无形的压力，他们会尽一切的能力去完善自己的服务，向他们提供在预定、设计方面的专业服务，同时也吸纳了俱乐部的大量会员，俱乐部与旅行社的合作扩大了旅游业。

　　4、提高俱乐部的知名度，扩大规模。

　　5、俱乐部满足消费者的需求，适应了这个市常

　　因此我觉得假期旅游俱乐部的创立很有必要，市场需要俱乐部。

　　六、市场推广方案

　　（一）定价策略

　　1、目的：

　　争取市场占有率，一年内达30%

　　2、定价：

　　鉴于大学生的经济能力，我们在俱乐部定价策略上应以物美价廉为主旨，突出实惠性、实用性、实际性。倡导以中低档次的价格享受中高档次的产品。

　　（二）促销

　　1、广告：

　　（1）电视媒介：杭州有线电视台；

　　（2）报纸媒介：青年时报、都市快报、电脑报；

　　（3）路牌、候车厅：下沙高教园的很多条路；

　　（4）海报、传单：各大高校信息栏。

　　2、组合：

　　以在年轻人中覆盖率和影响力较高的杭州有线电视台、青年时报为主，展开广告攻势，同时以路牌候车亭广告侧应，以海报、传单渗透。渗透大学生细分市场，短期内提高俱乐部知名度，扩大细分市场占有率。

　　（三）渠道策略

　　1、对旅游俱乐部的老会员采取优惠的，不仅在参加活动时给予支持同时在俱乐部和其他的组织联谊时有多多的活动。

　　2、老会员至少要带一个朋友来参加俱乐部，采取会员积分的方式和回扣奖励来提高他们的积极性。

　　（四）公关活动

　　联合网站组织大型活动。因为我们生活在社会中，我们最后还是要回到社会中的，如果能为社会做出点自己的贡献，也是对自己价值的肯定。

　　七、杭城盛事——XX年度12月25日尖叫『西湖毅行』

　　（一）毅行概念

　　1、“毅行”是户外运动的一种类型，严格定义上是指结组完成一定难度线路的徒步运动，分队结成小组形式，要求在规定时间内组员协作完成徒步、穿越、攀登、涉溪等技术线路，是训练和体现户外运动协作互助精神的一个方式。

　　2、“毅行”是公益活动的一种类型，和户外运动紧密结合，一般参与者还需募集一些慈善款项，用于有价值的公益事业！

　　（二）毅行目的

　　1、推广全民健身运动

　　2、捐助弱势群体

　　3、提供户外爱好者交流平台

　　4、推广杭州旅游资源

　　（三）费用预算（略）

　　（四）前景预测

　　星空论坛是浙江电信钱塘在线的所属俱乐部，先依托星空论坛的运做模式推出星空大学生户外运动俱乐部，主要针对杭州下沙高教园大学生群体展开户外运动。本次推广的目标是三个月的市场营销推广及广告促销活动，使俱乐部在细分市场占有率提高到50%；俱乐部品牌知名度提高到80%以上，形成一定的品牌忠诚度；会员发展规模达到500人。希望在接下来的时光中大学生假期旅游俱乐部能成长的更快，为更多的大学生提供旅游资讯和旅游服务。星空大学生户外运动俱乐部能走出下沙，走进各个高校同时和其他的俱乐部联合在一起，走年轻化的道路和沿国际化的路途迈进。

关于旅游策划方案

　　一、节目概况

　　1、节目名称：《畅游神州》

　　2、节目版块：虫虫走天下、旅人故事、温馨提示

　　3、节目时长：30分钟

　　4、受中人群:主要针对一家人以及平民游客

　　二、栏目构思：

　　1、虫虫走天下

　　每期介绍一个旅游（物产）资源丰富的地区，把这个地方宣传出去，让更多的人了解一些贫民化的景区；在更大程度上把旅游（物产）资源转化成财富，是这个栏目的出发点。这个版块既包括对旅游（物产）资源的宣传；也包括对此以外其他地区的旅游资源的宣传。

　　通过开办这档节目，还可以更好的引导大众化的旅游消费，迎合现在逐渐兴起的旅游热潮。

　　2、旅人故事

　　引入文化故事，以及可以吸引游客来此的新鲜事物，提高对受众的吸引力。

　　3、温馨提示

　　为栏目增添趣味性，开阔受众视野，这个版块提供了许多注意事项以及近期的天气变化情况，更好的服务大众提供出行指南。

　　三、栏目宗旨：

　　全面展现祖国各地的旅游资源和物产资源，以发展旅游经济为重心，建设和谐健康的旅游（物产）消费风尚；引导平民化的旅游路线。

　　四、栏目定位：

　　谈话类为主

　　五、栏目风格：

　　欢快、轻松；富有知识性、趣味性；

　　六、播出内容：

　　1、虫虫走天下

　　通过主持人介绍一处旅游景点；

　　适当时引入此旅游景点（或物产资源）的画面以及介绍，引导大众了解、认识所讨论的地方；

　　最后由主持人进行畅想，并做小结。

　　2、旅人故事

　　主要是以以讲述故事以及旅游心得为主，增加讲述心情体会的内容。

　　3、温馨提示

　　以提示性信息为主，主要提醒受众关注未来今天的天气情况以及出行注意，及行程。

　　七、播出方式：

　　直播与重播相结合。

　　八、节目要求：

　　1、主持人:一名主持人担当，有一定的旅游体验的。

　　九、节目制作：

　　节目的准备阶段围绕旅游资源（或物产）的特点、价值、开发销售情况、参观（使用）体会等层面搜集资料，充分利用网络资源，提前拟好文案；联系相关单位协助安排。

　　节目可争取旅游局、地区经委会等单位的支持，他们会提供旅游资源的相关介绍。

　　根据景点的实际情况，制作开展“旅人故事”专题策划。

　　十、栏目特色

　　使受众第一时间了解景点以及出行的基本注意事项。

　　十一、人员配置

　　主持人两名，摄像师两名，编导两名

　　十二、播出时间

　　首播时间：直播晚上9：30—10：00

　　重播次日上午10：30—11：00

　　十三、栏目可行性分析：

　　随着旅游热潮逐渐升温，旅游类节目也呈现出上升趋势，不过目前看来，经常参加的游客大多数是条件比较富裕的，导致很多平民化的游客无法参加，我们栏目的主要目的是要引导这部分人群也能走出家门，根据自己的实际条件领略大自然的风光以及人文景观。第一时间得到有特色的旅游咨询。

　　十四、节目目标

　　争创名牌节目，成为大众获取旅游、物产信息最佳来源；

　　十五、备注

　　1、建议本节目演播室主持人主持人固定，外景主持人主持人灵活安排

　　2、在主持人选定上，建议让风格欢快、幽默的主持人担当